Ceo luğunu Fabio Galdi’nin yaptığı,WOR(l)D Global Network Londra Menkul Kıymetler Piyasası’nda uluslararası halka arz bitim işlemleri Londra’da merkezi olan şirkettir.
100’den fazla ülkede binlerce distribütörlerin WOR (l) D Global Networkün küresel ağ ve hizmetlerini paylaşan dünya çapında etkin bir şirkettir. Merkeze bağlı toplam 6 Ülkede görevleri itibariyle şirketler kurulmuştur.
Doğrudan Satış,Network Marketing,Çok Katlı Pazarlama,Multi Level Marketing bilinen tüm adları ve çalışma sistemleri ile network marketing artık hayatımızın her alanında yer almaya devam ediyor.Büyük çaplı organizasyonların yanında küçük çaplı organizasyonlar ile de network marketing sektörüne merhaba diyen firma sayısı her geçen gün sayısını arttırmaktadır.İşte bunlardan biri de ana ürünü d-smart olan İstanbul Üsküdar merkezli cömert teklif network marketing firmasıdır.Cömer Teklif Network Marketing firmasını kısaca tanıyalım.
Cömertteklif.com Network sistemiyle farklılık yaratarak temsilcilerimize yüksek kazanç sağlarken inanılan bir firma ile çalışırken güvende olma duygusunu yaşatmaktır.
1969 Yılında kurulan ve 43 yıl boyunca üretim ve hizmet sektöründe de çalışan Bireysel ve Kurumsal İletişim Hizmetleri Tic.Ltd.Şti. üzun yıllar çağrı merkezleri ve bayi alt yapısı üzerinden Telekom firmalaranın ürünlerinin proaktif pazarlamasını yapmıştır. Şimdi de Network sistemi ile cömertteklif.com web sitesi üzerinden başvuru almaya başlamıştır. Şubat ayında da Üsküdar meydanında bulunan kendi binasında Cömertteklif ofisi açılmıştır.
Cömertteklif ; network yapılanması ile tüm temsilcilerinin maksimum kazanç temin etmesi ve kazanılmış haklarının adaletli dağılımı ile ilgili bir ilke daha imza atacak olup temsilcilerinin kendi satışlarının dışında network sistemlerine bağlı olan temsilcileri ile de kazanç elde etmelerine de imkan sağlayacaktır.
Cömert Teklif sistemi ve üyelik hakkında ki tüm bilgilere comertteklif.com adresinden ulaşabilirsiniz.
Network Marketingle Alakalı bazen haber sitelerinde ve yerel basında yer alan makale ve haberleri sizlere sık sık anlatmaya çalışıyoruz.İşte çok güzel tesbit edilerek yazılmış güzel bir yazı daha Serdar Akca’ya ait bu yazının analizini yapabilirsiniz.
Dünya’da sessiz ve derinden büyüyen yeni bir iş modeli var. 21.yüzyılda pazarlamanın son ve en önemli devrimi olarak kabul edilen bu sektör krizlere rağmen büyümeye devam ediyor ve krizden etkilenmeyen sektör olarak isimlendiriliyor.
Son 10 yılda iki kez katlanarak büyümüş, dünya çapında yıllık toprak cirosu 100 milyar doları yakalamış ve 60 milyon insana istihdam oluşturmuş bir sektörden bahsediyoruz. Bu büyümenin cazibesini keşfeden 500 büyük firma son birkaç yılda bu sektöre büyük yatırımlar yaptı.
Sektör tavsiye üzerine bireysel satış sistemine dayanıyor. Bu sebeple sektöre doğrudan satış sistemi de deniliyor. Ancak küçük nüans farkları olsa da son dönemde Multi Level Marketing/MLM ya da Network Marketing isimleri daha sık kullanılıyor.
Firmalar reklamlar için tonla para harcarken, satış kanalları oluşturmak için dünyanın yatırımını yaparken bu satış sisteminde ürün reklamını direk kullanıcıya ve satıcıya yaptırıyor. Çünkü sistem alışıldık ve bilindik reklam ve satış kanallarını reddetme üzerine kurulmuş bir sistem.
