Benim Blog

Etiket: network marketing eğitimleri

  • NETWORK MARKETİNG FİRMALARININ EN ÇOK YAPTIĞI HATALAR!

    Son yıllarda sayısı yüzün üzerinde olan yerli ve yabancı network marketing firmaları da her geçen gün artan pazardan daha çok pay kapmak için çaba harcıyor. Bunu yaparken de ister istemez kan kaybediyor.


    Bu makalede farklı firmalarda kısa ve orta vadede ciddi uğraşlar vermiş girişimcilerin yaşadıklarını derleyerek firmaların yaptığı bariz hataları ön plana çıkarmaya çalışacağım.

    1-İlk başta network marketing mantığı katalog üzerinden stoksuz çalışmayı gerektiren doğrudan satış işidir. Tüketicilerin doğrudan firmadan klasik bayi sistemi yerine üyeler vasıtasıyla bu döngüyü sağlamasıyla gerçekleştirdiği alışveriş üzerine kuruludur.

    Ne var ki son yıllarda e-ticaret üzerine tekelleşmiş firmalarda network marketing firmalarının kendi markalarına ait ürünlerini de yok pahasına satılması yüzünden sahada küçük ıskontolarla perakende gelir sağlayan girişimcilerin önüne ket vurulmuştur. Maalesef bu konuda çok fazla şikayet olmasına rağmen yerli ya da yabancı firmaların birçoğu benim malım satılsın da nasıl satılırsa satılsın mantığı ile hareket etmekte. Sahada ise en çok ıskontoya sahip kariyerli kişilerin aldığı fiyatın altında üstelik kargo ücretsiz malum eticaret sitelerindeürünler satılabilmektedir.

    Görünürde firmanın ürünleri talep görüyormuş gibi gözükse de basit bir örnekle açıklayacak olursak: Bir distrübütör kendi firmasının popüler ürününü müşteriye satmaya ikna ediyor. Tavsiye edilen müşteri fiyatının 120 lira olduğunu düşünürsek bir defa müşteri fiyatından satabiliyor. Tüketici bu üründen memnun kalınca şöyle bir araştırma yapınca ne görsün. Aldığı ürün x ticaret sitesinde 65 lira ve ücretsiz kargoya satılıyor. Ürünü bir daha oradan alıyor. Ürünü satan distirübütör kendisine üye olup %20-25 indirimli ürün alabileceğini söylese de çok daha uygun fiyata ilgili siteden alabiliyor.

    Peki o sitede bu ürünleri satanların amacı nedir? Hem yüksek komisyon hem kargo bedeli hem kazançsız ticaret. Tabi ki kariyer çıkan birçok girişimcinin ürünlerini eritmek için bu tarz siteler kullanılıyor. Bu da birçok girişimcinin o firmadan ayrılmasına yol açıyor.

    Peki kapalı sistem çalışan firma yok mu? Tabi ki var. Ciddi kuralları baştan koyup çok fazla stok vermeden takibini yapan firmalar elbette az da olsa var. Şirketler eğer ürünleri network marketing şeklinde satacaklarsa kurallarını ağırlaştırıp sosyal medya ve popüler e-ticaret sitelerinde satışını yasaklamalılar. Bu şekilde haksız rekabeti önlemiş olurlar. Aynı şekilde pazarlarda satılan temizlik ürünleri de ilgili firmaların saygınlığını azaltmaktadır.

    2-Yerel firmalardaki eğitim yetersizliği girişimcilerin bir süre sonra kendilerini ürün satıcısı olarak görmelerine neden oluyor. Network marketing firmalarının bir özelliği de eğitimlerle aidiyet ve sadakat bilinci oluşturmaktadır. En iyi ürünleri çıkarsanız bile takım oyuncularının sizin firmanızda olmasının da başka nedenleri olmalı. Özellikle Amerikan firmalarının eğitim alanında ki etkileri yadsınamaz. Ürün +Eğitim ikilisi ile daha kalıcı sonuçlar elde edilebilir.


    3-Yüksek aktiflik ve yüksek kariyer puanları nedeniyle birçok firmada kariyer elde etmiş ama onu korumak zorunda olduğu için her ay belirli bir puan kadar ürün çekmek zorunda kalan liderler ilk maddede olduğu gibi ürünlerini paraya çevirmek için piyasada ürünlerini ucuza ve hızlı satabilecek kişilerle anlaşıyor. Bu da ilk maddedekine benzer bir şekilde tüketiciler en indirimli fiyattan bu satıcılardan ürünlerini temin edebiliyorlar. Bu da haksız rekabetin önünü açıyor.


    4-Yeni kurulan firmalar özellikle yerel olanları maalesef öncekilerden avantajlı olduğunu göstermek için ek kazançlar sunuyor. Türkiye’de arge ve danışmanlık hizmetlerine para ödemeden iş kurulduğu için girişimde bulunan firmalar hüsranla karşılaşabiliyor. Bu konuda özellikle mutfak kısmında bulunmayan ve sadece kazanç planım iyi olduğu için beni tercih edecekler mantığı güden bazı yerel firmalar bir süre sonra ciddi zararlarla karşılaşabilecek. Son yıllarda ikili sistemlerin tercih edilmesi hatta eski unilevel sistemlerde olanların ikili sisteme dönmesi üyelerin işini kolaylaştırıyor gibi gelebilir. Ne var ki sonsuz derinlikten prim dağıtılması ve silinmeyen puanlar tüketicinin avantajına gözükse bile yüksek ürün fiyatları nedeniyle bir süre sonra alımla azalıyor. Tabi ki burada
    yazılamayacak kadar kolay değil. Üretici olduğu halde yanlış politikalar nedeniyle bile network sektöründe zarar eden birçok firma kapanmış durumda. Puanlar hemen silinmese de bir süre sonra silinmeli. Sonsuz derinlik yerine belirli derinlikten puan dağıtılmalı. Çok fazla kazanç vaad etmek yerine oturaklı ama kalıcı planlar sunmalı. 10 adet kazanç sunsanız bile bunu yine ekip kurabilenler alacaktır. Üye olup ekip kuramayanlara yaramayacaktır. Biraz çoğulcu düşünmelisiniz.

