Benim Blog

Kategori: EĞİTİM

  • Network Marketing’te Etik Davranışlar

    Network marketingde (MLM – Multi-Level Marketing) başarılı ve etik bir sponsorun nasıl olması gerektiği, iş modelinin sürdürülebilirliği ve güvenilirliği açısından büyük önem taşır. Detaylı bir şekilde, doğru sponsorun davranış profili, ahlaki etik ilkeleri ve yanlış sponsorluk yaklaşımlarının riskleri üzerine odaklanalım.

    1. Doğru Sponsorun Davranış Profili
      Network marketingde başarılı ve etik bir sponsorun sahip olması gereken temel özellikler şunlardır:

    A) Liderlik ve Mentörlük Yeteneği
    Network marketing, bireylerin kendi işlerini kurmalarını teşvik eden bir sistemdir. Ancak sponsorlar, yeni üyelerin işlerini geliştirmeleri için rehberlik etmekle yükümlüdür.
    Doğru bir sponsor:

    Kendi Başarısını Paylaşır: Deneyimlerini ve stratejilerini ekibiyle paylaşarak onların da gelişmesine yardımcı olur.
    İlham Verir: Takım üyelerini motive eder, onları cesaretlendirir ve gelişmeleri için destek olur.
    Rehberlik Eder: Ekibini nasıl büyütebilecekleri konusunda yönlendirir ve onları yalnız bırakmaz.
    B) Bilgi ve Deneyim Paylaşımı
    Network marketingin en büyük avantajlarından biri, öğrenme ve gelişme fırsatlarının fazla olmasıdır. Ancak yanlış yönlendirmeler, özellikle yeni üyeler için ciddi kayıplara yol açabilir.
    Etik bir sponsor:

    Eğitim Sağlar: Ürün bilgisi, satış teknikleri, pazarlama stratejileri ve müşteri ilişkileri gibi konularda ekibine eğitim sunar.
    Gerçekçi Yol Haritası Çizer: “Kolay yoldan zengin olursun” gibi yanıltıcı vaatlerde bulunmaz, işin emek ve zaman gerektirdiğini açıkça anlatır.
    C) Dürüst ve Şeffaf Olma
    Bir sponsorun güvenilirliği, network marketingde uzun vadeli başarının temelidir.
    Etik bir sponsor:

    Kazanç Planını Açıklar: Network marketingde nasıl para kazanıldığını ve sistemin nasıl çalıştığını dürüst bir şekilde anlatır.
    Yanıltıcı Bilgiler Vermez: Ürünü veya sistemi olduğundan daha iyi göstererek insanları kandırmaz.
    Kendi Kazancı İçin Baskı Yapmaz: Yeni üyeleri sisteme dahil etmek için onları aceleyle karar vermeye zorlamaz.
    D) Destekleyici ve Takım Çalışmasına Önem Veren Bir Yapıya Sahip Olma
    Başarılı bir network marketing yapısı, takım ruhu ile büyür.
    Doğru bir sponsor:

    Ekip Üyelerinin Başarısına Öncelik Verir: Onların kişisel ve profesyonel gelişimini destekler.
    Takım İçinde Rekabet Yerine İş Birliği Teşvik Eder: Kendi kazancını artırmak için üyeleri rekabete sokmaz, aksine birlikte büyümeye teşvik eder.

    1. Network Marketingde Ahlaki Etiklik İlkeleri
      Network marketing, birçok ülkede yasal ve başarılı bir iş modeli olarak kabul edilse de, bazı kötü niyetli kişiler tarafından suistimal edilebilmektedir. Bu nedenle etik kurallara uymak hem kişisel itibar hem de işin sürdürülebilirliği açısından önemlidir.

    A) Piramit Sistemlerinden Kaçınma
    Network marketingin en büyük tehlikelerinden biri, yasa dışı piramit sistemleri ile karıştırılmasıdır.
    Etik bir sponsor:

    Piramit Şemalarına Dahil Olmaz: Kendi kazancını yeni üye girişlerinden sağlamak yerine, gerçek bir ürün veya hizmet satışı yapmaya odaklanır.
    Kazanç Modelini Açıklar: Üyelerin sadece üye getirerek değil, gerçek bir satış faaliyetiyle gelir elde edebileceğini anlatır.
    B) İnsanları Borçlanmaya veya Maddi Zorunluluklara Sürüklememe
    Bazı etik olmayan sponsorlar, yeni üyeleri büyük miktarda ürün stoklamaya veya borçlanarak iş yapmaya teşvik edebilir.
    Etik bir sponsor:

    İnsanları Büyük Harcamalar Yapmaya Zorlamaz: “Ne kadar çok yatırım yaparsan o kadar çok kazanırsın” gibi yanıltıcı söylemlerle kişileri büyük harcamalara yönlendirmez.
    Gerçekçi İş Modelleri Sunar: Kendi bütçelerine uygun şekilde işlerini büyütmeleri konusunda yol gösterir.
    C) Dürüst Pazarlama Stratejileri Kullanma
    Yanıltıcı pazarlama teknikleri, hem network marketing şirketine hem de sponsorlara uzun vadede zarar verir.
    Etik bir sponsor:

    Gerçekçi Ürün Bilgisi Verir: Ürünü abartarak veya sağlıkla ilgili gerçek dışı iddialarla satmaya çalışmaz.
    Gerçekçi Gelir Vaadinde Bulunur: “Ayda 50.000 TL kazanacaksın” gibi garanti kazanç iddialarında bulunmaz.
    Sözleşme ve Koşulları Açıklar: Üye olacak kişilere haklarını ve sorumluluklarını detaylı bir şekilde anlatır.
    D) Yasalara Uygun Hareket Etme
    Network marketing sisteminin güvenilirliği, yasalara uyumlulukla doğrudan ilişkilidir.
    Etik bir sponsor:

    Vergisel ve Ticari Sorumluluklarını Yerine Getirir: Kendi gelir vergisini öder ve ekibini de bu konuda bilinçlendirir.
    Mevcut Yasal Düzenlemelere Uygun Çalışır: Ülkenin network marketing ile ilgili kurallarına uygun hareket eder.

    1. Yanlış Sponsorluk Yaklaşımlarının Riskleri
      Network marketingde etik olmayan yaklaşımlar, hem sponsor hem de ekibi için ciddi zararlar doğurabilir. Yanlış sponsorluk yaklaşımlarının başlıca riskleri şunlardır:

    Güven Kaybı: Yanıltıcı vaatlerde bulunan sponsorlar, kısa vadede kazanç elde etse de uzun vadede güvenilirliğini kaybeder.


    Yasal Sorunlar: Piramit sistemlerine yönelen veya etik dışı satış yöntemleri kullanan kişiler, ciddi hukuki yaptırımlarla karşı karşıya kalabilir.


    Yüksek Üye Kaybı: Etik olmayan sponsorlar yüzünden insanlar network marketing sektörüne güvenlerini kaybeder ve sistemden hızla ayrılırlar.


    Şirket İmajının Zedelenmesi: Birkaç kötü niyetli kişi yüzünden tüm network marketing firmaları ve temsilcileri olumsuz etkilenebilir.


    Sonuç ve Özet
    ✅ Doğru bir sponsor, takımını destekleyen, şeffaf ve dürüst davranan, etik kurallara uygun hareket eden bir liderdir.
    ❌ Yanlış bir sponsor, sadece kendi kazancını düşünen, insanları zor durumda bırakan ve etik olmayan yöntemler kullanan kişidir.