Sistemde üretici ile tüketici arasında sadece tek tip aracı var, buda şirketin kendi katılımcıları yani distribütörleri. Tüketiciyi sürükleyen kanaat önderlerini de yakalarsanız tavsiye etkisi suya atılan taşın dalgası gibi merkezden çevreye büyüyor yani WOM çalışmaya başlıyor ve ürün en ücra köşeye kadar ulaşıyor.
Sistemin temel prensibi üretimden tüketiciye oluşan satış ve reklam kanalları ile bunların oluşturduğu maliyeti ortadan kaldırarak bu maliyetin oluşturduğu maliyet marjını sisteme bireysel satıcı olarak giren kişi ve kişilere perakende satış karı, indirim, prim ve ikramiye olarak döndürerek kazanç üretiyor. Sisteminin motoru, itici gücü işte bu cirodan oluşan indirim ve primlerdir ve bu kazanç süreklilik arz eden bir kazançtır ve kartopu gibi büyür.
Sektörün hızlı büyümesinin 4 önemli nedene bağlanmaktadır. WOM/word of mouth yani ağızdan ağza pazarlama ve kulaktan kulağa tanıtım ve tavsiyeye dayanıyor olması. Girişimci için ofis, şirket kurulumu vb alt yapı maliyeti gerektirmeden evden yürütülebilen bir iş modeli olması, neredeyse sıfıra yakın bir risk ve maliyetle yüksek kazançlar sağlaması ve süslü şatafatlı kariyerler ve deneyim gerektirmemesi ve bu yönüyle herkesin yapabiliyor olması.
Sistemin temel mantığı her kesi müteşebbis yapma üzerine kurulu bir iş modeli olması ile dikkat çekiyor. Sadece müteşebbis olmaya özendirmekle kalmıyor onu müthiş bir eğitim ve gelişim sürecinin içine sokarak takım çalışmasını öğrenen, yöneten ve geliştiren bir iş liderine dönüştürüyor.
Çocuklarını uyusun da büyüsün ninni diye uyutan ve bak Ali bu at bu da ot diye büyüten her şeyi batılı yapar biz yapamayız mantığı ile eğiten bir milletiz. Artık bu mantığı yıkmalıyız. Aman çocuğum SSK’lı bir işe girsin de asgari ücretle çalışsın ya da devlete bir kapak atsın hayatı kurtulsun anlayışının hâkim olduğu bir ülke de bireysel müteşebbisliği özendirecek yeni bir mantık kurmalıyız ve bu mantığı kurma da gençler ve yetişkinler için Network Marketing sektörü önemli bir çıkış yolu gösterebilir.
Ancak bu konuda girişimde bulunacak bireylerinde dikkat etmesi gereken noktalar var. Çünkü bu iş modelinin benzerleri zaman zaman istismar edilmiş ve yanlış kullanılabilmiştir. Bu amaçla şu hususlara dikkat etmek gerekmektedir:
Bu iş modeli ürün satışı üzerine kuruludur. Dolayısı ile mutlaka ortada bir ürün olmalıdır ve bu sıradan bir ürün değil özgün bir ürün olmalıdır. Benzerleri ve türevleri her yerde kolayca bulunabilen bir ürün olmamalıdır. Bu özgün ürün insanların memnuniyetini sağlamalı ve çevirim hızı yüksek yani tüketim süresi kısa bir ürün ya da ürünler olmalıdır. Ürün seçerken şu soruyu kendinize sorarak cevap arayın. Eğer sisteme girmeseydim sade bir müşteri olarak bu ürünü alır ve kullanır mıydım? Eğer cevabınız evet ise son soru şu olmalı: Bu ürün istek ve tutkuyla bağlanacağınız bir ürün mü?
Sistemine bireysel müteşebbis olarak gireceğiniz şirketi araştırın. Şirketin köklü bir ticari geçmişi var mı? Ana işi satışını yaptığınız ürünler mi ve bu ürünlere temel teşkil eden ürünler de dâhil tüm ürünleri kendisi üretiyor mu?
