Benim Blog

Etiket: mlm

  • Network Marketing Firmalarında Ürün Fiyatları

    Yıllardır sektörde yer alan biri olarak beni en çok rahatsız eden ve de firmaların bir çoğunun çözümleme de yanlışlar yaptığı gördüğüm network marketing sektöründeki ürünlerin fiyatlarıdır.

    Neden ürünlerin fiyatları?

    Bir çoğumuz network marketing firmalarının fiziki ya da online eğitim ve seminerlerine katılmışızdır.İlk başta söylenen en önemli şey Klasik ticaret ile Doğrudan satış pazarlama sisteminin arasındaki farkın anlatılmasıdır.Örnek olarak aşağıdaki resmi görebilirsiniz.

     

    mlmSistemi

    Yukarıda ki resme göre network marketingte klasik ticarete göre maliyet daha çok azalıyor ve ürün fiyatları daha uygun oluyor.Ama bunu uygulayan network marketing firmaları maalesef çok azdır.Evet bu nasıl oluyor.Bu da tamamen kazanç planının abartılarak yapılması ve network marketing işinin sadece ekip kurmak değil en alt grupta çok cüzzi karlarla satış yapan insanında düşünülmesidir.Çünkü Satış olmadan hiç bir işte başarı yakalanamaz.

     

    Çok yakın bir arkadaşımızın yaşadıklarından örnek vereyim,Arkadaşımız x firmasında network temsilcisi olarak çalışmaktadır.Bir gün katalogu eline alır ve deodorant fiyatına bakar.Deodorantın fiyatı 12 Tl’dir.Aynı firmanın perakende kanılında parfümerilerde satılan çok meşhür  deodorant ürünün fiyatı ise sadece 6 Tl’dir.Şimdi sıkı durun başka komik bir durum firma halkla ilişkiler temsilcisi bayanın verdiği cevap olsa gerek.

     

     

    –Merhaba Hanımefendi size bir şey sormak istiyorum:Katalogta bulunan x deodorantınızın fiyatı 12 TL iken bire bir aynı ürün olan çok ünlü markanızın deodorantı markette 6 tl,acaba bu nasıl oluyor.Seminerlerde doğrudan satış daha avantajlı demiyormuydunuz.El Cevap:Bey Efendi birisi katalog ürünü,diğeri ise raf ürünü…

     

    Düşünebiliyormusunuz,biri katalog ürünü bir raf ürünü,arkadaşlar bende dahil,benimde bulunduğum firmalar da dahil lütfen kimseyi kandırmayalım.Derinlemesine çok kazanç vereceğiz diye,liderlere araba hediye verecez diye,bir sürü ekstra prim veriyoruz diye ,bütün bu maliyetleri ürünlere ekleyerek doğrudan satış avantajlı diyemezsiniz.

     

    Sonuç Olarak bu iş ürünlerin satılmasına bağlıdır.En alt kademe de ürün satışları bittiğinde maalesef sizlerde bitersiniz.Plan ve projelerinizi iyi yapıp ,kazanç planınızı az ve öz yapıp rekabetci olursanız ürünlerinizin satış rakamları zaten yüksek olur.Bunlara en güzel örnekler kazanç planı çok derin ve yüksek olmamasına rağmen ürün fiyatları ile önde olan Avon,Türk firmalarında ise son dönemde yine aynı mantıkla çalışan Avrupa Networking ön plandadır.Bunun en büyük nedeni avrupa networking ekip primleri 4 seviyede ve düşük olmasıdır.Ama ürünlerinin fiyatları piyasaya göre çok uygun olduğundan rahat satılmaktadır.

     

    Olumlu ve olumsuz firma örnekleri çok olmakla beraber sizlerin bunları değerlendirilmesi daha uygun olacaktır.Bir networker olarak belki yazdığım yazı sizleri şaşırtabilir,ama hayatta en önemli şey kimsenin hakkını yemeden,objektif olabilmeyi becerebilmektir.