    Eğer network marketing içinde bir kariyer düşünüyorsanız, çalışacağınız sponsorun ve sistemin etik kurallara uygun olup olmadığını mutlaka sorgulamalısınız.

    Saygılarımla

    Halit Bağırıcı

    (Eğitmen Yaşam Koçu)

  • Network Marketing Düzenli Ekip Kurma

    Network marketing, bireylerin hem kendi finansal başarılarını hem de başkalarının başarılarını desteklediği, ekip çalışmasına dayalı çok seviyeli bir iş modelidir. Ancak, bu modelde başarıyı yakalamanın en önemli unsurlarından biri sürdürülebilir bir ekip oluşturabilmektir. Bu makalede, network marketingde sürdürülebilir ekip kurmanın yollarına odaklanıyoruz.

    1. Net ve İkna Edici Bir Vizyon Belirleyin

    Her başarılı ekip, paylaşılan bir vizyonla başlar. Network marketing lideri olarak, ekip üyelerinize başarıyınızın temel hedeflerini ve bu hedeflerin herkese nasıl fayda sağlayacağını net bir şekilde ifade edin. Vizyonunuz ne kadar net ve ilham verici olursa, insanları bir araya getirme olasılığınız o kadar artar.

    2. Eğitim ve Kışi Gelişimi Ön Plana Koyun

    Network marketingde ekip üyelerinin başarısı, kendilerini nasıl geliştirip işlerini yüretmelerine bağlıdır. Bu nedenle, ekibinize düzenli eğitim programları, seminerler ve mentorluk olanakları sunun. Satış teknikleri, iletişim becerileri ve liderlik özelliklerini geliştirecek etkinlikler organize edin.

    3. Başarıyı Teşvik Eden Bir Sistem Kurun

    Ekip içinde motivasyonu artırmak için performansa dayalı bir teşvik sistemi geliştirin. Hedeflere ulaşan üyelere ödüller, bonuslar veya özel etkinliklere katılım hakkı sunabilirsiniz. Bu, üyelerinize ekstra bir şevkle çalışma isteği kazandırır.

    4. Güven ve Şeffaflık Esaslı Bir İletışim Kurun

    Sürdürülebilir ekiplerin temelinde güven ve açık iletişim yatar. Ekibinizle düzenli toplantılar yaparak iş ilerleyişini, zorlukları ve önerileri tartışın. Her üyenizin sesi duyulduğundan emin olun ve şeffaf bir çalışma ortamı oluşturun.

    5. Her Bireyin Gücünü Keşfedin ve Değerlendirin

    Ekibinizdeki her bireyin farklı yetenek ve becerileri vardır. Bu yetenekleri belirleyip, uygun rollerle destekleyerek herkesin en üst düzeyde katkı sağlamasını mümkün kılın. Bu hem bireysel hem de ekip düzeyinde başarıyı artırır.

    6. Teknolojiyi Etkili Kullanan Bir Sistem Geliştirin

    Günümüzde dijital araçlar, ekip içi iletişimi ve iş takibini kolaylaştırır. WhatsApp grupları, Zoom toplantıları veya özel CRM yazılımları kullanarak ekip üyelerinizin her zaman bağlantıda kalmasını sağlayabilirsiniz.

    7. Süreklilik ve Takip

    Network marketingde başarı, süreklilik ve takip ile gelir. Yeni katılan ekip üyelerinizin işe kolayca adapte olması için onlara rehberlik edin ve başarılarını takip edin. Aynı zamanda mevcut üyelerinizin motivasyonunu yüksek tutmak için onlarla da düzenli olarak ilgilenin.

    8. Pozitif Bir Ekip Kültürü Yaratın

    Ekip içinde pozitif bir kültür oluşturmak, uzun vadeli başarının anahtarlarındandır. Ekip üyelerinizin birbirine destek olduğu, rekabetin yerine dayanışmanın öne çıktığı bir ortam yaratın. Bu, üyeler arasındaki bağları güçlendirir ve iş birliğini arttırır.

    Sonuç

    Network marketingde sürdürülebilir bir ekip kurmak, zaman, emek ve doğru stratejiler gerektirir. Vizyonunuzu netleştirmek, bireysel gelişime yatırım yapmak, etkili bir iletişim sistemi kurmak ve teknolojiye uyum sağlamak bu süreci kolaylaştırabilir. Ekip içinde dayanışma ve pozitif bir kültür oluşturmak ise uzun vadede başarınızın temelini oluşturacaktır.

    Saygılarımla

    Akın Yıldız ( Yaşam Koçu )

  • NETWORK MARKETİNG FİRMARININ YAPTIĞI HATALAR

    NETWORK MARKETİNG FİRMARININ YAPTIĞI HATALAR!

    Toplumsal dinamiklerin değişmesi sonucu birçok sektörde olduğu gibi network marketing sektöründe de kendini fazlasıyla gösterdi. Artan rekabet şartları, çok fazla firmanın olması, birbirinin kopyası firmaların ortaya çıkması da dahil olmak üzere birçok negatif etken firmaları her geçen gün daha da zora sokmaktadır.

    Bu yazımızda firmaların yaptığı hatalara ağırlıklı olarak yer vereceğiz. Bu yazı sadece firmalar için değil aynı zamanda liderler içinde farkındalık kazandıracak gözlemler içermektedir.

    1. Geleneksel kazanç planlarından vazgeçmeme:

    2010 yılı öncesi Dünyada ve Türkiyede ağırlıklı olarak unilevel sistemleri hakimdi. Kurulan yerel firmalarda bu yönde idi. O dönem firmaların azlığı rekabetin zayıflığı kazanç planları yerine ürün odaklı bir yaklaşıma sevkediyordu. O yıllardan beri devam eden yerel ve uluslararası firmaların çoğunluğu oturmuş üyelerine yine aynı kazanç planları ile hizmet vermeye devam etmektedir.  2010 sonrası binary sistemlerin sahada ağırlıklı olarak yer alması kolay ekip kurulumu gibi avantajları da beraberinde getirmiştir. Son yıllarda binary sistemlerde artık popülaritesini yitirmiştir. Buna rağmen halen etkin olan kazanç planı binary sistemdir. Son 10 yılda yerli ve yabancı birçok firma kazanç planlarını unilevel sistemden alıp binary sisteme geçirmiştir. Bu onlara sektörde yerlerini tutma anlamında avantaj da sağlamıştır. Popüler benimsenen bir kazanç planı varken yeni bir firmanın klasik unilevel sistemle sahaya çıkması onun baştan intiharı haline gelmektedir. Son 10 yılda binary sistem yerine unilevel sistemle pazara giren firmaların kapanma sayısı daha fazladır. Günümüzde doktorların bile instagramda 1 dakikada birşeyler anlatma yarışına girdiği süreçte terk edilmiş bir yöntemle çalışılma tercih edilmesi yanlış bir tutumdur. 2010 öncesi kurulan halen istediği büyümeyi sağlayamamış firmalar bile klasik kazanç planları üzerine diretmektedirler. Unilevel sistemler daha çok perakende satış odaklı yaklaşımlardı. Günümüzde perakende satış neredeyse %5’lere kadar düşmüştür. Bu nedenle ekip ve aktiflik üzerine oluşturulan sistemler hayatta kalacaktır. Tabi spesifik ürünleri olan firmalar halen klasik sistemle ürünlerini pazara sunabilmektedir. Birkaç istisna haricinde klasik sistemler ekip kurmayı zorlaştırmaktadır. Bu binary sistemlerin çok iyi olduğu anlamına gelmesin. Sadece son 10 yılda oluşmuş bir algı ve sistem üzerine çalışma yapmak çok daha kolay olacaktır. Yazımızın devamında yeni kazanç planlarının daha çok talep edileceğini de ekleyeceğiz.