    5-Tek ürün networkleri Türkiye’de ilk çorap, sigara bıraktırma ve vitamin gruplarında başlamıştı. Şimdi artmaya devam ediyor. Ürün eğer sürekli talep edilmeyen bir ürünse tek üründe oluşacak gruplar dağılmaya mahkumdur. Zayıflama, cinsellik ve saç alanında bir ürününüz yoksa işiniz çok zor. Sadece ağrı bandı ile gibi tek ürün firmaları aidiyet oluşturmakta zorlanırlar. Mutlaka kullanıcıların her ay rahatlıkla tüketebilecekleri bazı ürünlerin de sistemde olması gerekir.


    6-Özellikle yerel firmalar(tabi yeni giren yabancı firmalar da ) lider kiralama veya satın alma yoluna giderek süreci hızlandırdıklarını düşünmekteler. Kraliçe arı gibi ekibini getirir biz de çok eğitim vs.
    masrafı olmadan ekiplere kavuşuruz mantığı güdebilirsiniz. Değişen tüketici alışkanlıkları sonucu artık bu tarz satın almalar bir süre sonra yine dağılan ekipler demektir. Vizyon ve eğitim sisteminizi kurarak
    yola başlamanız çok daha isabetli olacaktır.

    7-Kariyer çıkartma üzerine bir politikanız olmalı. Sisteme başlarken yüksek paketlerle yüksek iskonto ve kazanç oranları yerine kariyer odaklı bir yaklaşım network marketing sisteminin ruhuna uygun olmalıdır. 5000 liralık bir paketle en üst düzeyde bir başlangıç yapmak yerine 5 kişiye 1000 liralık puanlı ürün aldırarak aynı kariyere ulaştırmaya yönlendirmelisiniz. Çünkü network ekip işidir. Yüksek cirolar için yüksek puanlı ürün alanlar aldıkları ürünü paraya çevirmek için birilerine yok pahasına satacaktır. Ürün satmak eskisi kadar kolay değil maalesef. Rekabet çok fazla. Artık her şey her yerde. O yüzden gerçek kişiler üzerinde hareketle kariyer vermelisiniz. Sizin işiniz bir defalık yükse puanlar çıkartmak değil.


    8- Özellikle her ay fiyat değiştiren katalog üzerinden iş yapan ürün firmaları bunu ekataloga hızlıca çevirip üyelerine her ay onlarca katalog aldırmaktan vazgeçmeliler. Bu ay 90 liraya sattığınız bir ürünü bir sonraki ay 45 liraya satma felsefesi de şahsi fikrim olarak son bulmalı. Üyenin aptal yerine konmasına neden oluyor. Sabit fiyatlı ürün politikasının yanında hediye ya da öne çıkarmak istediğiniz ürünün yanında ekstra hediye ile fiyat düşürmeden satış daha mantıklı sonuçlar verecektir. Her ay
    değişen fiyatlar Türkiye insanında eskisi kadar talep görmemekte.


    9-Yerel firmalarda firma sahipleri önce ılıman yaklaşıp sonra biraz palazlanınca üyelerine ya da kariyer sahiplerine çalışan muamelesi yapmaktan vazgeçmeliler. Kimse sizin çalışanınınız değil. Bir de her
    yerde sizin çıkmanıza gerek yok. Bu iş bağımsız bir iş. Sizin müdürleriniz konuşsun. Liderler konuşsun. Siz patron havasında ortalıkla dolaşmayı bırakın artık. Kurumsallık bunu gerektirir.


    10-Son olarak aktif üyelerinizin arada bir sorunlarını dinleyin. Doğrudan temasa geçin. Onları liderleri ile baş başa bırakmayın. Genel memnuniyet anketleri yapın. Sürekli ürün alan üyelerinizi arada çekilişlerle ödüllendirin.

    Makale Yazarı Hakkında:
    Cengiz Bahar, sosyolog&eğitimci yazar uzun yıllardır kişisel gelişim üzerine kitaplar yazmış bir
    yazardır. Aynı zamanda Network Marketing üzerine Türkiyed’e kitap yazmış yerel yazarlardandır.
    Kişisel gelişim haricinde network marketing firmalarına da eğitimler vermekte ve danışmanlık
    yapmaktadır. Sektörde uzun yıllardır aktif katılımcı olduğu için sorunları ve yaşananları hem
    girişimciler hem de şirketler nezdinde gözlemleyebnilmektedir.

  • Network Marketing’te Kalıcı Ekip Oluşturma

    Network Marketing Sektöründe var olan yeni başlayan yada başlamış olan her Girişimcinin hayali başarılı ekip oluşturmaktır.Bunu başaranlar olduğu gibi bu konu da Rüzgar Dürbünü dediğimiz oluşum gibi sadece kısa süreli başarı geldikten sonra gidip biten ekiplerde oluşmaktadır.