     

    Satış Olmadan Ticaret Yapılmaz.Biraz Daha vicdanlı ahlaklı ve objektif olarak planlarınızı gözden geçirin.

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2013 Network Marketing Türkiye.Tüm hakları saklıdır.İzinsiz ve Kaynak Link  Gösterilmeden Yayınlanamaz

  • Network Marketing Piyasasında Transfer

    Network Marketing Piyasasında Transfer bu başlık da neyin nesi dediğinizi olduğunuzu duyar gibiyim?

    Geçen günlerde yine yeni gelen firmalardan birine katıldığım bir organizasyonda çok farklı bir şeyle karşılaştım.Yılların bilinen x firmasında gerçekten çok üst kademelerde olan uzman bir networker ,bu yeni gelen firmanın sunumunu yapıyordu.O anda şok olmuştum,ayda 20,30 bin dolar gibi bir kazancı olan insan o kadar kurduğu ekibi emeği neden boşa çıkartır ki,yani bizimde başlangıçta yaptığımız o firmadan bu firmaya geçmemizin tek nedeni kazançtı,çünkü başarılı olamıyordurk.Daldan dala atlayarak bir yerde yakalayacağımızı düşünüyorduk.

     

    Fakat gerçekten bu kazançlara ulaşan insanların firma değiştirmesinin tek ve tek nedeni açgözlülükten başka bir şey değil,insan oğlunun doyumsuz olması ve hep daha fazlasını istemesi,ama bazen atalarımızın çok güzel olan bir deyimi vardır.Dimyat`a pirince giderken evdeki bulgurdan olmak,işte bu sözü yaşayan sözde liderleride gördük.

     

    Sadece danışman ve liderler açısından değil,bire bir tanıdığımız bir Network kanal müdürünün ilk çalıştığı firmadan çıkarılıp,sonra başka firmalara geçmesi,sonrasında 2 kere giriş çıkışla tekrar aynı firmaya dönmesi de ,genel olarak ülkemizde sağlanamayan kurumsal kimliğin network marketing firmalarında da sağlanamadığını göstermektedir.

     

    Son söz olarak belli kariyer ve kazançlara ulaştıktan sonra o kadar emeği ve çabayı boşa çıkaracak,manevi,kişisel bir sorun olmadığı sürece sağlam ve sistemli gitmek her zaman sizi ve değerlerinizi en üst planda tutacaktır.Şimdi bazı arkadaşlarımız sizlerinde bir çok yerde linki var diyebilir.Doğrudur fakat bizim arka planda çalışma sistemimiz çok farklıdır.Yani fiziki olarak sahada yapılan networkerler için yukarıdaki sözlerimiz geçerlidir.

     

    Yukarıda anlattığımız lider ve firmaları çok iyi takip ederek neden ve sonuçlarına daha detaylı analiz ederek,kendi kişisel çözümlemenizi de en iyi şekilde yapabilirsiniz.

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2012 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Küçülen Dünya,Büyüyen Pazarlama;Network Marketing

    Evet Network Marketing Artık gündemde sık sık yer almaya medya da ön plana çıkmaya başladı,hep olumsuz tarafları ile değil,olumlu tarafları ile de yer alıyor.İşte Ekonomide önemli bir yeri olan atv kanalının sevilen ekonomi programı ekovitrin’nin internet sitesi olan  ekovitrin.com  yazarlarından Davut Karamanın yazısı;

     

    Dünya dönüyor, dünya değişiyor. Her değişim yeni yaşam düzeni demektir. Her dönemde dünyanın yönetmenleri, aktörleri, figüranları değişmektedir. Figüran olarak kalmayı kimsenin istemediği dünyada her an derecesi gittikçe artan rekabet ve değişim rüzgarlarına duyarsız kalmamak ve bu değişime ayak uydurmaya çalışmak kaçınılmaz bir zorunluluktur, eğer bir yönetmen ya da aktör olmayı istiyorsanız.

