Benim Blog

Etiket: network liderleri

  • Türk Firmaları Neden Globalleşemiyor

    Bu günki yazımı 15 Yıllık Tecrübeler neticesinde sık sık karşılaştığım bir soru üzerine yazma gereği hissettim.Özellikle 2010 yılından bu yana Açılan ve Kapanan bir Çok Türk firması olması bazılarınında bire bir bildiğimden dolayı hem kapanma nedenleri hem de başarılı olma gereklerini bir kaç başlık altında toplayalım.

    Yetersiz Sermaye

    Maalesef 5,10 bin tl kazanan Liderlerin vazgeçilmez kendi firmalarını kurma hayali,Yetersiz sermaye ile kurulan şirketlerin ,Kurdukları Şirketlerini, Üyelerden Aldıkları parayla Büyütme hayalleri sonlarını getirmiştir.Oysa kurumsal bakış açısına sahip bir girişimci tüm girişimini öncelikli olarak Ana sermaye ile Başlatır.

    Kurumsallaşamama

    Newtork Marketing sektöründe Saha Liderliği yapmak ile Şirket yönetmek çok farklıdır.Şirket Yöneticisi olarak Sahayı Network Lideri Gibi algılayarak hareket ederseniz maalesef bakış açınız eksik kalır,Aynı Şekilde sektörü hiç bilmeyen bir şirket yöneticisin Sahaya Patron gibi davranması da aynı eksiklikten kaynaklıdır.Buda Şirketin Kurumsallaşma adına önündeki en önemli engeldir.

    Şirket Yetkilileri

    Network Marketing te yer Alan Şirket Üst Düzey Yöneticilerinin Sektörü Bilmesi Kesinlikle  faydalı bir yaklaşımdır.Fakat Hayatında hiç bir şirket yöneticiliği yapmamış bir kişininde sadece Network Marketing Sektörünü biliyor,diye yetkilendirilmeside risklidir.Bir Çok Yerli Girişimin Batış nedenlerinin başında gelmektedir.Başarılı olmak için ise 2 sektörüde bilen hem Şirket Yöneticiliği Yapmış,Hem de Network Tecrübesi Olan Bir Yönetici Vizyonu daha iyi görecektir.

    Kazanç Planı İle Oynamak

    En Büyük Yapılan Yanlışlardan biride Şirket Bebek seviyesindeyken hazırlanan bir kazanç planının ,daha sonra ilerlemeden sonra Çok kazandırıyoruz mantığı ile sürekli oynayarak daha az prim verme gayreti ile Kazanç planıyla sıkca oynamak çok riskli bir yaklaşımdır.Oysa bir çok yabancı kurumsal firmalar yıllardır,Aynı plana sadık kalarak hizmet veriyorlar ve Başarılı Şekilde Devam Ediyorlar.

    Liderlerle İlişki

    Son Olarak Belkide en önemli kriterlerden biridir Liderlerle İlişki,Çünkü tüm organizasyonunuza yön veren Şirket Değerini Sahaya en iyi şekilde yansıtması gereken liderlerdir.Burda 3 konu yine devreye giriyor.

    1-Liderler Sizin Çalışanınız Değildir

    Network Marketing işini Ekonomik ve patronsuz bir iş olarak Tüm  firmaların sahaya anlattığını düşünürsek,Bir Şirket patronunun Liderlere Patron değil iş ortağı gözüyle bakması gerekir.Bu Hatadan dolayı kapanan örnek bir çok firma vardır.

    2-Liderlere Bağımlı Olmak

    Bir Diğer ince ve hassas konu ise firmanızdaki bir kaç lidere her türlü koşulsuz bağlı kalmak,Birinci neden gibi buda ayrı bir hata olacaktır,Firma olarak firmanın vizyonu kurumsallığı tüm Üyelerin firmaya olan sadakatini en üst düzeyde tutmaldır.