    Donald H.Weıss Başarılı Ekip Oluşturma adlı kitabında hem genel sektörde hemde çok katlı pazarlama da önem arz eden ekip oluşturma konusuna şu şekilde değinmiştir,

    Bir ekibin performansının niteliği, ekip liderliğinin niteliğine yakından bağlıdır. Yüksek performans gösteren ekipler yarım önlemlerle ortaya çıkmaz. Sizin, yönetiminizin ve ekip üyelerinin dikkate değer çabaları olmadan böyle bir ekip yaratılamaz. Ekip kuruculuğunun getirdiği en önemli değişiklik, işini yapmakta kişiyi gereksiz sıkı kontrollerden kurtarmasıdır. Ekip kuruculuğu ve ekip liderliği, liderleri ve izleyicileri sonunda bir işe; ortak amaçların, hedeflerin ve niyetlerin başarıyla gerçekleştirilmesine katılan partnerlere dönüştürür.

    Paylaşımcı Olma, işin içine katmaktan öte bir şeydir; Paylaşımcı olmanın var olması için aşağıdaki koşulların bulunması gerekir:

    1. Liderlik paylaşılmalı;
    2. Ekibin vizyonu paylaşılmalı;
    3. Sorumluluk paylaşılmalı;
    4. Duyarlılık paylaşılmalı;

    Yukarıda Donald’ında bahsettiği gibi Ekip ruhu için paylaşımcılık ve Ekip Liderliğinin en önemli gerekleri olan adımların atılması kalıcı olarak büyümeyi getirecektir.Network Marketing sektörünün var olan yazısız kurallarında özellikle lider yetiştirmek ve kopyalamanın yapılması için kurulan ekipteki paylaşımcılığın önemi büyüktür.Şu unutulmamalıdır ki Network Marketing İşinde İşinizi büyüten ve kalıcı hale getiren sizi de geçebilecek vizyon ve misyonda ekip ve Liderlerinizin olmasıdır.

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2019 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Network Marketing 2019

    Network Marketing Sekötrü 2018 yılını geride bıraktığında maalesef ülkemizde ki ponzi yapılanmalardan dolayı buğranlı bir dönem geçirdi.

    Özellikle yatırım networkü adı altında,reklam izleme,coin,kriptopara ve buna benzer networkle eşleştirilmeye çalışılan bazı dolandırıcı yapılar,network marketingle uzaktan yakından alakası olmasada sektöre büyük darbe vurdular.

    Bunun son dönemde en büyük etkisini özelliklede istemeyerek bu sistemlere bulaşmış Geçmişinde bir çok ürün firmasında başarılar elde eden Network Marketing Liderlerinin uzun bir sessizlik döneminde olması en büyük kanıtı olsa gerek,Şu anda piyasada oluşan bu sessizlik dönemi Yeniden Network Marketingin Yeri olan Ürün Network sistemlerine geçişleri başlattı.

    Ama şunu unutmamak gerekiyorki ortada bir ürün bile olsa bu muazzam pazarlama sistemini ponziye yine çeviren insanlar ve firmalar olacaktır.Özellikle değeri olmayan ürünleri 10,20 kat gibi fahiş fiyatlarla satıp muazzam kazanç dağıttıklarını iddia eden firmalarında ponzi sistemlerinden tek farkı ortada bir ürün olmasıdır.

    Özetle cebinizden 10 tl çıkacakken bir ürüne 50 tl çıkıyorsa tıpkı ortada hiç bir şeyin olmadığı bir ponzi yapısında toplanan 40 tl’den farkı yoktur.Son olarak bu muazzam pazarlama sistemi aslında ülkemizdeki sosyal anlayışa tavsiye anlayışına o kadar uymasına rağmen yanlış,bilgisizlik ve açgözlü firma ve insanlar tarafından sekteye uğratılmıştır.

    Peki 2019 da bizi neler bekliyor,2019 yılında şu bulunduğumuz ortamdan dolayı tekrar network marketing sektörü hareketlenecek ve özellikle de sağlam ürün ve adil kazanç planı ile kurumsal yapısını kuran yada kurmuş firmalar ön planda olacaktır.

    Dileğim şahsımda dahil bir çok hata yaptığımız bu sektörde 2019 yılında gerçek manada katkı sağlayacak,eğitim,birliktelik ve sektörün yeniden canlanmasına vesile olacak adımların atılmasıdır.

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2019 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.


  • Netwok Marketing Sektöründe Başarılı Olmanın Yolları-4

    HEDEF BELİRLEYİN!

    “Hedefi olmayan gemiye hiçbir rüzgâr yardım etmez”

    Montaigne

    Satışın her alanında olduğu gibi NM işinde de hedef, sistemin oturması için gereklidir. Eğer hedef olmazsa rotası belli olmayan gemi gibi kişiler savrulur durur. Ay içerisinde ne kadar üye bulacağı, ne kadar puan ne kadar ciro yapılacağı ve ne kadar görüşme yapılacağı gibi öngörüler gerekmektedir. Bir önceki aya göre daha fazla üye ve ciro.

    Siz hedef koymazsanız sizi motive eden bir şey olmaz. Hedefe göre koşar ve o doğrultuda planlar yaparsınız.

    Bugüne kadar hedef konusunda birçok yerde uzmanlar tarafından önemli tavsiyeler duymuşunuzdur. Askerde bile 12’yi hedeflersiniz 9’u vurursunuz. En küçük rakamı hedeflerseniz hiçbir şey vuramazsınız.