     

    REKABET VE PAZARLAMA
    Nedir “rekabet” diye biraz düşünürsek cevabı çok rahat hepimiz bulabiliriz. Rekabet, rakiplerimizden her zaman, her şartta bir adım dahi olsa önde olabilmektir. İşte bu güce sahip kişiler, kurumlar ve ülkeler bugün dünyanın yönetmeni ve aktörleridir. Rekabet gücüne sahip olmayanlar tarih sahnesinden bir bir silinip gideceklerdir. Çünkü tarih çok iyi plan yapanları, çok iyi kurgulayanları değil, yaptığı planları uygulayarak iz bırakanları yazar. Önemli olan kritik noktalardan biri, stratejik kararlar alarak öngörülemez uzun vadeleri öngörülebilir hale getirmek ve seyirci olmak yerine sahnede yerini almaktır. Eğer siz firma olarak ürettiğiniz bir ürünü diğer firmalar gibi üretip sunuyorsanız bilin ki seyirci koltuğundan memnunsunuz demektir. Nasıl sahnede olabiliriz diye bir hedef koyarsak o zaman yapmamız gereken diğer kritik noktalardan bir diğeri ise PAZARLAMA’ dır. “Pazarlama mı o da ne? Ben üretip satarım.” diyenler olabilir. Bir işletmenin sürekliliğini ve rekabet gücünü o işletmenin sadece satışları değil etkili bir pazarlama politikası belirler. Saman alevi gibi hızlıca parlayıp çabuk sönen birçok işletme, bu tarihi hatadan ders çıkarmadıkları için bugün aramızda yoklar. Pazarlamanın en temel ilkesi şudur: “Ya hiç kimsenin yapmadığı bir şeyi yapacaksın, ya da herkesin yaptığını farklı bir şekilde yapacaksın.” Aksi takdirde sahnede olmak için yeterli bir gerekçeniz olmayacaktır. Bugün dünyada birçok uluslararası firmanın ayakta kalmasını, durdurulamaz bir büyüme elde etmesini, dünyanın birçok ülkesine rahatça girip hızlıca yayılmasını sağlayan en önemli pazarlama modellerinden biri NETWORK MARKETING’dir. Peki nedir bu Network Marketing(NM)?

     

    NETWORK MARKETING
    21.yy’ın ticaret sistemi olarak görülen NM, her geçen gün hızla büyümektedir. Kişinin tamamen kendi emeği ile doğru orantılı gelir sağlayan bu ticaret sistemi, tüm katılımcılarına eşit fırsat sunması, başlamak için bilgi ve deneyim gerektirmemesi ve çalışma saatlerinin kişinin kendisi tarafından belirlenmesi gibi özelliklerden dolayı birçok kişinin ilgisini çekmektedir. NM sistemi Türkçe’ de “ağ pazarlama” , “çok katlı pazarlama” olarak ifade edilmekle birlikte sistemi ayakta tutan işletme biliminin temel ilkelerinden biri olan “kazan kazan” ilkesidir. Bu nokta sistemin kişiye özgü olmasını değil, sisteme dayalı bir yöntem olmasını sağlamaktadır. Çünkü kişi bazlı sistemler er ya da geç çökmeye mahkumdur.

     