    • Ürünlerin e-ticaret sitelerinde ve halk pazarlarında çok ucuza satılması:

    Eticaretin artması birçok yerel ve yabancı network firmasının ürünlerini üyelerin sistemden aldıklarından çok daha uygun fiyata internetten temin etmeleri olanağı sağlamıştır. Bu şekilde satılan ürünlerin bir kısmı kariyer atlamak için yüklü miktarda ürün alıp bir an önce eritmek için satılan ürünler olurken bir kısmı yüksek aktiflik nedeniyle ürün çeken liderlerin aldıkları ürünlerden oluşmaktadır. Tabi bunlar haricinde popüler olan ürünleri satarak gelir elde eden eticaret satıcıları da var. Bunlar için ufak tefek karla talep edilen ürünleri satmak hiç de zor değil. Bir de bu sitelerde doğrudan firma tarafından satılan ürünler var. Bunların bir kısmı doğrudan bir kısmı fason şirketler aracılığıyla satılmakta. Yeni üyeler çevrelerine ürün tanıtıp bir miktar kazanç sağlama derdinde iken bir süre sonra potansiyel üye olacak müşteriler daha ucuza o ürünleri internet sitesinden temin edebilmektedir. Bu da binlerce kişinin başta firmadan sonra sektörden soğumasına neden olmuştur.

    Sistemde çoğunluk network yapmıyor ekip kurmuyor. Sadece ihtiyacı olan ürünleri satın almak istiyor. Bir ürün hoşuna gittikten sonra aynı ürünü internette daha uyguna bulabiliyorsa anında o ürünü kendisine tanıtan girişimciden vazgeçebilmektedir. Burada perakende kazanç hakkından vazgeçen binlerce girişimci şehir içi ulaşım yada kargo masraflarını ekleyince düşük fiyat karşısında cazip kalmayacaktır. Bir de temizlik ve kozmetik ürünleri olan firmaların ürünleri halk pazarları gibi yerlerde yine düşük fiyatla satılınca hem şirketin hem de ürünlerin ciddiyeti kalmayacaktır. O ürünleri tavsiye eden girişimcilerin potansiyel müşteri adayları ilgili firmaların ürünlerini yerlerde masada çok daha uygun fiyata görünce o işi ciddiye almayacaktır.

    Bir firma ürünlerini eticaret yada kendi internet sitesi haricinde satışını yasaklarsa daha çok talep görecektir. Yeni kanunla müşteriler şirketin sitesinden de alışveriş yapabilecektir. Müşteriler her zaman ürünleri üye olmadan aldıklarında daha fazla para ödeyecekse mutlaka üye olmayı veya bir distrübütör aracılığıyla alışveriş yapmak durumunda olacaktır.

    Bu konuda nadir de olsa katı kuralları olan distrübütörlerin haklarını koruyan yerel firmalarda yok değil.

    • LİDER ÖĞÜTEN FİRMALAR:

    Başlıktan da anlaşılacağı üzere uzun yıllar firmaya emek vermiş birçok lider birsüre sonra oluşan ekip cirosundan pasif gelir elde etmeye başlar Network marketing sektörünün en büyük avantajı pasif gelir sunması ve bir süre sonra var olan ekibi yöneterek düzenli gelir elde etmesi. Maalesef yerel firmaların birçoğunda ekibi oluşmuş birçok lideri farklı nedenlerle sistem dışı yaparak onun ekibinden gelen primleri şirkete aktarma gibi yanlış politikalar olmaktadır. Bu da yerel firmalara olan güveni her geçen gün azaltmaktadır.

    • HAKSIZ KONUMLANDIRMA:

    Son zamanlarda sıklıkla karşılaştığımız durumlardan biri de çalışan ekip oluşturan liderlerin olduğu hatta pasif hale gelmiş üyelerin yerine transfer edilen liderlere yer açılması. Bu da uzun süredir çalışmış ekip kurmuş liderlerin üzerinde tepeden inme liderlerin yerleştirilmesi. Bu da aşağıdaki ekibin motivasyonunu kaybetmesine neden olmaktadır. Firmalar acil kurtuluş olarak kısa süreli günübirlik kurtuluş çareleri olarak lider transferi olarak bu tarz imkanlar vermesi maalesef onların ömürlerini de kısaltmaktadır.

    • KAZANÇ PLANI DEĞİŞİKLİĞİ:

    Yeni kurulan birçok yerli firmada buna sıklıkla şahit olmuşuzdur. Maalesef yabancı firmalar gibi uzun arge çalışmaları sonucu kazanç planı hazırlamak yerine genelde sistem şu şekilde olmaktadır. Şirketin kurucusu ve yardımcıları bir masada toplanır ve şu firma kısa koldan şu kadar veriyor biz de bir puan daha fazla verelim. Şu kadar derinlikten şu kadar prim veriyor biz de şu kadar verelim sonra büyüdüğümüzde kazanç planını vereceğimiz puanları değiştiririz mantığı ile hareket ederler. Bu anlattığım olay en az 10 firmada aleni olarak yaşanmıştır. Bunun sonucu ise hayal kırıklığına uğrayan ekip liderleri firmadan hemen soğurlar. Artan rekabet şartları gereği aşırı kar marjlı ürünleri satışa sunmak eskisi kadar kolay değil. Hal böyle oluna her ne kadar binary sistem bile olsa yüksek prim vermek artık zorlaşmaktadır. Başlangıçta yeni üye çekme amacıyla vaat edilen puanlar bir süre sonra geri çekilir ve bu da ölü doğan bir şirketi beraberinde getirir. Kazanç planı değişikliği üyelerin lehine olacak şekilde olmalıdır. Bunun için ise başlangıçta danışmanlık hizmeti almanız ölü doğmanızdan daha isabetli olacaktır.

    • EKİP BÜYÜTME YERİNE SATIŞ ODAKLI YAKLAŞIMLAR:

    Eskiden olduğu gibi perakende amaçlı network anlayışı yerine sistem odaklı yaklaşımın ağırlıklı olduğu günümüzde sürekli olarak ekibi büyütme yeni üye bulma yerine indirimli ürün satma amacıyla yapılan yaklaşımlar uzun vadede ciddi sonuçlar getirmemektedir. Network marketing sektörü günümüzde ekip büyütmek aktiflik üzerine yer değiştirirken var olan üyelere indirimli ürün satmak onların ekip kazancından uzak tutacaktır. Bugün bile bir üyenin 1 ürün alması ile 4 ürün almasına aynı prim puanı veren firmalar var. Bu ekipte daha fazla prim paylaşımının önüne geçmektedir. Yakın zamanda yerel firmaların birçoğu artan sabit masrafları ve prim ödemelerini yapabilmek için 1+1 satış sistemleri ile yaptığı yanlış politikaların maalesef acı bedellerini ödemişlerdir.

      Yapılacak teşvikler toplu ürün alımı yerine yeni üye odaklı olmaktadır. Unutulmamalı ki her yeni üyenin %10’unu şirketle temasını kesmeyecektir.