    Harward Üniversitesinde 1979 yılında yapılan bir araştırmada o yıl mezun olan öğrencilere hedeflerinin olup olmadığı ve bunları yazıp yazmadıkları sorulmuş. Çıkan sonuçta ise; mezunların %3’ünün yazılı hedefleri bulunduğu, %13’ünün hedeflerinin olduğu fakat yazmadığı, %84’ünün ise hiçbir hedefi olmadığı görülmüştür. 10 yıl sonra bu mezunlarla tekrar bir görüşme yapılmış ve çıkan sonuçlar herkesi şaşırtmıştır.

    Çünkü hedefleri olan ve yazmayan %13′ lük kesim orta gelirli fakat % 84′ lük hedefi olmayan insanlara göre iki kat daha fazla para kazanan insanlar olmuşlar. %3′ lük hedefleri olan ve bu hedefleri yazan kişiler ise % 84’lük kesime göre tam 10 kat daha fazla para kazanan insanlar olmuşlar.

    Hedef belirlemek ve belirlenen hedefler doğrultusunda çalışmak insanları daha az yorar. Çünkü nereye gittiğini bilir. Gidemediği zamanda nereye gidemediğini bilir. Belirsizlik kadar kötü bir şey yoktur şu hayatta. Eğer kendiniz belirlerseniz kazanacağınız tutarı ve diğer yapmak istediklerinizi ve yine kendiniz o uğurda rahatlıkla çalışırsınız.

    Banka, sigorta vb. birçok kurum çalışanlarına hedef koyarlar. Birçok zaman yapamayacaklarının üstündedir verilen hedefler. Kurum, kişileri o hedefe odaklamazsa kişiler satışa çıktıklarında sonuca odaklanmak yerine sürece bırakırlar. Hedef varsa kişiler onun için koştururlar. Hedef yoksa kendiliğinden çok fazla bir gelişme beklemek yanlış bir davranış olacaktır.

    Erişmek istedikleri bir hedefi olmayanlar, çalışmaktan zevk almazlar.

    Emile Raux

    Çiftlikten çiftliğe, yarıştan yarışa koşarak atları terbiye etmeye çalışan gezgin bir at terbiyecisinin genç bir oğlu vardı. Babasının işi nedeniyle çocuğun eğitimi kesintilere uğramıştı. Bir gün öğretmeni, büyüdüğü zaman ne olmak ve yapmak istedikleri konusunda bir kompozisyon yazmasını istedi. Çocuk bütün gece oturup günün birinde at çiftliğine sahip olmayı hedeflediğini anlatan 7 sayfalık bir kompozisyon yazdı. Hayalini en ince ayrıntılarıyla anlattı. Hatta hayalindeki 200 dönümlük çiftliğin krokisini de çizdi. Binaların, ahırların ve koşu yollarının yerlerini gösterdi. Krokiye, 200 dönümlük arazinin üzerine oturacak 1000 metrekarelik evin ayrıntılı planını da ekledi. Ertesi gün hocasına sunduğu 7 sayfalık ödev, tam kalbinin sesiydi.

    İki gün sonra ödevi geri aldı. Kâğıdın üzerinde kırmızı kalemle yazılmış kocaman bir “0” ve “Dersten sonra beni gör” uyarısı vardı. Çocuk

    – Neden “0” aldım?” diye öğretmenine merakla sordu.

    Öğretmeni

    – Bu senin yaşında bir çocuk için gerçekçi olmayan bir hayal. Paran yok. Gezginci bir aileden geliyorsun. Kaynağınız yok. At çiftliği kurmak büyük para gerektirir. Önce araziyi satın alman lazım. Damızlık hayvanlar da alman gerekiyor. Bunu başarman imkansız. Eğer ödevini gerçekçi hedefler belirledikten sonra yeniden yazarsan, o zaman notunu yeniden gözden geçiririm.

    Çocuk evine döndü ve uzun uzun düşündü. Babasına danıştı.

    – Oğlum, bu konuda kararını kendin vermelisin. Bu senin hayatın için oldukça önemli bir seçim!

    Çocuk bir hafta kadar düşündükten sonra ödevini hiçbir değişiklik yapmadan geri götürdü.

    – Siz verdiğiniz notu değiştirmeyin Ben de hayallerimi…

    O öğrenci, bugün 200 dönümlük arazi üzerindeki 1000 metrekarelik çiftlik evinde oturuyor. Yıllar önce yazdığı ödev şöminenin üzerinde çerçevelenmiş olarak asılı. Hikâyenin en can alıcı yanı şu: Aynı öğretmen, geçen yaz 30 öğrencisini bu çiftliğe kamp kurmaya getirdi. Çiftlikten ayrılırken eski öğrencisine;

    – Bak, sana simdi söyleyebilirim. Ben senin öğretmeninken, hayal hırsızıydım. O yıllarda öğrencilerimden pek çok hayal çaldım. Allah’ tan ki, sen, hayalinden vazgeçmeyecek kadar inatçıydın.

    Bu yazının derlenmesinde Eğitimci Yazar Cengiz Bahar’ın Etkili İletişim ve İkna adlı eserinden yararlanılmıştır.

  • NETWORK MARKETİNG BAŞARILI OLMANIN YOLLARI

    2-COŞKULU OLMAK TERCİH EDİLMENİZİ SAĞLAR!

     “Coşku, zekadan daha önemlidir.”

    Albert Einstein

    Birçok şirket, üyelerine uzun vadeli hedefler yerine kısa vadeli hedefler vermektedir. Bunun en büyük nedeni eğitimlerde yakalanan sinerji kaybolmadan kişileri coşkulu bir şekilde sahada çalışmalarını sağlamaktır. Süre uzadıkça enerji azalacağı için hedeflerde kısa süreli olmaktadır.