    BAŞARILI KURUMLARI SİSTEM, BAŞARISIZ KURUMLARI KİŞİLER YÖNETİR
    Atalarımız ne güzel söylemiş “Bir elin nesi var, iki elin sesi var” diye. NM sistemi ekip çalışmasına ve girişimcilik faaliyetlerine büyük önem vermektedir. Eğer iyi bir takım oyuncusu değil iseniz bu sistemde sizin de ömrünüz bir kelebek kadar olabilir. Bugün NM sistemini uygulayan birçok uluslar arası firma bulunmaktadır. Büyük çapta cirolara ulaşabilen bu firmaları incelediğimiz zaman NM sistemi ile ortaya çıkan temel bazı özellikler göze çarpmaktadır. NM sistemi işletmelere kalıcı büyüme ve karlılık imkanı sağlarken sistemin aktörlerine ise birçok avantajlar sunmaktadır. Bunları kısaca şöyle sıralayabiliriz:
    Bu sistemi ayakta tutan en önemli noktalardan biri sürekli eğitim (kitap, dergi, cd, e-eğitim, seminer vb.) faaliyetleri ile sistemdeki kişilerin eğitim düzeyi ne olursa olsun sonuç odaklı kişisel gelişim eğitimlerinin yapılması ile kişilerin pozitif düşünce gücü, özgüven, sorumluluk bilinci, bakış açısı, yönetim ve liderlik becerileri gibi birçok alanda bu kişilerin gelişimlerinin sağlanmasıdır. Daha önce kitap okumanın ve eğitimin önemini ele aldığım yazılarda da detaylı bir şekilde vurguladığımız gibi kişi ne iş yaparsa yapsın, ne mezunu olursa olsun, yaşam odaklı kişisel gelişim ile ilgili eğitim faaliyetlerini sürdüren kişilerin daha başarılı olması aşikardır. NM sistemini ayakta tutan kişilerdir, kişileri ayakta tutan, hayata bağlayan ise sürekli eğitimlerdir.

     

    Eğitimini tamamlayan ve sistemi özümseyen kişiler zamanla kendi takımlarını kurarak tıpkı okulda öğretmen gibi ekibini eğiten, büyük işletmenin yöneticisi gibi onları yöneterek ve yönlendirerek onlara liderlik yapan ve zamanla onlarında lider olmasını sağlayan bir sistem üzerine kurulmasından dolayı zamanla yeni liderlerin ortaya çıkmasına ve bu yeni liderlerle yeni kişilerin sistemle tanışabilmesine olanak sağlayan  bir sistemdir NM. Tam bir takım oyunu olan NM sisteminde bir kişinin %100 çabası yerine, 100 kişinin %1 çabası ile yüksek performans elde etme sistemidir.

     

    Günümüzde yeni bir işyeri açmak için gerekli olan diploma, işyeri (kira vs.), ofis araç gereç alımı, finansman vb. temel unsurları sağlayamadıkları için birçok girişimci beyin maalesef daha yolun başında ister istemez vazgeçmek zorunda kalmaktadır. Anacak NM sistemi ise tüm bunlara gereksinim duyulmadan diplomasına, tecrübesine, cv’sine bakılmadan birçok genç girişimci beyinler hayata adım atmak  için, yaşı biraz daha ilerleyenler ise yıllarca çok çalışıp fakat yaşamdan çalışmaktan fazla bir şey anlamayıp adeta “yaşamı yeniden yaşamak” adına girişimcilik ruhlarını bu alanda değerlendirmektedirler. Girişimci olmak ve girişimci kalmak isteyenlere koşulsuz, şartsız fırsatlar sunan bir sistemdir NM.

     