Ürünleri ulusal ve uluslar arası alanda kabul görmüş ve sertifikalandırılmış ürünler mi? Şirketin genel finansal yaklaşımı ve yapısının şeffaflık durumunu nedir? Eğer ikramiyeler sadece üye kişilerin almak zorunda olduğu mal veya hizmetten geliyorsa o halde oradan acilen kaçın ve uzak durun.
Bu sistemde başarılı olmak istiyorsanız doğru sponsor seçmelisiniz. Sponsor sizi sisteme dâhil eden kişiye verilen isimdir ve sizin iş liderinizdir.
Bu lider bilgisi, tecrübesi, ilişkileri organizasyonu ile sizi doğru yönlendirecek, bilgi ve tecrübe aktarımını en iyi şekilde yaparak sizi başarıya taşıyacak kişidir.
Ve mutlaka değerlendireceğiniz bir önemli kriterde kişinin kendisidir. Güçlü hayalleriniz ve idealleriniz varsa, güçlü bir isteğiniz ve iradeniz varsa, çalışkansanız, sabırlı ve azimli iseniz, dünyaya bakışınızı değiştirmeye kendinizi değiştirmeye hazırsanız, iyi bir öğrenci iseniz, iyi bir bireysel müteşebbis olmaya adaysınız demektir. Ancak bu başlamak için yeterlidir. Başarılı olmak için zamana imkân tanımalı vaz geçmemeli ve ısrarcı olmalısınız. Unutmayın merdivenler birer birer çıkılır.
Kaynak:platinhaber.com
Yıllardır sektörde yer alan biri olarak beni en çok rahatsız eden ve de firmaların bir çoğunun çözümleme de yanlışlar yaptığı gördüğüm network marketing sektöründeki ürünlerin fiyatlarıdır.
Neden ürünlerin fiyatları?
Bir çoğumuz network marketing firmalarının fiziki ya da online eğitim ve seminerlerine katılmışızdır.İlk başta söylenen en önemli şey Klasik ticaret ile Doğrudan satış pazarlama sisteminin arasındaki farkın anlatılmasıdır.Örnek olarak aşağıdaki resmi görebilirsiniz.
Yukarıda ki resme göre network marketingte klasik ticarete göre maliyet daha çok azalıyor ve ürün fiyatları daha uygun oluyor.Ama bunu uygulayan network marketing firmaları maalesef çok azdır.Evet bu nasıl oluyor.Bu da tamamen kazanç planının abartılarak yapılması ve network marketing işinin sadece ekip kurmak değil en alt grupta çok cüzzi karlarla satış yapan insanında düşünülmesidir.Çünkü Satış olmadan hiç bir işte başarı yakalanamaz.
Çok yakın bir arkadaşımızın yaşadıklarından örnek vereyim,Arkadaşımız x firmasında network temsilcisi olarak çalışmaktadır.Bir gün katalogu eline alır ve deodorant fiyatına bakar.Deodorantın fiyatı 12 Tl’dir.Aynı firmanın perakende kanılında parfümerilerde satılan çok meşhür deodorant ürünün fiyatı ise sadece 6 Tl’dir.Şimdi sıkı durun başka komik bir durum firma halkla ilişkiler temsilcisi bayanın verdiği cevap olsa gerek.
–Merhaba Hanımefendi size bir şey sormak istiyorum:Katalogta bulunan x deodorantınızın fiyatı 12 TL iken bire bir aynı ürün olan çok ünlü markanızın deodorantı markette 6 tl,acaba bu nasıl oluyor.Seminerlerde doğrudan satış daha avantajlı demiyormuydunuz.El Cevap:Bey Efendi birisi katalog ürünü,diğeri ise raf ürünü…
Düşünebiliyormusunuz,biri katalog ürünü bir raf ürünü,arkadaşlar bende dahil,benimde bulunduğum firmalar da dahil lütfen kimseyi kandırmayalım.Derinlemesine çok kazanç vereceğiz diye,liderlere araba hediye verecez diye,bir sürü ekstra prim veriyoruz diye ,bütün bu maliyetleri ürünlere ekleyerek doğrudan satış avantajlı diyemezsiniz.