    Siz ne kadar hareketli ve coşkulu olursanız sizin üyeleriniz de müşterileriniz de o kadar coşkulu olacaktır. Sizin gibi olmasalar bile sizi gördüklerinde size benzemek isteyecekler veya ürünlere karşı daha sempatik davranacaklardır.

    Dünyaca ünlü kitap olan Olumlu Yaşamanın Gücü adlı eserin sahibi Norman Vincent Peale bir başka eserinde FARKI YARATAN COŞKUDUR ismini koyarak hayatta heyecanlı olmanın başta depresyon olmak üzere birçok sorunun çözümü olduğunu anlatmıştır. Yaptığınız işlerde, sosyal ilişkilerde ve ticaretinizde insanlar heyecanı gördüklerinde etkilenirler.

    Birçok kişi sırf bu etkilenmeden dolayı ürün ya da hizmet satın almaktadır.

    “Hiç kimse coşkusunu kaybetmiş insanlardan daha yaşlı değildir”

    Coşku size birçok şeyi kazandırır.

    İstekli olmasanız bile istekli olmanızı sağlar.

    Keyifli olmasanız bile sizin keyifli olmanızı sağlar.

    Sizi coşkulu gören kişiler bundan olumlu etkilenir.

    Her daim coşkuyu kaybetmemek için kendinize küçük hedefler koymalısınız. Yolda yürürken bile gideceğiniz yerin dünyanın en önemli yeri imiş gibi düşünmelisiniz. O gün katılacağınız toplantının hayatınızın en önemli toplantısı imiş gibi düşünmelisiniz.

    Bugüne kadar tanıdığım pek az insan vardır coşkulu olabilmiş. Kendilerini gözetleyenlere baktığım aman onun hayatını hayalleri yapmışlardır. Sizce yaşam şartlarımı onların istedikleri? Hayır. Sadece onun sahip olduğu coşku idi. Kişiler ondan coşku almak için onunla daha çok görüşme talebinde bulunuyorlardı. Sonuçta aynı coşkuyu paylaşmak isteyen başkaları ve sürekli büyüyen organizasyon anlamına geliyordu…

    Sizin gözlerinizdeki canlılığı hissedenler anlattıklarınızdan çok sizdeki enerjiyle ilgilenecektir. Sizin yanlarınızda bulunmanız onlara zevk verecektir.

    Coşkunuzu her daim canlı tutmanız gerekir. Kendinizi coşkusuz ve sönük hissettiğiniz zaman çok fazla yeni kişiyle tanışmak ya da bir şeyler anlatmak yerine rutin işlerinize vakit ayırın.

    Eğer coşkulu değil ve asık suratlı iseniz birileriyle görüşürken gülümseyin ve kelimelerinizi canlandırın. En azından iletişime dayalı işler yapıyorsanız bunu ihmal etmeyin.

    Motivasyon, sabrı muhafaza etmek için gerekli olan güveni geliştiren fikir ve tavırları besler.  

    Siz coşkuku olduğunuzda sizin tanıtımı yaptığınız hizmetin ya da ürünlerin de o etkiyi sağladığı düşünülecektir. Siz ne kadar atıl ve çökmüş olarak görünürseniz ürünleriniz ne denli kaliteli olursa olsun ya da yaptınız iş ne kadar kazançlı olursa olsun kişiler önce sizi görecektir. Vizyonda olan siz olacaksınız. Sizden yayılan enerji onları doğrudan etkiyelecektir.

    Bu yüzden her daim coşkulu olmanız sizin lehinize gelişecektir.

    Bu yazı Sosyolog,Eğitimci ve Yazar Cengiz Bahar’ın Network Marketing Başarılı Olmanın 40 Yolu adlı eserinden derlenmiştir. Yazılar madde madde devam edecektir.

  • Network Marketing Sektöründe Başarılı Olmanın Yolları

    1

    ABARTMAYIN!

    “Sözcükler, yaşamımızda karşılaşabileceğimiz tüm durum ve olayları yönlendirebilmemizi en belli başlı araçlarıdır. Sözlerimize ne kadar egemen olabilirsek, yaşamımızı da isteklerimize o kadar uydurabiliriz.”

    Bergen Evens

    Network Marketing çalışma sisteminde yapılan hatalardan biri de ürün ve şirketi gereğinde fazla abartmaktır. Birçok ürün, piyasadaki benzer ürünlere göre daha kaliteli olmaktadır. Çünkü bu sektörde pazarlanan ürünlerin kalitesi yükseldikçe geri dönüşü de yüksek olmaktadır.

    Bu işi yapan kişilerin birçoğu, ürünlerin etkilerini abartma yolunu seçerler. Şu faydası var bu faydası var gibi sözlerin yanında dünyada tekmiş gibi sözler sarf edilmektedir.

    Özellikle gıda takviyeleri ürünleri konusunda sıklıkla karşılaştığımız durumların başında ürünün birçok hastalığa iyi geldiği ve iyileştirdiği sözleri gelmektedir. Mantık olarak doğru olsa da bu tarz ürünlerin standart olma durumu yoktur. Şeker hastalığına iyi gelen bir ürün, bütün şeker hastalarına iyi gelecek diye bir şartı yoktur. Kilo verdiren bir ürünün herkese kilo verdirecek diye bir kaide yoktur. Aynı şekilde saç dökülmesi için yapılan bir ürünün bütün saç dökülmesi sorunu yaşayan kişilerde fayda edeceğine dair bir garanti yoktur.