    NM sistemi üretici firma ile nihai tüketici arasında toptancı, bölge bayii, perakendeci, market vb. aracılar olmadan ürünleri serbest girişimciler vasıtasıyla tüketiciye ulaştırdığı için NM sistemindeki girişimciler (bu aradaki aracıları elde ettiği karı aldıkları için) NM sistemini uygulayan firmaya göre değişmekle birlikte %30-40 seviyelerine ulaşan kar payı ile satışlarını yaparak ilgili firmadan elde ettikleri prim ve puanlar haricinde de çok ciddi kazançlar sağlayarak günlük hayattaki kazançlarına ilave kazanç elde etmektedirler. NM sistemi ile uluslar arası firmalarla bir nevi ortak gibi çalıştığınız söylenebilir. Günlük hayatta mevcut işini yapanların işini aksatmadan (memur, ev hanımı, öğrenci, çiftçi, esnaf…) ilave olarak böyle bir iş yaparak hem kendi günlük ihtiyaçlarını daha ucuza alarak hem de çevresine yaptığı satış miktarına göre ek kazanç sağlayarak yaşam standardını yükseltmek isteyenler için oldukça güzel fırsatlar sunmaktadır.
    Yukarıda saydığımız avantajları elde etmek için, yaşamına renk katmak, değişik eğitimler alarak rakipleriyle rekabet edebilmek (herkes gibi sıradan bir ev hanımı, öğrenci, esnaf olmak yerine nitelikli bir ev hanımı, öğrenci, esnaf olmak isteyenler), hayata tutunmak ve yaşamını yeniden inşa etmek isteyen birçok kişi NM sistemine büyük bir hevesle girmekte, fakat büyük bir çoğunluk hayal ettikleri resmi yapamamaktadırlar. Bir yere ulaşmak istiyorsanız onun bedelini ödemeniz gerekmektedir. Hayal etmek güzeldir, sizi alıp götürür istediğiniz her yere ve hiçbir bedel ödemeden. Kişisel gelişim uzmanı, eğitimci yazar Erdal Demirkıran’ ın dediği gibi “ben akıllıyım” demekle “ben dünyanın en akıllı insanıyım” demek arasında hiçbir maliyet farkı yoktur.

     

    HAYALLER HEDEFE DÖNÜŞTÜĞÜ ZAMAN BİR ANLAM KAZANIR. HEDEFLER İSE ANCAK BEDEL ÖDENDİĞİ ZAMAN ULAŞILIR


    Herhangi bir firmanın NM sistemine dahil olup iyi bir hedefe ulaşmak istiyorsanız gözden kaçırmamanız gereken (veya başarısız NM sistemi uygulayıcılarının yapmadıkları, ihmal ettikleri) önemli noktaları aşağıdaki gibi sıralayabiliriz.
    İnsanın koşabilmesi için yürüyebilmesi, yürüyebilmesi için apalaması gerekir. Apalamadan koşanı ben bugüne kadar hiç görmedim, görenleriniz varsa lütfen paylaşalım. NM sisteminin “apalama evresi”nde kişi sistemi, ürünleri çok iyi tanımalı ve temel eğitimlerini zamanında tamamlamalıdır. Bunları gerçekleştirmeden sonraki safhaya geçmek kalıcı ve istikrarlı olmak açısından mümkün değildir. Firmanın ürününü tanımayan, düzenli kullanmayan bir kişi o ürünü başkasına tavsiye edebilir mi? Nasıl ki çıraklık yapmayan bir kişi ustalık yapamaz ise en azından günlük herkesin kullanabileceği ürünleri tanıyarak, kullanarak herkese tavsiye edebilirsiniz. Unutmayınız ki yaşamadan yaşatamazsınız.
    İyi bir apalama süresinden sonra “yürüme evresine” gelen kişiler kendilerini eğitim bakımından bir seviyeye ulaştıkları  ve ürünleri tanıdıkları için artık sisteme yeni kişilerin girmesini tavsiye edecek kadar yeterli bilgi ve tecrübeye sahip demektir. Bu aşamada yapılan en büyük hatalar ise herkese bu girişimcilik faaliyeti ile ilgili sisteme giriş tavsiyesinde bulunulmasıdır. Herkes yerine, sizin seçtiğiniz, bu işi yapacak ruha ve enerjiye sahip kişilere tavsiyede bulunmanız sizin maliyetinizi azaltarak (gereksiz zaman kaybı, moral bozukluğu) verimliliğinizi yükseltecektir. Verimlilik ise yüzde kaç başarılı olduğunuzdur. Şunu unutmayın ki önemli olan çok kişiye ulaşmak değil nitelikli, hayalleri ve hedefleri olan kişilere ulaşmaktır. 100 kişiye tavsiyede bulunup 30 kişi mi (%30 başarı), 10 kişiye tavsiyede bulunup 7 kişi mi (%70)? Tabi ki %70 verimlilik daha önemli.