    3-Liderleri Yok Saymak

    Sahada tüm enerjisini gecesini gündüzünü bu işe ayırarak geçiren hayalleri ve hedefleri için uzun süre pasif gelire kavuşmak için yıllarını veren Liderleri Yoksa Saymak,Firmanızın danışmanlarının tamamen şirket gücü ile yapıldığı yanılgısına düşerek bunu Liderlere sert bir şekilde hissettirmeniz,Çok kısa sürede firmanızı büyüten Liderlerin Aynı şekilde Tavsiye pazarlama gücü ile Firmanızın Çökertebileceği Riskini Göze Almanız Demektir.

     

    Bu 3 madde ciddi şekilde harmanlarak Liderlerinizle İş Ortağı Seviyesinde Kalmanız,Firmanızın Onlara Bağımlı Olmayacağı Kadar Güçlü Hissettirmeniz,Saha da onların harcadığı ve Sahadaki Hakimiyetlerini Es geçmeyerek Onlara olan güvenizi Hissettirmeniz,İşinizi ve Şirketinizin Büyümesini Daha da Kolaylaştıracaktır.

     

    Sonuç Olarak Özellikle yeni kurulan firmalara bu konudaki kriterlere çok dikkat etmesi gerektiği konusunda uyarı yapmalıyım.Son dönemde arkasında kurumsal bir yapısıda olan(hunca,farmasi,ersağ,incir,) bir çok Türk firması bunu başararak globalleşme adına adımlar atmaktadır.Bir çok firmada kendini bu konuda geliştirmektedir.Eğer bu sektörde yer alacaksınız ve Kurumsal bir firma olarak devam etmek istiyorsanız ,Yeterli Sermaye ve Diğer Başarı kriterlerini dikkate almadan atılmayın.Yoksa Hem Kendinize Hem de Sektörün adının Lekelenmesine katkınız çok fazla olacaktır.

     

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2016 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Network Marketing Lideri Kimdir?

    Network Marketing Lideri
    Network Marketing Lideri

     

     

    Son Zamanlarda özellikle de bazı network marketing çevresi tarafından kendilerince lider diye tanımladıkları insanları neden sitemizde paylaşmadığımız ya da yer vermediğimiz soruları soruluyor.Öncelikle Lider Kavramını İrdeleyelim ve sonrasında bu konudaki cevabımızı sizlerle paylaşalım.

     

    Lider Kelime Manası İle Nedir?

    Belirli amaç ve hedeflere yönelmiş insan gruplarının oluşturulması ve harekete geçirilmesi her insanda kolay kolay bulunmayan ayrı bir beceri ve ikna etme yeteneklerini gerektirmektedir. Liderlik konusunda ortaya atılan birçok tanımlar incelendiği ve bir sentez oluşturmaya çalışıldığı takdirde bu kavramı, bir grup insan belirli amaçlar etrafında toplayabilme ve bu amaçları gerçekleştirmek için onları harekete geçirme yetenek ve bilgilerinin toplamıdır diye tanımlayabiliriz.

     

     

    Temel yaklaşım olarak; çevresinde bulunan bireyleri hitabet gücü, sahip olduğu bilgi ve vizyonu ile etkileyip, sürükleyen bir yapıya sahiptir. İnsanları dinler ve anlamak için özel çaba sarf eder. Çevresindeki herkesin en iyi yanlarını geliştirmelerine olanak sağlayacak olumlu değişim ve sürekli öğrenme ortamları sağlar. Sahip olduğu güçlü sosyal değerler sayesinde çevresinde yarattığı “karizma” sahip olduğu örnek kişilik ve tutarlı davranışları, diğer insanlar için etkin bir rol modeli olmasına yol açar.

     

     

    Kelime ve Sözlük bakımında baktığımız da liderlik kavramı bu şekilde tanımlanıyor.Bu tür özelliklere sahip Türkiye’de tabiki bir çok özellik olmasına rağmen network marketing sektöründe direkt bu özelliklerle hareket etmenin,yani lider kavramının bu sözlük manası ile uygulanmasının doğru olmadığını söylemek isteriz.