    Kullandığınız bir temizlik ürününün mucizeler yarattığını anlatmak yanlış olur. Kişiler bir ürünü amacı dışında kullandığında ve sizin anlattıklarınızı bulamadığında hayal kırıklığına uğrayacaklardır. Ürünün kullanım amacı ne ise ondan bahsedin.  Birçok sağlık ürünü kullanıldığında farklı rahatsızlıklara da iyi gelmektedir. Çünkü vücutta o ihtiyaç giderildiği zaman onunla ilgili rahatsızlıkta yok olacaktır. Siz gerekli malzemeleri bedeninize verirseniz o da size sağlıklı bir vücut verecektir. İçtiğimiz içeceklerin ve yediğimiz besinlerin vücutta mineral ve elementlere dönüştüğünü bildiğimiz zaman yine iyileşmeyi yapanın bedenin kendisi olduğu ortaya çıkacaktır.

    Aynı şekilde bir zayıflama ürününün de mucizeler yarattığı ve herkesi zayıflattığı gibi ifadeler yerine düzgün kullanıldığında kişinin kilo vermesine yardımcı olur gibi daha şeffaf ifadeler yerinde olur. Birçoğumuz diyebilir ki ürünleri ve şirketi sade bir şekilde anlattığımızda karşıdaki kişiler ikna olmuyor. Bu konuda haklı olabilirler ama uzun vadede sorun yaşamamak için sadelikte, şeffaflıkta yarar var.

    Şirketlerin çalışma sistemleri ve kazanç planları hakkında da gereğinden çok abartıldığına şahit olmuşunuzdur. Kişiler yaptıkları ciroları kazançları gibi gösterebilmektedir ya da aldıkları üründen dolayı geri dönen primleri kazanç olarak gösterebilmektedir. Birkaç ay önce işe başlamış birinin 2000-3000 lira para kazanması çok da akıllıca değil. Çünkü ekibini büyütmesi ve onlarında ciddi miktarlarda ürün almaları ile olacak bir durum iken maalesef yapılan cirolar bizlere kazanç olarak yansıyabilmektedir.

    Sağlıklı bir şekilde network marketing sisteminde çalışmak ve para kazanmak istiyorsanız ne şirketinizi ne ürünleri ne de kazanç sistemini abartmayın. Sadelikte fayda var. Size şirketinin diş macununu organik diye anlatıp yemeye kalkan birine o an için güvenebilirsiniz. Ancak o bir diş macunudur. Yapıldığı etken madde piyasadakiler gibi florür vb. zararlı madde içermeyebilir. Tam tersine kullanıldığında ağızdaki yaralara iyi gelebilir. Sonuçta bir diş macunudur. Dişleri fırçalamak içindir, yenmek için değildir. Bu gibi olaylar maalesef sıklıkla yaşanmaktadır ve insanlar ürünlerin gerçek amaçları dışında mucizeler göstereceği beklentisine girmektedir. Cildi için krem süren birinin cilt sorununa hemen cevap beklemesi, dizine krem süren birinin bir daha diz ağrısı olmayacakmış gibi beklentiye girmesi, içtiği çaydan dolayı damarlarında kolestrol olmayacak gibi kişilerin beklentiye girmesi işi ve ürünleri anlatan kişilerin öncesinden beri abartmalarından kaynaklanmaktadır.

    Başarıya inanırsanız; o sizi başarmak için güçlendirecektir, başarısızlığa inanırsanız; o mesajlar sizi başarısızlığa yönlendirecektir, bir şeyi yapabileceğinizi  ya da yapamayacağınızı söylediğinizde her iki durumda da haklı olduğunuzu unutmayın.

                                                                                     Antony Robbins

    Bu yazı serisi Sosyolog&Yazar ve Profesyonel Yaşam Koçu Cengiz BAHAR’ın Network Marketing Başarılı Olmanın 40 Yolu adlı kitabından derlenmiştir. Diğer maddelerde sırasıyla yayınlacaktır.

  • Network Mu? Marketing Mi?

    networkmarketing
    Network Marketing

    Network Mu? Marketing Mi?

     

    Network mu Marketing mi ,bu iki kelime bir arada olmadan hiç bir anlam ifade etmez bu sektörde, fakat bu iki kelimeyi anlamsızca birleştiren kitleler veya firmalar maalesef ,bu iki kelimeyi birbirinden uzaklaştırmak için yoğun bir çaba harcıyorlar.

     

     

    Neden, Network Türkçe anlamı ile bildiğiniz gibi ağ demek, Marketing ise Pazarlama ,İşte Network Marketingte birleşen bu iki kelime içerik manası ile hem ağ hem de pazarlamayı aynı anda kullanan 21. Yüz yılın pazarlama alanında oluşturduğu en iyi satış ve satış ağı kurma yöntemidir.Dikkat ederseniz satış ve satış ağı diye bahsediyorum.İşte burdan sonra bu iki kelimeyi ayırmaya çalışanlar içini boşaltanlar maalesef bu müthiş sistemi yok etmeye uğraşıyorlar.

     

     

    Peki Nasıl;Sadece ağ kurarak, pazarlamayı ortadan kaldıran firmalar ve kitleler network marketing sistemini sadece network olarak algılayıp pazarlamayı ve satışı bir kenara bırakarak içi boş yeni bir titan yaratma peşine girdiler.Dünya’nın nerede ise tamamında yasaklanan titan zincirlerinin ve Titan kafasında ki insanların en iyi cirit atabileceği ya da bunu uygulama alanına küçük küçük hamlelerle sokabileceği maalesef tek resmi pazarlama kanalı network marketing olmuştur.