     

    Hayalleri ve hedefleri olan kişilerden oluşan ekibinizi yönetmek, yönlendirmek, gelişimlerini sağlamak ve onları lider olarak yetiştirmek aşamasına ulaşmış iseniz sizi artık kimse durduramaz. Çünkü siz apalayan, yürüyen değil “koşma evresi” ne ulaşan ve koşan bir kişisiniz demektir. Ekibinizle disiplinli, özverili, paylaşım odaklı stratejik planlar çerçevesinde çalışarak yeni liderlerin doğmasını sağlamak sizin elinizde.

     

    “SAVAŞ KARARGAHTA KAZANILIR”
    NM sisteminde başarıya ulaşmak istiyorsanız apalama, yürüme ve koşma safhalarını aşama aşama geçmelisiniz. Bazıları kestirme yoldan giderek koşmaya çalışsa da yaşanmış tecrübelerin de teyit ettiği bir gerçek vardır: Her aşamanın ayrı bedeli vardır, o bedeli ödemek gerekir. Disiplinden ve prensiplerden taviz vermeden, hemen bir şeyler oluversin gibi aceleci bir düşünceye dalmadan sponsor liderinizin tavsiyeleri doğrultusunda ilerleyerek en kısa sürede başarıya ulaşabileceğinizi yaşanmış tecrübelerden hareketle söyleyebiliriz. Lideriniz yani kılavuzunuz, yol haritanız oldukça önemli. Çünkü başarılı olmak için doğru aynaya bakmak gerekir. Her kazancın bir bedeli vardır. Önemli olan bedel karşılığında ne elde ettiğimizdir. Eğitim, sosyal çevre, girişimcilik, liderlik becerileri, paylaşım gibi manevi kazançların yanı sıra tabi ki maddi kazanç. İşte tüm bunları ve daha fazlasını elde etmek için yıllar önce Henry Ford’ un dediği gibi “Başarı vermekle başlar.” ilkesini hatırlamak gerekir. NM sistemi ülke ekonomilerine de çok büyük katkı sağlamaktadır. Ülkelerin hem ekonomik hem sosyal problemlerinin başında gelen işsizlik gibi önemli bir soruna yüz binlerce kişiye iş ve kazanç fırsatı vererek, hem kişilere hem de ülke ekonomisine çok büyük katkı sağlamaktadır. Yapılan araştırmalara göre tv, gazete vb. yazılı görsel reklamların yanı sıra kişilerin bizzat tavsiyeleri ile yapılan reklamın daha etkili ve kalıcı olduğu ortaya çıkmıştır. NM sistemi de tamamen bu yönteme göre şekillenmiş bir sistemdir. NM, dünyadaki hemen hemen her ülkede başarıyla uygulanabilen bir pazarlama yöntemidir.

    kaynak:http://www.ekovitrin.com/kuculen-dunya-buyuyen-pazarlama-network-marketing-makale,622.html

  • İyi Bir MLM Network Marketing Firması Seçimi

     

    İyi Bir MlM Network Marketing  Firması Seçimi

    Sizler bazen bizim sayfalarımızda ve diğer internet sitelerinde bazen çevrenizdeki yakınlarınızdan adını duymadığını bir çok yeni mlm şirketi tanıtımı ve toplantılarını görürsünüz.Peki iyi bir network marketing firmasını seçmek için neler yapmamız gerekir.

     

    1-İYİ ŞİRKETLERDE KESİNLİKLE KENDİZİN SATIN ALMAK İSTEDİĞİNİ ÜRÜNLER VARDIR

     

    Siz eğer insanlara bir fırsata sunuyorsanız,fırsatı sunduğunuz ürününde o kadar iyi özelliklere sahip olması gerekir.Siz başarılı bir network organizasyonu inşa etmek istiyorsanız öncelikli olarak kendizinin bu fırsatı ve ürünü almak istediğinize emin olun.Örnek olarak ilk defa gittiğiniz bir lokantada yediğiniz yemek gerçekten eşsiz de,o lokantayı hafızanıza kazırsınız ve yemekihtiyacınız olduğunda eğer o lokantaya yakınsanız ilk gideceğiniz yer orasıdır.İşte network marketing firmasın seçerken sunulan ürünleri bu şekilde muhakkak değerlendirin.Yoksa kötü bir menüye sahip şirketle başarılı bir organizasyon inşa etmeniz mümkün değildir.