    • LİDER SATIN ALMA:

    Yerel firmaların yaptığı hataları artık yabancı firmalarda yapmaktadır. Yakın zamanda yabancı bir firmanın milyoner lideri hazır liderlere verdiği teşviklerle ekibini büyütmeye çalışmaktaydı. Bu bizim ülkemizde şahit olduğumuz bir durum artık daha da yaygın hale geldi. Sektör geçmişi olmayan birçok işadamı maalesef karşılarına çıkan birçok liderin söylemlerini ciddiye alıp onlara başta araç kiralama gibi birçok maddi olanak tanımaktadır. Maalesef o liderler birkaç ay var olan ekiplerine ürün aldırarak kısa bir hareket sağlamaktadır. Daha sonra başka bir şirkete geçerek o şirketten de nemalanmaktadır. Sektörde bilindik bazı isimler bunu meslek haline getirmiştir. İşte burada şirketlerin bu tarz kişilere papuç bırakmaması. O liderlerin ekibinden kolay kolay kimse kalmamaktadır.

    • KURUMSALLIK SORUNU:

    Yerel firmalarda maalesef kurumsallık sorunu halen yaşanmaktadır. Firma sahipleri herşey müdahele ederken üyelerin gözünde ciddiyetlerini azaltmaktadır. Kamplarda saatlerce hikayelerini anlatmaya bayılmaktadır. Network marketing sistemlerinde girişimcilerin bağımsız iş fırsatı patronsuz çalışma gibi güven amaçlı olması tercih edilmektedir. Türkiyede maalesef yerel firmalardan en büyüklerinden biri liderlerini asker gibi standart kıyafetle kamplarda belirli bir kalıba sokmaktadır.  Gerekli kurumsallık sağlanmadıktan sonra olumsuz bir durum oluşturmaktadır.

    • DİJİTALLEŞME SORUNU:

    Değişen dinamikler sonucu dijitalleşme sürecini doğru yapan firmalar üyelerine daha hızlı ve merkezi hizmet verebiliyor. Eskiden birçok eğitim otel,kafe gibi ortamlarda yapılırken günümüzde ise online ortamlarda yada sosyal medya üzerinden yürümekte. Bu doğrultuda doğru bir şekilde ürün ve çalışma sistemlerini anlatan akademiler kuran şirketler girişimcilerin işini kolaylaştırmaktadır. Halen kazanç planını basit sunumlarla yapan firmalar var. Bu iş yükünü girişimcilerine atan ayakta kalmaya çalışan firmalar var. Dijitalleşmeyi doğru yapan online ortamlarda canlı kalabilen firmalar daha çok ciddiye alınacaktır.

    1. DİĞER SEBEPLER:

    Ürün kalitesini değiştirme, yeterli materyalleri hazırlamama, sosyal medyayı iyi kullanmama, üyelerinin sorunlarını ciddiye almama, patronluk taslama vizyonsuz olma ve doğru eğitim programları yerine klasik eğitimlerle devam etmeye çalışma gibi farklı nedenleri de rahatlıkla ekleyebiliriz.

    YAZAR KİMDİR?

    B.Cengiz BAHAR, 15 yılı aşkın network marketing sektöründe girişimci olarak aktif olarak farklı yerel ve uluslararası firmalarda bulunmuştur. Kişisel gelişim alanında bugüne kadar yayınlanmış 10 adet kitabı bulunmaktadır. İletişim, motivasyon, bilinçaltı gibi alanlarda kitapları yayımlanmıştır. Sektörle ilgili de ayrıca kitabı yayımlanmıştır. Network marketing firmalarına danışmanlık, ekiplere liderlik motivasyon eğitimleri vermiştir. Firma danışmanlığı haricinde güncel motive edici eğitimlerde vermektedir. Sosyolog , Eğitimci Yazar.

  • NETWORK MARKETİNG SEKTÖRÜNDE YAŞANAN SIKINTILAR

    NETWORK MARKETİNG SEKTÖRÜNDE YAŞANAN SIKINTILAR

    Toplumsal olarak sürekli bir değişimin içerisindeyiz. Özellikle 2010 yılı sonrası tüketim alışkanlıkları alanında bu değişimi rahatlıkla gözlemleyebiliyoruz. Pazarlama alanında birçok firmada yakın zamana kadar klasik yöntemlerle hareket ederken son 5 yılda birbiri ardına tavsiye yolu müşteri bulma yöntemine de ağırlık vermeye başladı. Bunu başta bankalar, gsm operatörleri olmak üzere birçok farklı sektörde yeni müşteri bulma stratejisi olarak karşımıza çıkmaktadır.

    Bu yazı serimizde Network Marketing Sektöründe firma ve girişimci bazlı olarak yaşanan sıkıntılara parça para değineceğiz.

    1. REKABET SORUNU

    2010 Yılına kadar Türkiyede yerli ve yabancı network firması oldukça sayılı idi. Yerli firmalardan ziyade yabancı firmaların hakimiyeti vardı. Yabancı firmalar kendi ürün konseptlerine göre üye bulabiliyorlardı. Aynı dönemde birçok yerel network marketing projesi çıksa da bunlardan çok azı şu an aktif olarak devam etmekte. Tabi o vakitlerde çok fazla firma olmaması nedeniyle geleneksel kazanç planı ile kurulan yerel network marketing firmaları bugün kurulmuş olsaydı çok fazla şansı olmayacaktı.

    2010 yılı sonrası yerel firmaların artması ve yine yabancı firmaların da aynı şekilde ülkede Pazar payında yer alma arayışları sonucu sektör gelişti ve yeni ürünlerle tanışma imkanı buldu. Bu süreçte sosyal medyanın çok gelişmemiş olması, özellikle ürün networklerindeki kaliteli ürünlerin çok fazla muadili olmaması da birçok firmanın büyümesine neden oldu. 2015 sonrası bant firmalarının da sektöre yeni bir soluk getirmesi sonucu sektör farklı konsept ürünlerle zenginleşti.

    İşte 2020 yılı öncesinde doygunluk yaşayan sektör 2020 yılı sonrası ise ciddi bir tıkanma noktasına girdi. Bazı örneklerle açıklayacak olursak:

    1. 2010 yılı öncesi birkaç firmada olan omega 3 gibi genel bir gıda takviyesi artık ürün networklerinin hepsinde satışta olmasının yanı sıra network marketing sektörü harici klasik ticaretle satılan firmalarda da kat kat baş gösterdi. Zincir marketlerin raflarında yer alması da girişimcilerin öne çıkardıkları birçok gıda takviyesinin değersizleşmesine neden oldu. Bu da ürün bazında ciddi bir rekabet sorununu gündeme getirdi. Benzeri bir üründe bant firmalarında rahatlıkla görebiliriz. Benzeri bir ürün onlarca bant firmasında satılmaya başlandı. Bu da girişimcilerin neleri ile öne çıkacakları konusunda ciddi bir sorun yaratmaya başladı. Yeni bir söylemden uzak birbirinin kopyası firmalar beraberine lider ve ekip transferi ile ayakta kalmaya çalışırken bir yandan sektöründe dinamikleri yerle bir oldu. Bu ayrıntılara ayrıca yer vereceğiz.
    2. Konsantre temizlik ürünleri üzerine başta yabancı firmalar yurtta ağırlık kazanırken sonradan yerel firmalarda bu alanda ürün çıkarmaya başlayınca bu ürün gamında ciddi bir Pazar payı oluştu. Ne var ki 2010 öncesi bu alanda ortaya çıkan yerel firmaların birçoğu uluslararası birçoğu ise lokal olarak hayatına devam etmekte iken yakın zamanda kurulan temizlik ürünü çıkartan firmalar ise adını çok duyuramadı. Yakın zamanda kurulan konsantre temizlik ürünleri firmaları ise maalesef artan masraflar ve sektördeki umutsuzluğun getirilerinden nasibini almakta.
    3. Kozmetik ürünler alanında ise rekabetin etkilerini çok fazla görmek mümkün. Genel ticarette kozmetik ve kişisel bakım ürünleri gamına bitkisel içerikli ürünlerin de piyasaya girmesi network marketing sektöründe üretilen bitkisel içerikli ürünlerin hükmünü azalttı. İlk başlarda network marketing firması ürünü denilince çok iyi ürün, bitkisel ürün şeklinde bir algı oluşurken bu söylemler etkisini yitirdi.