Sonuç Olarak bu iş ürünlerin satılmasına bağlıdır.En alt kademe de ürün satışları bittiğinde maalesef sizlerde bitersiniz.Plan ve projelerinizi iyi yapıp ,kazanç planınızı az ve öz yapıp rekabetci olursanız ürünlerinizin satış rakamları zaten yüksek olur.Bunlara en güzel örnekler kazanç planı çok derin ve yüksek olmamasına rağmen ürün fiyatları ile önde olan Avon,Türk firmalarında ise son dönemde yine aynı mantıkla çalışan Avrupa Networking ön plandadır.Bunun en büyük nedeni avrupa networking ekip primleri 4 seviyede ve düşük olmasıdır.Ama ürünlerinin fiyatları piyasaya göre çok uygun olduğundan rahat satılmaktadır.
Olumlu ve olumsuz firma örnekleri çok olmakla beraber sizlerin bunları değerlendirilmesi daha uygun olacaktır.Bir networker olarak belki yazdığım yazı sizleri şaşırtabilir,ama hayatta en önemli şey kimsenin hakkını yemeden,objektif olabilmeyi becerebilmektir.
Satış Olmadan Ticaret Yapılmaz.Biraz Daha vicdanlı ahlaklı ve objektif olarak planlarınızı gözden geçirin.
Saygılarımla
Fatih Yavuz
Bağımsız Networker
Copyright © 2013 Network Marketing Türkiye.Tüm hakları saklıdır.İzinsiz ve Kaynak Link Gösterilmeden Yayınlanamaz
Bu gün sizlere hayatından bahsedeceğimiz değerli kişi sektörümüzde yazdığı son kitap olan Çok Katlı Pazarlama ile yerini alan Yrd.Doç.Dr.Nihal Paşalı Taşoğlu;
1976 yılında Almanya’nın Bremerhaven kentinde doğan Nihal Paşalı Taşoğlu, İzmit Lisesi’ni bitirdikten sonra lisans eğitimini 1997 yılında Marmara Üniversitesi İletişim Fakültesi Gazetecilik Bölümünde yaptı. 1999 yılında Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İktisat Bölümünde yüksek lisansını, 2006 yılında Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Halkla İlişkiler ve Tanıtım Bölümünde doktorasını tamamladı.
Lisans eğitiminin ardından TEMA Vakfı, E-TV, Reklamcı Çocuklar Reklam Ajansı’nda halkla ilişkiler ve reklamcılık alanlarında çalıştı. 2001 yılında doktorasını yapmakta olduğu Marmara Üniversitesi İletişim Fakültesi bünyesinde araştırma görevlisi olarak göreve başladı ve 2006 yılında doktorası bitene dek bölüm başkanı asistanlığı görevini yürüttü. Bu süre içinde doğrudan satış sektöründe distribütör olarak aktif satış yaptı.
Doktorasını bitirdikten sonra bir akademik yıl boyunca İstanbul Aydın Üniversitesi’nde İnsan Kaynakları Program Başkanı olarak başta pazarlama, iletişim, halkla ilişkiler olmak üzere çeşitli alanlarda dersler verdi. 2006 yılında şirketlere ve kamu kuruluşlarına başta müşteri ilişkileri ve iletişim olmak üzere çeşitli konularda eğitim vermeye başlayan Nihal Paşalı Taşoğlu’nun eğitim verdiği kurum ve kuruluşlar arasında Total Petrokimya, Batı Bahat ve Safa Hastaneleri, Aka Koleji, Vakıfbank, Ziraat Bankası, KOSGEB, Dışişleri Bakanlığı Diplomasi Akademisi bulunmaktadır.
2007-2011 yılları arasında Beykent Üniversitesi Meslek Yüksekokulu Halkla İlişkiler ve Reklamcılık Program Başkanlığı görevinde bulundu ve bu süre içinde halkla ilişkiler ve pazarlama alanında dersler verdi. Halen Kocaeli Üniversitesi İletişim Fakültesi Halkla İlişkiler ve Tanıtım bölümünde öğretim üyesi olarak çalışmakta olup fakülte bünyesindeki Halkla İlişkiler Atölyesi’ni yönetmektedir.