     

     

    2-KARARLI VE İSTİKRARLI ŞİRKETLERİ SEÇİN

     

    Bir çok network marketing şirketi piyasaya gelir gider,bir çoğuda devam eder.İşte en önemli noktalardan biri de budur.Kararlı,istikrarlı şirket seçmek için ,firmanın geçmişini mlm ve perakende piyasada ki deneyimini,eski ise borsa da ve diğer analiz sistemlerde ki verilerini inceleyin.Firma yeni ise kuran kişilerin geçmişi,daha önce çalıştıkları ve yaptıkları başarılı ve başarısız denemeleri muhakkak analiz edin.Sonuçta sizlerde profesyonel olarak bu işi yapacaksanız bir çok insanla beraber bu firma da kendi satış ağınızı oluşturacaksınız.

     

     3-MUTLU  POZİTİF VE ENERJİK OLMAK

    Sizi network marketing sektörüne iten en önemli neden günümüz çalışma hayatının sıkıcı,sabit maaş ve monoton yapısından kaynaklandığını unutmayın.Eğer network marketinge başladığınız firma da pozitif heyecen ve enerjiniz yoksa kesinlikle zaman kaybetmeyin derhal o firmayı bırakın.Çünkü başlangıçta ki asıl amacınız para ve kariyer elde ederken severek yapcağınız kendi işinizi oluşturmak değil miy di?

     

     
    4-UZUN SÜRELİ ,KALICI KAZANÇ PLANLARI
    Network marketing işinin olmazsa olmazıdır,kazanç planı,Bir firmaya başlamadan önce muhakkak kazanç planını ve detaylarını en ince ayrıntısına kadar incelemeniz gerekir.Firmanın planında sıfırdan başlayan insanlarla daha önce başlamış insanların aynı şekilde haklara sahip olması,Bir firma temsilcilerine ne kadar üst düzeyde kar sağlayacak bir plan sunuyorsa sizin o firma da başarılı bir organizasyon kurmanız o kadar kolay olacaktır.

     
     

    Network Marketing ile ilgili yazı ve eğitimlerimize sürekli olarak networkmarketingturkiye.com/ da devam edeceğiz.Sizlere yararlı olması ve çalıştığınız firmalar da başarı getirmesini umuyorum.

     

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

     

     

     

    Yazılarımızı alıntı yapan arkadaşlar lütfen sitenin linkini ve yazarın adını alıntılarınızın altında belirtiniz.

     

     

     

  • Network Marketing Kazanç Planları

    Network Marketing ve Multi Level Marketing sistemlerinde en çok kullanılan kazanç sistemlerinden bahsedeceğiz.Bir çok yerde de duyduğunuz ve okuduğunu sistemleri bizde network marketing Türkiye açısından değerlendirmeye alacağız.

    NM ve MLM sistemleri genelde organizasyonun sıralı halde büyümesi ve zincirleme bir şekilde koordinasyon olmasına dayanır.Gnelde bu şemalar gösterildiği için bazen titan zinciri algılaması da yaratabilmektedir.Şimdi gelelim network marketingte en çok kullanılan kazanç sistemleri ve şemaları nelerdir tek tek ele alalım.