    Gıda takviyesi, kişisel bakım , temizlik ürünleri alanında ağırlıklı olan sektör kahve ve bant alanında da çok fazla rekabetin olması nedeniyle iyiden iyiye zora girdi. Yeni bir ürün olmaması her yeni firmanın benzeri ürünlerle sektöre girmesi kısa süreliğine heyecan oluşturmaktan başka bir işe yaramadı.

                 Ürün bazında artan rekabet şartları maalesef sektörde var olan firmaların tüketiciye ulaşmasını zorlaştırırken aynı zamanda haksız kazanç fırsatları da binlerce girişimcinin sektörden ve firmasından kopmasına neden olmuştur.
    Birkaç örnekle açıklayacak olursak ; uluslararası kilo kontrol ürünleri ağırlıklı çalışan bir firmaya yeni birini üye yapmak için ödemesi gereken ürün bedelinin çok çok altında popüler eticaret sitelerinde ya da sadece bu ürünleri satan girişimcilerin sitelerinde uyguna satın alabilmeleri yeni girişimcilerin o firmaya karşı baştan uzak durmasına neden olmaktadır. Sadece kariyer amacıyla ve iş fırsatı amacıyla ödeyecek girişimciler hariç diğer yarı aktif girişimciler için ise hiç de kolay bir süreç değil.

    Temizlik ürünleri üzerine belirli bir Pazar payını yakalamış yerel bir firmanın ürünlerini halk pazarında veya yine popüler eticaret sitelerinde yarı fiyatına almaya başlanıldığında artık yeni girişimcilerin büyümeleri çok çok zor olacaktır. Köşe başını tutmuş liderler hariç alttakiler sürekli can çekişecek bir süre sonra yeni bir firma arayışına girmeye başlayacaklardır.

    • Rekabet sadece ürünlerle ilgili değil kazanç planları ile de olmaktadır. 2010 sonrası unilevel sistemlerden binary sistemlere olan geçiş ilk başta çok fazla talep görmekte idi. Yerli ve yabancı firmaların binary sistemleri ile faaliyete başlamaları kolay ekip kurulumu gibi avantajlar sağladı. Bir süre sonra klasik sistemlerde çalışan firmalar bile binary sistemlere geçmeye başladı. Hal böyle olunca her yeni kurulan firma binary sistemle çalışmaya başlayınca artık yeni bir söylem yerine bizim firma kısa koldan daha fazla veriyor gibi ufak tefek avantajları konuşma olarak karşımıza çıktı. Ekip kurmanın binary sistem olsa bile hiç de kolay olmadığı sürece gelindi. Kazanç planları konusunda son 5 yılda birkaç firma tek koldan prim verme ve alt kademelerden prim dağıtma ekstrası haricinde yeni bir kazanç planı ile sahaya yeni projeler gelmemiştir.

    NETWORK MARKETİNG SEKTÖRÜNDE YAŞANAN SORUNLAR VE SEKTÖRLE İLGİLİ DİĞER KONU BAŞLIKLARI İLE YAZI DİZİMİZİ TAKİP ETMEYE DEVAM EDİN!

    YAZAR KİMDİR?

    B.Cengiz BAHAR, 15 yılı aşkın network marketing sektöründe girişimci olarak aktif olarak farklı yerel ve uluslararası firmalarda bulunmuştur. Kişisel gelişim alanında bugüne kadar yayınlanmış 10 adet kitabı bulunmaktadır. İletişim, motivasyon, bilinçaltı gibi alanlarda kitapları yayımlanmıştır. Sektörle ilgili de ayrıca kitabı yayımlanmıştır. Network marketing firmalarına danışmanlık, ekiplere liderlik motivasyon eğitimleri vermiştir. Firma danışmanlığı haricinde güncel motive edici eğitimlerde vermektedir. Sosyolog , Eğitimci Yazar.

  • NETWORK MARKETİNG FİRMALARININ EN ÇOK YAPTIĞI HATALAR!

    Son yıllarda sayısı yüzün üzerinde olan yerli ve yabancı network marketing firmaları da her geçen gün artan pazardan daha çok pay kapmak için çaba harcıyor. Bunu yaparken de ister istemez kan kaybediyor.


    Bu makalede farklı firmalarda kısa ve orta vadede ciddi uğraşlar vermiş girişimcilerin yaşadıklarını derleyerek firmaların yaptığı bariz hataları ön plana çıkarmaya çalışacağım.

    1-İlk başta network marketing mantığı katalog üzerinden stoksuz çalışmayı gerektiren doğrudan satış işidir. Tüketicilerin doğrudan firmadan klasik bayi sistemi yerine üyeler vasıtasıyla bu döngüyü sağlamasıyla gerçekleştirdiği alışveriş üzerine kuruludur.

    Ne var ki son yıllarda e-ticaret üzerine tekelleşmiş firmalarda network marketing firmalarının kendi markalarına ait ürünlerini de yok pahasına satılması yüzünden sahada küçük ıskontolarla perakende gelir sağlayan girişimcilerin önüne ket vurulmuştur. Maalesef bu konuda çok fazla şikayet olmasına rağmen yerli ya da yabancı firmaların birçoğu benim malım satılsın da nasıl satılırsa satılsın mantığı ile hareket etmekte. Sahada ise en çok ıskontoya sahip kariyerli kişilerin aldığı fiyatın altında üstelik kargo ücretsiz malum eticaret sitelerindeürünler satılabilmektedir.

    Görünürde firmanın ürünleri talep görüyormuş gibi gözükse de basit bir örnekle açıklayacak olursak: Bir distrübütör kendi firmasının popüler ürününü müşteriye satmaya ikna ediyor. Tavsiye edilen müşteri fiyatının 120 lira olduğunu düşünürsek bir defa müşteri fiyatından satabiliyor. Tüketici bu üründen memnun kalınca şöyle bir araştırma yapınca ne görsün. Aldığı ürün x ticaret sitesinde 65 lira ve ücretsiz kargoya satılıyor. Ürünü bir daha oradan alıyor. Ürünü satan distirübütör kendisine üye olup %20-25 indirimli ürün alabileceğini söylese de çok daha uygun fiyata ilgili siteden alabiliyor.

    Peki o sitede bu ürünleri satanların amacı nedir? Hem yüksek komisyon hem kargo bedeli hem kazançsız ticaret. Tabi ki kariyer çıkan birçok girişimcinin ürünlerini eritmek için bu tarz siteler kullanılıyor. Bu da birçok girişimcinin o firmadan ayrılmasına yol açıyor.

