Blog

Yıllardır sektörde yer alan biri olarak beni en çok rahatsız eden ve de firmaların bir çoğunun çözümleme de yanlışlar yaptığı gördüğüm network marketing sektöründeki ürünlerin fiyatlarıdır.

Neden ürünlerin fiyatları?

Bir çoğumuz network marketing firmalarının fiziki ya da online eğitim ve seminerlerine katılmışızdır.İlk başta söylenen en önemli şey Klasik ticaret ile Doğrudan satış pazarlama sisteminin arasındaki farkın anlatılmasıdır.Örnek olarak aşağıdaki resmi görebilirsiniz.

Yukarıda ki resme göre network marketingte klasik ticarete göre maliyet daha çok azalıyor ve ürün fiyatları daha uygun oluyor.Ama bunu uygulayan network marketing firmaları maalesef çok azdır.Evet bu nasıl oluyor.Bu da tamamen kazanç planının abartılarak yapılması ve network marketing işinin sadece ekip kurmak değil en alt grupta çok cüzzi karlarla satış yapan insanında düşünülmesidir.Çünkü Satış olmadan hiç bir işte başarı yakalanamaz.

Çok yakın bir arkadaşımızın yaşadıklarından örnek vereyim,Arkadaşımız x firmasında network temsilcisi olarak çalışmaktadır.Bir gün katalogu eline alır ve deodorant fiyatına bakar.Deodorantın fiyatı 12 Tl’dir.Aynı firmanın perakende kanılında parfümerilerde satılan çok meşhür  deodorant ürünün fiyatı ise sadece 6 Tl’dir.Şimdi sıkı durun başka komik bir durum firma halkla ilişkiler temsilcisi bayanın verdiği cevap olsa gerek.

–Merhaba Hanımefendi size bir şey sormak istiyorum:Katalogta bulunan x deodorantınızın fiyatı 12 TL iken bire bir aynı ürün olan çok ünlü markanızın deodorantı markette 6 tl,acaba bu nasıl oluyor.Seminerlerde doğrudan satış daha avantajlı demiyormuydunuz.El Cevap:Bey Efendi birisi katalog ürünü,diğeri ise raf ürünü…

Düşünebiliyormusunuz,biri katalog ürünü bir raf ürünü,arkadaşlar bende dahil,benimde bulunduğum firmalar da dahil lütfen kimseyi kandırmayalım.Derinlemesine çok kazanç vereceğiz diye,liderlere araba hediye verecez diye,bir sürü ekstra prim veriyoruz diye ,bütün bu maliyetleri ürünlere ekleyerek doğrudan satış avantajlı diyemezsiniz.

Sonuç Olarak bu iş ürünlerin satılmasına bağlıdır.En alt kademe de ürün satışları bittiğinde maalesef sizlerde bitersiniz.Plan ve projelerinizi iyi yapıp ,kazanç planınızı az ve öz yapıp rekabetci olursanız ürünlerinizin satış rakamları zaten yüksek olur.Bunlara en güzel örnekler kazanç planı çok derin ve yüksek olmamasına rağmen ürün fiyatları ile önde olan Avon,Türk firmalarında ise son dönemde yine aynı mantıkla çalışan Avrupa Networking ön plandadır.Bunun en büyük nedeni avrupa networking ekip primleri 4 seviyede ve düşük olmasıdır.Ama ürünlerinin fiyatları piyasaya göre çok uygun olduğundan rahat satılmaktadır.

Olumlu ve olumsuz firma örnekleri çok olmakla beraber sizlerin bunları değerlendirilmesi daha uygun olacaktır.Bir networker olarak belki yazdığım yazı sizleri şaşırtabilir,ama hayatta en önemli şey kimsenin hakkını yemeden,objektif olabilmeyi becerebilmektir.

Satış Olmadan Ticaret Yapılmaz.Biraz Daha vicdanlı ahlaklı ve objektif olarak planlarınızı gözden geçirin.

Saygılarımla

Fatih Yavuz

Bağımsız Networker

Copyright © 2013 Network Marketing Türkiye.Tüm hakları saklıdır.İzinsiz ve Kaynak Link  Gösterilmeden Yayınlanamaz