     

     

     

    Ama bu iki kavramı birbirinden uzaklaştıran firmaları ya da kitleleri nasıl ayırt edebileceğiz,aslında bir çok yazı ve makalelerimde bizzat bahsetmeme rağmen özellikle de Dünya da ve  ülkemiz de para kazanan belli kitlelerin oluşturduğu ürünsüz,satışsız,ticaret döngüsünün olmadığı firmalar ve bu firmalarda çalışan kişilerin kendilerini inandırmış olmaları ya da (kazandıkları için) bu şekilde inanmak istemeleri network marketing sektöründe objektif olarak yorum yapmalarını engelliyor.Bu nedenle dir ki,belkide yüzbinlerce kişi sektörümüzü yanlış tanıyor,sektöre bakış açılarını hep bir tarafa odaklanarak olumsuz yönde etkileniyorlar.

     

     

    Son olarak ticaretin süreklilik arz etmediği,sadece ağ kurarak,pazarlamanın ve satışın olmadığı,içi boş ürünlerle doldurarak sadece en tepedekilerin kazandığı kazanç modellerini uygulayan,sadece resmi prosüdürlere uygunluk adına kurulmuş zincirler,gerçek network marketingin yarattığı eşit ve ekonomik özgürlüğe gidecek iş modeline uymamaktadır.Bunları iyi analiz edebilenler hem sektörün içerisinde uzun yıllar kalabilecek,hem de uzun yıllar gelirlerini bu modelle kazanan gerçek kitlelerle yol almaya devam edeceklerdir.

     

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2014 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Online Sertifikalı Beden Dili Eğitimi

    ukgf1

     

    Online Sertifikalı Beden Dili Eğitimi

    Kuşkusuz Network Marketing Camiasında ki en önemli kazanımlardan biri de eğitimlerdir.Eğitim networker olmak isteyen bir kişi için olmazsa olmaz koşullardan biridir.Bu Eğitimlerin başında da beden dili eğitimi birinci sırada diyebiliriz.Yüksek maliyetli eğitimlerden ise online eğitimler günümüzde yaygınlaşmaya başladı.İşte bunlardan birine örnek vermek gerekirse,

     

    Beden Dili Artık hem günümüzde hem de online Dünya da bir çok alan etkisini fazlası ile hissettiren bir eğitim türü olmuştur.

     

    Bütün dünya liderlerinde olduğu gibi gündelik hayatta da Beden dili İnanılmaz bir silah olabiliyor. Beden Dili Online Eğitimini alarak peki neler öğreneceksiniz Sizlere Aşağıda tek açıklamaya çalıştık.

     

    İlk 7 sn de insanları nasıl etkileyeceğiniz?

    Üzerimdeki kıyafet ve renkler hangi bilinçaltı telkinleri yolluyor?

    Bir kişinin yüzünden ne düşündüğü anlama kabiliyeti nasıl kazanır?

    El ve kolun aslında ne mesaj verdiği?

    Sizin bedeninizle hangi mesajları verebileceğiniz?

    Mülakatlara da beden dilini nasıl kullanacağınız?

    Satışta Beden Dilini nasıl kullanacağınız?

    Karşı cinsi etkilemek için Beden Dilini nasıl kullanacağınız?

    Patronunuzu istediğiniz şeyi yapmaya nasıl ikna edersiniz?

    Eşiniz ile nasıl daha iyi bir iletşim kurarsınız?

    Sublimnal(Bilinçaltı) Beden Dili mesajları nasıl verilir?

    Medya ve siyasiler size karşı bu teknikleri nasıl kullanıyor?

    Beden Dili Online Sertifikalı Eğitim İçin Tıklayınız.

  • Ekip Olmayı Öğrenmek

    ekipolmak

    Network Marketing işimizde firmalar ve kazanç planları kadar önemli diğer bir hususta kuşkusuz kişisel gelişim ve eğitimdir.Network Marketing Türkiye olarak sizlere bu konuda derlediğimiz bilgileri sıkca vermeye devam ediyoruz.

     

    Günümüzde işletmeler, farklı uzmanlık alanlarını barındıran ekip çalışmasına ve güç birliğine büyük gereksinim duymaktadırlar. Bugünün bilgi yoğun küresel ekonomisinde sorunların çözülmesi ve için yapılması için farklı uzmanlık alanlarından, farklı departmanlardan ve farklı kıtalardan daha çok insanın birlikte çalışması gerekmektedir Ne var ki yirmi yıl boyunca işyerlerindeki ekipleri inceledikten sonra ben, işin yapılması için ekiplere güvenmenin kötü bir fikir olduğuna inanıyorum. Bu size tuhaf gelebilir. Her yerde ekip çalışmasıyla ilgili eğitimler verilmektedir.

     
    Farklı alanlarla güç birliği yapmak fazlaca güç olmasa bile insanların yeni bilgiler edinmeleri ve yeni beceriler öğrenmeleri zorunludur.

     
    Ancak ekipler, eşgüdüm ve güç birliği gereksinimlerinin karşılanmasında son derece yetersizdirler. Gerekli olan, ekip olmaktır. Ekip olmak, insanların müşterilere ürün ya da hizmet sunmak amacıyla bilgi üretmek, bilgiyi işlemek, birleştirmek, arıtmak, dönüştürmek ya da bütünleştirmek zorunda oldukları bir bilgi yoğun iş ortamının taleplerine dinamik bir karşılık vermek demektir.