    Peki kapalı sistem çalışan firma yok mu? Tabi ki var. Ciddi kuralları baştan koyup çok fazla stok vermeden takibini yapan firmalar elbette az da olsa var. Şirketler eğer ürünleri network marketing şeklinde satacaklarsa kurallarını ağırlaştırıp sosyal medya ve popüler e-ticaret sitelerinde satışını yasaklamalılar. Bu şekilde haksız rekabeti önlemiş olurlar. Aynı şekilde pazarlarda satılan temizlik ürünleri de ilgili firmaların saygınlığını azaltmaktadır.

    2-Yerel firmalardaki eğitim yetersizliği girişimcilerin bir süre sonra kendilerini ürün satıcısı olarak görmelerine neden oluyor. Network marketing firmalarının bir özelliği de eğitimlerle aidiyet ve sadakat bilinci oluşturmaktadır. En iyi ürünleri çıkarsanız bile takım oyuncularının sizin firmanızda olmasının da başka nedenleri olmalı. Özellikle Amerikan firmalarının eğitim alanında ki etkileri yadsınamaz. Ürün +Eğitim ikilisi ile daha kalıcı sonuçlar elde edilebilir.


    3-Yüksek aktiflik ve yüksek kariyer puanları nedeniyle birçok firmada kariyer elde etmiş ama onu korumak zorunda olduğu için her ay belirli bir puan kadar ürün çekmek zorunda kalan liderler ilk maddede olduğu gibi ürünlerini paraya çevirmek için piyasada ürünlerini ucuza ve hızlı satabilecek kişilerle anlaşıyor. Bu da ilk maddedekine benzer bir şekilde tüketiciler en indirimli fiyattan bu satıcılardan ürünlerini temin edebiliyorlar. Bu da haksız rekabetin önünü açıyor.


    4-Yeni kurulan firmalar özellikle yerel olanları maalesef öncekilerden avantajlı olduğunu göstermek için ek kazançlar sunuyor. Türkiye’de arge ve danışmanlık hizmetlerine para ödemeden iş kurulduğu için girişimde bulunan firmalar hüsranla karşılaşabiliyor. Bu konuda özellikle mutfak kısmında bulunmayan ve sadece kazanç planım iyi olduğu için beni tercih edecekler mantığı güden bazı yerel firmalar bir süre sonra ciddi zararlarla karşılaşabilecek. Son yıllarda ikili sistemlerin tercih edilmesi hatta eski unilevel sistemlerde olanların ikili sisteme dönmesi üyelerin işini kolaylaştırıyor gibi gelebilir. Ne var ki sonsuz derinlikten prim dağıtılması ve silinmeyen puanlar tüketicinin avantajına gözükse bile yüksek ürün fiyatları nedeniyle bir süre sonra alımla azalıyor. Tabi ki burada
    yazılamayacak kadar kolay değil. Üretici olduğu halde yanlış politikalar nedeniyle bile network sektöründe zarar eden birçok firma kapanmış durumda. Puanlar hemen silinmese de bir süre sonra silinmeli. Sonsuz derinlik yerine belirli derinlikten puan dağıtılmalı. Çok fazla kazanç vaad etmek yerine oturaklı ama kalıcı planlar sunmalı. 10 adet kazanç sunsanız bile bunu yine ekip kurabilenler alacaktır. Üye olup ekip kuramayanlara yaramayacaktır. Biraz çoğulcu düşünmelisiniz.

    5-Tek ürün networkleri Türkiye’de ilk çorap, sigara bıraktırma ve vitamin gruplarında başlamıştı. Şimdi artmaya devam ediyor. Ürün eğer sürekli talep edilmeyen bir ürünse tek üründe oluşacak gruplar dağılmaya mahkumdur. Zayıflama, cinsellik ve saç alanında bir ürününüz yoksa işiniz çok zor. Sadece ağrı bandı ile gibi tek ürün firmaları aidiyet oluşturmakta zorlanırlar. Mutlaka kullanıcıların her ay rahatlıkla tüketebilecekleri bazı ürünlerin de sistemde olması gerekir.


    6-Özellikle yerel firmalar(tabi yeni giren yabancı firmalar da ) lider kiralama veya satın alma yoluna giderek süreci hızlandırdıklarını düşünmekteler. Kraliçe arı gibi ekibini getirir biz de çok eğitim vs.
    masrafı olmadan ekiplere kavuşuruz mantığı güdebilirsiniz. Değişen tüketici alışkanlıkları sonucu artık bu tarz satın almalar bir süre sonra yine dağılan ekipler demektir. Vizyon ve eğitim sisteminizi kurarak
    yola başlamanız çok daha isabetli olacaktır.

    7-Kariyer çıkartma üzerine bir politikanız olmalı. Sisteme başlarken yüksek paketlerle yüksek iskonto ve kazanç oranları yerine kariyer odaklı bir yaklaşım network marketing sisteminin ruhuna uygun olmalıdır. 5000 liralık bir paketle en üst düzeyde bir başlangıç yapmak yerine 5 kişiye 1000 liralık puanlı ürün aldırarak aynı kariyere ulaştırmaya yönlendirmelisiniz. Çünkü network ekip işidir. Yüksek cirolar için yüksek puanlı ürün alanlar aldıkları ürünü paraya çevirmek için birilerine yok pahasına satacaktır. Ürün satmak eskisi kadar kolay değil maalesef. Rekabet çok fazla. Artık her şey her yerde. O yüzden gerçek kişiler üzerinde hareketle kariyer vermelisiniz. Sizin işiniz bir defalık yükse puanlar çıkartmak değil.


    8- Özellikle her ay fiyat değiştiren katalog üzerinden iş yapan ürün firmaları bunu ekataloga hızlıca çevirip üyelerine her ay onlarca katalog aldırmaktan vazgeçmeliler. Bu ay 90 liraya sattığınız bir ürünü bir sonraki ay 45 liraya satma felsefesi de şahsi fikrim olarak son bulmalı. Üyenin aptal yerine konmasına neden oluyor. Sabit fiyatlı ürün politikasının yanında hediye ya da öne çıkarmak istediğiniz ürünün yanında ekstra hediye ile fiyat düşürmeden satış daha mantıklı sonuçlar verecektir. Her ay
    değişen fiyatlar Türkiye insanında eskisi kadar talep görmemekte.


    9-Yerel firmalarda firma sahipleri önce ılıman yaklaşıp sonra biraz palazlanınca üyelerine ya da kariyer sahiplerine çalışan muamelesi yapmaktan vazgeçmeliler. Kimse sizin çalışanınınız değil. Bir de her
    yerde sizin çıkmanıza gerek yok. Bu iş bağımsız bir iş. Sizin müdürleriniz konuşsun. Liderler konuşsun. Siz patron havasında ortalıkla dolaşmayı bırakın artık. Kurumsallık bunu gerektirir.


    10-Son olarak aktif üyelerinizin arada bir sorunlarını dinleyin. Doğrudan temasa geçin. Onları liderleri ile baş başa bırakmayın. Genel memnuniyet anketleri yapın. Sürekli ürün alan üyelerinizi arada çekilişlerle ödüllendirin.

    Makale Yazarı Hakkında:
    Cengiz Bahar, sosyolog&eğitimci yazar uzun yıllardır kişisel gelişim üzerine kitaplar yazmış bir
    yazardır. Aynı zamanda Network Marketing üzerine Türkiyed’e kitap yazmış yerel yazarlardandır.
    Kişisel gelişim haricinde network marketing firmalarına da eğitimler vermekte ve danışmanlık
    yapmaktadır. Sektörde uzun yıllardır aktif katılımcı olduğu için sorunları ve yaşananları hem
    girişimciler hem de şirketler nezdinde gözlemleyebnilmektedir.