İlgi alanları arasında kişisel gelişim, kişisel marka yönetimi, kişilerarası iletişim, pazarlama iletişimi, müşteri ilişkileri ve satış gibi konular vardır. Ayrıca, “Pazarlama İletişimi”, “Çok Katlı Pazarlama” ve yayına hazırlanmakta olan “Finansal Hizmetler Pazarlaması” adlı kitapları ile pazarlama ve iletişim alanında yayımlanmış ulusal/uluslar arası makaleleri ve bildirileri olup iyi derecede İngilizce bilmektedir.
Kaynak:nihalpasali.com
İnternet hayatımıza girdiği günden bu yana ,çok farklı şekillerde yaşantımızı etkilemeye başladı.Özellikle de sosyal ağlarda kurulan sanal dostluklar,resimde de gördüğünüz belki esprili belki acı bir tablo ama bizleri a-sosyal bir kişiliğe büründürdüğü gibi gerçekle sanallık arasında gel gitler yaşatmaya başladı.İnternet mecrası ticaret hayatına bakış açısını da farklı alanlara kaydırdı.Günden güne artan e-ticaret alışverişi yeni tarzda girişimcileri de tetikledi.Genel mana da bu konuya değindikten sonra başlıkta da belirtmek istediğimiz sanal nework marketing konusuna değinelim.
Network marketing pazarlama sisteminin geçmişi 1900 lü yılların başına kadar gitmektedir.
Tabiki internet kullanımının bu kadar yoğun olmadığı 90 lı yıllara kadar sektörde ki çalışma bire bir iletişim,ev toplantıları,seminler, şeklinde devam etmekteydi.
Bu sistemi geçmişteki tecrübeleri ile hala devam ettiren firmalar var ,bu firmalarda hala network marketing sektöründe ki gücünü en iyi şekilde korumaktadır.
Günümüzde haklı olarak internetin gücünü kullanmak isteyen network marketing firmaları çoğalmakta bir çok firma özel yazılım programları ile entegre sistemlerini internet siteleri üzerinden gerçekleştirmektedir.
Bende dahil Bir çok network marketing temsilcisi de bu gücün farkına vararak ekip ve organizasyonunu büyütmek için internet mecrasını kullanmaktadır.
Uygulamayı kullanmakta sakınca olmadığı gibi,başarıyı yakalamak iki çalışma sistemini bir arada yürütmekten geçmektedir.İnternette sağda solda reklam dağıtarak,sosyal ağda sürekli yazılar yazarak kurulan sanal network marketing organizasyonları maalesef (zamanında kendiminde yaptığı hatalardan biri) yıkılmaya mahkumdurlar.
Peki bu iki sistemi nasıl entegre ederek sanal network marketing ile saha network marketing organizasyonunu etkili bir şekilde birleştirebiliriz.
İşte burda en önemli kavram network marketingin olmazsa olmazı iletişim ve etkili iletişimdir.İnternet ortamında yaptığınız çalışmaları bölgesel olarak yakın diyalog kuracak şekilde oluşturarak işe başlamalısınız.Daha sonrasında global ya da Ülke içinde organizasyonunuz genişlediğinde ekibiniz deki insanları da aynı iletişimi kuracak şekilde organize ederek internetin gücünü sistemli bir şekilde kullanmış olacak ve sanal network marketing sisteminizi geçici bir sanallıktan çıkarak küreselleşen bir boyut kazandırmış olacaksınız.
Fakat oluşturduğunuz organizasyonu görünmez bir kişilik olarak yapıp saha da ki seminer ,eğitim , toplantılardan ve insanlarla iletişimden kaçarsanız kısa sürede oluşturduğunu o büyük organizasyonlar aynı şekilde kısa sürede çökmeye mahkumdurlar.
Bu yazdığımız yazıdaki olumsuzluklar , bir çok kişi tarafından yaşanmıştır. Her işte olduğu gibi ticaretteki sıcaklığımızı,düşük sermaye ile yaptığımız bu güzel sektörde korumak için (telle de olsa ),sesli ve görsel iletişimi kullanarak oluşturmak sizi kendi emeğinizi ve zamanınızın değerini en yüksek seviyede tutacak çalışmalarınız karşılığını en etkili şekilde bulacaktır.
Saygılarımla
Fatih Yavuz
Bağımsız Networker
Copyright © 2011 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.