     

     

    Gelelim Neden bazı kişilere yer vermiyoruz,2011 bir yılında itibaren sektöre büyük bir soluk getiren sitemiz bazen hatalı yazılarda olabilmesine rağmen her zaman objektif olmaya çalışmıştır. Türkiye de bazı arkadaşların BÜYÜK networkcu diye tabir ettikleri insanlar maalesef bizim gözümüzde sadece büyük para kazanan insan manasından ileriye geçemez.

     

     

    Peki Neden?

    Şaşalı toplantılarda eşlerini kucaklarına alarak ellerinde şampanya kadehleri ile bizlere poz verip, alkış tutmamızı bekleyen,network marketing işini yapamayacağını bile bile asgari ücretle çalışan insanın cebinden binlerce Tl çıkmasını vicdanı bile sızlamadan izleyen, o kişilere,Toplumu bu kadar gözardı edip özellikle de orta kesim dediğimiz insanların sırtından para kazanıp sonrasında onların inançlarını,yaşantılarını hor gören,toplantılardan sırf giyimi kuşamı yüzünden insanları terbiyesizce dışarı çıkartan bir anlayışa, network marketing olarak ne bu gün ne yarın kesinlikle alkış tutmayacağımızı ve o kişileri  belirtmek isteriz.

  • Network Marketing Piyasasında Transfer

    Network Marketing Piyasasında Transfer bu başlık da neyin nesi dediğinizi olduğunuzu duyar gibiyim?

    Geçen günlerde yine yeni gelen firmalardan birine katıldığım bir organizasyonda çok farklı bir şeyle karşılaştım.Yılların bilinen x firmasında gerçekten çok üst kademelerde olan uzman bir networker ,bu yeni gelen firmanın sunumunu yapıyordu.O anda şok olmuştum,ayda 20,30 bin dolar gibi bir kazancı olan insan o kadar kurduğu ekibi emeği neden boşa çıkartır ki,yani bizimde başlangıçta yaptığımız o firmadan bu firmaya geçmemizin tek nedeni kazançtı,çünkü başarılı olamıyordurk.Daldan dala atlayarak bir yerde yakalayacağımızı düşünüyorduk.

     

    Fakat gerçekten bu kazançlara ulaşan insanların firma değiştirmesinin tek ve tek nedeni açgözlülükten başka bir şey değil,insan oğlunun doyumsuz olması ve hep daha fazlasını istemesi,ama bazen atalarımızın çok güzel olan bir deyimi vardır.Dimyat`a pirince giderken evdeki bulgurdan olmak,işte bu sözü yaşayan sözde liderleride gördük.

     

    Sadece danışman ve liderler açısından değil,bire bir tanıdığımız bir Network kanal müdürünün ilk çalıştığı firmadan çıkarılıp,sonra başka firmalara geçmesi,sonrasında 2 kere giriş çıkışla tekrar aynı firmaya dönmesi de ,genel olarak ülkemizde sağlanamayan kurumsal kimliğin network marketing firmalarında da sağlanamadığını göstermektedir.

     

    Son söz olarak belli kariyer ve kazançlara ulaştıktan sonra o kadar emeği ve çabayı boşa çıkaracak,manevi,kişisel bir sorun olmadığı sürece sağlam ve sistemli gitmek her zaman sizi ve değerlerinizi en üst planda tutacaktır.Şimdi bazı arkadaşlarımız sizlerinde bir çok yerde linki var diyebilir.Doğrudur fakat bizim arka planda çalışma sistemimiz çok farklıdır.Yani fiziki olarak sahada yapılan networkerler için yukarıdaki sözlerimiz geçerlidir.

     

    Yukarıda anlattığımız lider ve firmaları çok iyi takip ederek neden ve sonuçlarına daha detaylı analiz ederek,kendi kişisel çözümlemenizi de en iyi şekilde yapabilirsiniz.

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2012 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.