  • Corona Virüs’ün Network Marketing Piyasasına Yansıması

    Malum Bir kaç aydır Tüm Dünya’da yaşanan coronavirüs salgını ile ciddi şekilde mücadele ediliyor.Öncelikle Çin’de başlayan daha sonra Amerika, Tüm Avrupa ve Tüm Dünya’ya yayılan virüs,bazı sektörleri ticari olarak gerçekten çok ciddi etkiledi.

    Türkiye’de de alınan önlemler neticesinde toplu sunum,organizasyon,eğitim gibi fiziki aktiviteler iptal edildi.Tabiki özellikle son 10 Yılda Teknolojik anlamda ilerleme kaydeden Network Marketing Firmaları ve Başarılı Liderleri Güncel online eğitim ve sunumlarına devam etmektedir.Peki Dünya ve Özellikle Türkiye Network Marketing Piyasası Nasıl Etkilendi?

    Sosyal medya Paylaşımlarını baz alarak yaptığımız araştırmalarda bazı firmalar ve liderler bu süreci çok iyi yönetiyor diyebiliriz.Gündeme göre kendini güncelleyerek hem üyelerine ve çevresine maddi manevi yardım edip sosyal sorumluluk üstlenen firmalar,hemde güncel ürün gamlarına daha etkili ürünler ekleyerek danışmanların müşteri kitlesini büyütmeye çalışan firmalar ayaklarını sağlam basmaktadır.

    Fakat dikkat çeken bir şey ise Sürekli danışmanların tüm ürünleri virüse etkili gibi paylaşım yapıp Sosyal medyada ciddi şekilde markasına zarar veren firmalarda mevcuttur.Bunun dışında kendini güncellemeyen özellikle yerli ve küçük çaplı bir çok firmanın bu sürecin uzaması durumunda ciddi sıkıntılar yaşayacağıda aşikar gözükmektedir.

    Aslında Şu an ki durumun Network Marketing’in dijital oluşumunun ne kadar önemli olduğu ortaya çıksada,özellikle düşen ciro endişesi ile hareket eden firma ve danışmanların sosyal medya ve whatsap gruplarında ki sürekli ciro ile alakalı paylaşımları ciddi şekilde ters tepki almaktadır.

    Bunun en önemli nedenini İse şu atasözümüzle pekiştirebiliriz.’Kedi Can Derdinde,Kasap Et’

    Şunu unutmayalım Network Marketing Sektöründe Çalışan insanların %90 ı bu işi ek iş olarak yapıyor.Kalan %10 lık kısım ise profesyonel olarak yapıyor diyebiliriz.Tabiki %10’lık kısım hayatını idame ettirmek için gelirini düşünmek zorunda,Fakat İşte o büyük kitle için Şu anki özellikle sağlık yönünden olan kriz ortamında network marketing birinci öncelik olmayacaktır.

    Süreci iyi yönetemeyen sadece ciro ve kazanç odaklı çalışan firmalar ve Liderler bu süreçten en çok zarar edenler olacaktır.Bütün bu söylediklerimiz en iyi, inşallah bu sağlık krizini atlattıktan sonra,Değişen yeni Dünya’da olduğu gibi Network Marketing Sektöründe de etkisini gösterecektir.

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2020 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Isınma Tekniği

    Isınma tekniğinde şöyle bir gerçek var.

    Karşınızdaki kişinin neden bu işi yapması gerektiğini ona en başta söyletmeniz anlamına geliyor.

    Ona sorular sorarak başlayabilirsiniz. Yani kısaca soru mekanizması başlatmanız gerekiyor. Sor, sor, sor… Yani sor ve hikaye anlat.

    Eğer karşınızdaki kişiyi gerçekten dinliyorsanız, ona bir soru daha sorabilirsiniz.

    ” Ya neden öle”

    ” Gerçekten o kadar kötümü”

    ”ee 5 yıl öncede böyleydi”

    Kişiye sorular sorarak kişinin sıcak düğmesine ulaşmaya başlayacaksınız.

    Unutmayın ana sır ” Doğru Soruları Sormaktır”

    Ne kadar çok konuşursan o kadar az dinleyecekler seni. Çok soru sor o kadar çok anlatsın ki, onu devamlı dinle ve ne konuşman gerektiğini bul.

    Siz sorular sordukça o anlatmaya başlar. ve siz onu dinlemek zorunda kalırsınız. İnsanlar kendilerini dinleyen insanları çok severler. Onu dinliyorsunuz. Anlatıyor, anlatıyor, anlatıyor ve dinliyorsunuz. Ve bir derdi var ya da sıkıntısı işte görüşmenizin sebebine iniyorsunuz. Sana bu konuda yardımcı olabilirim. Sana şu konuda yardımcı olabileceğimi düşünüyorum.

    Unutmayın iyi satıcı iyi dinleyendir.

    Ve kesinlikle unutmayacağınız tek şey ‘Zeki insan doğru sorular sorar’ Amacımız karşı tarafı keşfetmek.

    İnsanları dinlerseniz her zaman bir şeyler öğrenebilirsiniz.

    Isınmanın bir numaralı kuralı doğru sorular sormak ve dinlemektir.

    Sağlıcakla kalmanızz dileğiyle 🙂

  • Network Marketing’te Kalıcı Ekip Oluşturma

    Network Marketing Sektöründe var olan yeni başlayan yada başlamış olan her Girişimcinin hayali başarılı ekip oluşturmaktır.Bunu başaranlar olduğu gibi bu konu da Rüzgar Dürbünü dediğimiz oluşum gibi sadece kısa süreli başarı geldikten sonra gidip biten ekiplerde oluşmaktadır.

    Donald H.Weıss Başarılı Ekip Oluşturma adlı kitabında hem genel sektörde hemde çok katlı pazarlama da önem arz eden ekip oluşturma konusuna şu şekilde değinmiştir,

    Bir ekibin performansının niteliği, ekip liderliğinin niteliğine yakından bağlıdır. Yüksek performans gösteren ekipler yarım önlemlerle ortaya çıkmaz. Sizin, yönetiminizin ve ekip üyelerinin dikkate değer çabaları olmadan böyle bir ekip yaratılamaz. Ekip kuruculuğunun getirdiği en önemli değişiklik, işini yapmakta kişiyi gereksiz sıkı kontrollerden kurtarmasıdır. Ekip kuruculuğu ve ekip liderliği, liderleri ve izleyicileri sonunda bir işe; ortak amaçların, hedeflerin ve niyetlerin başarıyla gerçekleştirilmesine katılan partnerlere dönüştürür.

    Paylaşımcı Olma, işin içine katmaktan öte bir şeydir; Paylaşımcı olmanın var olması için aşağıdaki koşulların bulunması gerekir:

    1. Liderlik paylaşılmalı;
    2. Ekibin vizyonu paylaşılmalı;
    3. Sorumluluk paylaşılmalı;
    4. Duyarlılık paylaşılmalı;

    Yukarıda Donald’ında bahsettiği gibi Ekip ruhu için paylaşımcılık ve Ekip Liderliğinin en önemli gerekleri olan adımların atılması kalıcı olarak büyümeyi getirecektir.Network Marketing sektörünün var olan yazısız kurallarında özellikle lider yetiştirmek ve kopyalamanın yapılması için kurulan ekipteki paylaşımcılığın önemi büyüktür.Şu unutulmamalıdır ki Network Marketing İşinde İşinizi büyüten ve kalıcı hale getiren sizi de geçebilecek vizyon ve misyonda ekip ve Liderlerinizin olmasıdır.