     

    1-Matrix: Matrixte en yaygın kullanılan yöntem 5×8 satış şeklidir. Yani şirketin aktif müşterisi olan her kişi kendisinden sonra, çalıştığı firmaya 5 yeni müşteri kazandırmak durumundadır. Böylece sisteme daha fazla kişinin dahiliyeti, kendisinden sonra gelen basamaklara bağlıdır. Matrixte büyüme 8. basamağa kadar devam eder. Kişi kendisinden sonra gelen 9. basamaktan kar elde edememektedir. Kişilerin gelir potansiyeli eşittir. Kişi sayısıyla basamaklar çarpıldığında hisse, gelir potansiyeline denk olur. Günümüzde 5×8, 3×9, 2×12 şeklinde farklı matrixler vardır. Bu sistemi kullanan şirketlerin ödeme şekilleri ve ödenecek miktarları belirleme yolları da farklıdır.

    2-Breakaway: Bu planda herkes kendisinden üstteki kişiden farklıdır. Böylece üstler gruptan sayılmaz. Bu ayırım üstlerin sayısı ile de alakalıdır. Her insan özel hisse ve indirimden yararlanabilir. Böylece herkes üstünden ayrılmaya yani breakawaya ulaşmaya çalışır. Kişi ayrıldığı üstüne  % 7 oranında hissesinden kar payı verir. Kişi bu planda yükseldikçe daha fazla indirimden ve imtiyazdan faydalanır. Bu planda, asıl kar breakaway derecesine ulaşınca elde edilir. Bu plan bilgisayarın kullanılmaya başlanmadığı dönemlerde uygulanmıştır. Bu planı kullanan şirketler, binlerce satış birimiyle diyaloğa geçmek yerine breakaway derecesinde sınırlı sayıdaki kişilerle diyaloğa geçerlerdi ve breakaway derecesindeki kişilerde kendi gruplarıyla iletişim içerisinde olurlardı.

    3-Unilevel: Bu plan temel tüketim malzemelerinin satışında kullanılmaktadır. Bu planda kişi, istediği kadar hisse ile işe dâhil olabilir ve dâhil edeceği kişi sayısında herhangi bir sınır yoktur. Çalışanlara verilen kar payı satılan ürünün belirli bir yüzdesidir. Örneğin, satılan ürünün fiyatının % 20’ si aktif müşteriye verilir. Şirket bu karı satış miktarına göre düşürebilir. Bu planı kullanan şirketler, müşterilerine aylık belirli bir miktarda ürün almayı zorunlu kılar.

    4-Binary: Kullanılan bütün ticari metotların çok üstünde geliştirilen bir metottur. İkilik düzen, çift yol, iki kol üzerinden ilerlemek anlamına gelir.

    Binary metodunda üretici firma ile müşteri arasında hiçbir vasıta yoktur. Üretici firma ürettiği ürünü direkt müşterisine ulaştırmaktadır. Bu sisteme dâhil olan her müşteri bir ürün alarak girer ve kendisiyle beraber iki kişiye daha tavsiye eder. Böylece ürünü alan her kişi, iki kişiye tavsiye ederek ürün satışının ikiye katlanmasını sağlar. Binary metodu üreticiye ve sistemde çalışan aktif müşterilere aynı anda çok büyük gelir imkânı sunar. 2>4>8>16>32>64 ve 64 kişi 128 kişiyi daha kazandırır yani var olanı iki ile çarparak, çoklu bir satış sağlar.

    Sisteme dâhil olan herkes, alacağı ürünü direkt şirketten almakla birlikte iki kişiye tavsiye ederek ilerlediğinden zor olarak görülen pazarlamacılık, şekil değiştirerek pazarın kendisinin oluşturulması halini alır.

    Maalesef binary sistemi en çok kazandıran sistem olmasının yanı sıra sizlere daha önceki yazımızda anlattığımız üstü giydirilmiş network marketing firmaları tarafından saadet zinciri şeklinde kullanılmaya müsait bir yapıya da sahiptir.

    Burdaki ayrımı yapmak da sizlerin detaylı incelemelerine kalıyor,Firmanın ürün gamı devamlılığı üretici durumu,ve giriş paketleri fiyatları,sadece giriş paketi satmaya odaklı olan firmaları ayırt ederek yakalayabilirsiniz.