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2019 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Ürünle Network Marketingi Ponziye Çevirenler

    Başlığı okurken şunu duyabiliyorum,Ürün Networkününde Ponzisi mi olur,Çok gayet olur,Son dönemde bu çok yaygın olarak kullanılan bir sistem,bununla alakalı aslında benzer bir makale 2011 yılında burada yazmıştım.

    Ülkemizde malum son 3 senede büyük mağduriyetler oluştu ve birçok insan ciddi anlamda hem prestij hem zaman hem de para kaybetti.Özellikle hatalarından dönenlerin bir çoğu gerçek networkün üründe olduğunun kanısına vardı.

    Peki Bu Ne Kadar Doğru?

    Doğruluk payı tabikide çok yüksek ama günümüzün dijitalleştiği ortamda ürün derken ürünü muhakkak fiziksel olarak algılamamak gerekir,Bu gün kullandığımız internet,sigorta,tv abonelikleri ve buna benzer yüzbinlerce bir değer oluşturmuş dijital ürünler vardır.Gelelim asıl konumuza ürün fiziksel de olsa bunu pek güzel ponziye çeviren maalesef firma sayısı çok fazladır.

    Geçmişte gelen network marketingin ilk eğitimlerinde anlatılan ana bir şema vardır.Network Marketing aradan bayi,toptancı,vs çıkararak kari’nın tamamını sizlerle paylaşıyor.Bu çok sık anlatılan ve varsayılan başlangınç sistemidir.

    Gerçekte bunu uygulayan firmalar olmakla beraber bunla uzaktan yakından alakası olmayan firmalar vardır.Örnek bir network firması kuruyorsunuz ve kendinize bir yol haritası çiziyorsunuz,Asıl ulaşmak istediğiniz nokta insanlara fayda sağlayan ürettiğiniz ürünün son tüketiciye network marketing aracılığıyla uygun fiyata gitmesi ve bunun sonucunda da reklam,bayi vs ayıracağınız bütçeyi prim olarak dağıtmaksa,sizin ürününüz piyasada muadil yada eş değer üründen daha uygun olmalıdır.Normalde mantıkta işleyişte bu şekildedir.

    Fakat sizin ve firmanızın tek amacı hızla büyük bir network kurup para toplamaksa çok para dağıttığını iddia eden bir sistem kurup piyasada 5 tl ye satılan sabunu 50 tlye satmak yada yurt dışında 0,1 cente satılan x bir ürünü altın suya batırılmış diye 250 tlye satmak ve sonrasında da %90 prim dağıttığını iddia etmek ve bunun serbest piyasa olduğunu söylerek yaptığınızın doğru olduğunu iddia etmek,bu bir network marketing değildir.

    Bu arkadaşlar tam manasıyla işi yasalara uydurup ponzinin alasını yapmaktır.Örnek klasik ortada bir şey olmayan bir ponzide 40 tl giriş ücreti alarak 35 tlsini dağıtıyor.Peki 5 tllik sabunu 50 tlye satan kişi 40 tl dağıtıyorsa burda sabun sadece bir araç bu firma aslında 40 ttlik ponzi kurmuş firmayla aynı anlayış ve mantıkla çalışıyor.

    Burada Bahsedilmek istenilende şuda unutulmamalıdır.Ürün muadili yok benzersiz ve tek ise o ürünün fiyatını ve ederini belirleyen faktörler değişebilmektedir.Yani bu gün kuruşun bile altında üretilen bir ürün perakende olarakta 1 tlye satılabilmektedir.Bu sadece Network Marketing piyasasında yoktur normal piyasada da vardır,Eğer ürün benzersiz ve insanlara sağladığı fayda ve dönüşümü gerçekten değer ve etkili ise maliyet kısmı o zaman çok sorgulanamaz.

    Sonuç olarak arkadaşlar devamlılık açısından ileride yine pasiflikle alakalı bir makale yazacağım.Şunu söylemek istiyorum.Sadece pakete dayalı son tüketiciyi ve ürün satışını ve sirkülasyonunu hedeflemeyen bir firma da çalışırsanız sadece hızlı para kazanır ve sonrasında hızlı çevre kaybedersiniz.Bu tarz firmalarda hızlan kapanır.Zaten sıkı takipcimizseni sitemizde paylaşıpta kapanan bir çok ürün firması göreceksiniz.

    Hata insanlara en pahalı maliyeti olan bir eğitimdir.Bunu bizler 20 senelik network marketing tecrübesi içerisinde çok yaşadık,Fiziki ürün dijital ürün farketmez zamanla oluşan gerçek ticaretten dönen ve devamlılığı olan sistem mi,yoksa hızlı kazandıran ama sonu belli olmayan sistemler mi karar sizin,o yüzden bu muazzam sektörde geleceği hedefleyenler bu analizi iyi yapmalıdır.

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2019 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Network Marketing’te Doğru Sponsorluk

    Network Marketing’e bir çoğumuz başladığımızda doğru sponsor seçimi konusunun farkında değildik,yada bilgi sahibi değildik.Bunun en önemli nedeni Alınan eğitimlerle Listeleme yöntemi ile en yakınımız tarafından davet edilmemiz ve bu sürece bu şekilde dahil olmamızdan dolayıdır.

    Buraya kadar yıllardır süregelen network kurallarına uygun bir işleyiş var ve burda yanlış olan bir durum söz konusu değildir.Peki bundan sonrasındaki süreçte neler yapılmalı ve yapmalıyız,Öncelikle eğer sizin arkadaşınız ve Davet eden Kişiniz Tam Yeterli değil ve birikime sahip değilse muhakkak daha üst seviyede sponsorla tanışmanız ve yol haritanızı ona göre almanız gerekiyor.

    Daha önce başımdan geçen ilk network tecrübemden bahsetmek istiyorum.1998 senesinde ilk network tecrübeme Üniversiteye hazırlık dershanesine giderken tevafuk elime tutuşturulan bir kağıt ve sonrasında seminer sonrasında da ilk paketimi almakla başlamıştım.Daha sonra ne oldu maalesef bizi davet eden kişiler doğru bilgi sahibi olmadan sadece ilk giriş paketini sattıktan sonra gerekli bilgileri vermediklerinden öylece işi bırakmış olmuştuk.

    Oysa Network Pazarlama Sisteminin teknik detaylarını anlatmış olsalar belkide o yaşlarda bu muazzam sektörün farkına varacağız,bir bakıma da bizim davet eden ve dahil eden kişinin elmas adayı olacaktık.Bu sektörde en önemli etkenlerden Biri Kendine uzun soluklu kariyer seçen insanların yanında olmaktır.

    Ekibinizde yılmalar olacaktır,kaybolmalar olacaktır,Ama hiç bir zaman doğru sponsorluktan vazgeçmediğiniz sürece muhakkak sizin gibi yeni adaylara ulaşacaksınızdır.Dünya’da Network firmalarında ki en büyük eksiklik pasiflik oranıdır,Bunun doğrudan şirketlede alakası olsada sadece paket alımına dayalı ekip büyütmeye çalışan eğitimsiz networkerlerinde katkısı çok büyüktür.

    Özellikle son tüketiciye ulaştırılan Network Marketing Sistemlerinde devamlılığın sağlanması aktif olan ekip sayısınında maksimum faydayı alabilmek adına doğru sponsorluk ve Doğru Mentörlük olmazsa olmazdır.

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2019 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.