     

    Ekip olmak; havada uçarken yapılan ekip çalışmasıdır; antrenmanını yapmış profesyonel bir futbol takımının aksine parkta maç yapmak için bir anda oluşturuluveren bir takım gibi. Ekip olma konusunda başarılı işletmeler bir rekabet avantajı kazanırlar; çünkü işletmeler ekip olarak öğrenirler; ortamdaki değişiklikleri tahmin etmeyi ve bunlara karşılık vermeyi; insanların sorun çözme becerilerini geliştirmeyi ekip olurken öğrenirler. Tarihe bakıldığında başarılı ekiplerin titizlikle oluşturulan ve üyeleri birlikte çalışmayı öğrenmiş olan ekipler olduğu görülür.

     

    Günümüzün yüksek tempolu iş ortamında ise bu tur istikrarlı ekiplerin oluşturulmaları ve sürdürülmeleri olanaksız değilse bile güçtür. Bu nedenle ekip olmak; yani eşgüdüm ve güçbirliği faaliyetlerinin giderek artan bir şekilde ekiplerin (bir zamanlar ekip çalışmasının sürmesini sağlayan yapıların, sınırların ve düzenlemelerin) yerini alması gerekir. Ekipler tanım gereği bir süre için varlığını devam ettiren ve bu süre sonunda dağılan varlıklardır. Ekibin üyeleri birbirlerinin güçlü ve zayıf yönlerini bilirler. Ancak ekip çalışmalarının daha akışkan olması gereken zamanlarda; başarılı ekipler oluşturulmasını sağlayan eski ilkeler artık çok da işe yaramamaktadır. Farklı durumlarda ya da farklı projeler için kimlerle birlikte ekip olduğunuz sürekli olarak değişmektedir. Kendinizi aynı anda birden fazla ekibin içinde bulmanız olasıdır. Bu da bir dizi yeni insan ilişkileri ve yöneticilik becerilerini öğrenmenizi gerektirir.

     

     

    Öğrenme ve ekip olma
    Farklı alanlarla güç birliği yapmak fazlaca güç olmasa bile insanların yeni bilgiler edinmeleri ve yeni beceriler öğrenmeleri zorunludur. Uzmanlık, hareket halinde bir hedeftir. Bu duruma ayak uydurabilmek için yaşam boyu öğrenmeyi sürdürmek ve yeni bilgi ve beceriler edinmek gerekir; hem de tekrar tekrar Bir zamanlar işyerimizden izin alarak yeni bir şey öğrenme, sonra da işimize öncekinden daha verimli ve etkili bir şekilde dönebilme olanağımız vardı. Şimdi ise bir yandan işimizi yaparken diğer yandan da yeni bilgiyi özümsemenin, hatta yaratmanın yollarını bulmak zorundayız. Ben bu durumu, verimliliğe odaklanan uygulamadan ayırabilmek amacıyla öğrenerek uygulama olarak adlandırıyorum. Öğrenerek uygulama, doğası gereği güç birliğine açıktır çünkü yapılan iş büyük ölçüde farklı uzmanlıklar gerektirmektedir ve çok yönlüdür.

     

     
    Ekip olmak için ne gerekir?
    Ekip olmayı gerçekleştirebilmek için bu konudaki gereksinimin farkında olmak yeterli değildir; yeni bir anlayış ve işin hem teknik hem de duygusal yönlerine özen göstermek gerekir.
    • Yeni anlayış. Ekip olmak; bir yenilikçilik, deneme ve sorun çözme anlayışıyla beslenir. Bu anlayış insanların potansiyel güç birliği anları ortaya çıktığında esnek bir şekilde hareket edebilmelerini ve sonra da daha sonraki bu tür anlara hazır olarak yollarına devam etmelerini sağlar. Ekip olmak örneğin karşılıklı bağımlılık ilişkilerinin farkında olunması, güven oluşturulması, dinleme ve çatışmaların çözümü gibi temel ekip becerilerine dayanmakla birlikte kişisel geçmişlerin ya da önceki deneyimlerin paylaşılması ya da yoğun bir birlikte çalışma süreciyle kişilerin birbirini iyi tanımasına genellikle zaman yoktur. Aksine insanların önemli bilgileri hızlıca paylaşmaları, sık sık sorular sormaları ve kolektif bilgi ve becerilerini zamanında ürün ve hizmetlerle harmanlamak için gereken ayarlamaları yapmaları gerekir.

     

    Buradaki güçlük; uygulama için yapılanma anlayışının üstesinden gelebilmektir; çünkü bu anlayış üstü kapalı da olsa kontrol ve verimliliği, öğrenme ve yenilikçiliğin üzerinde tutar. Öğrenmek için yapılanma anlayışı ise işin bilinmeyenlerle dolu olduğuna inanır ve çalışmayı, bilgi dağarcığını genişletmek için bir fırsat olarak görür.

     

    • Teknik ve duygular. Ekip olmanın teknik yönü, sorunun kapsamının belirlenmesi, karşılıklı bağımlılığa dayalı görevlerin tanımlanması ve geçici sınırların hafif bir şekilde yapılandırılmasını içerir. Kapsamın belirlenmesine önce işin o an için en iyi tanımının ne olacağıyla ve daha çok şey öğrenildikçe bu tanımın da gelişeceği bilinerek başlanır. Sonra da karşılıklı iletişim gerektiren görevlerin belirlenmesi ve öncelik sırasına konması gelir. Ekip olmak, her şeyin güç birliği içinde yapılması gerektiği anlamına gelmez. İnsanları bir araya getirmek genellikle zor olduğu için en fazla karşılıklı bağımlılık gerektiren görevler birer darboğaz oluştururlar ve bunların erkenden belirlenmeleri gerekir. Yapılandırma; alt grupların eşgüdüm ve sorun çözümü için fiziksel ya da sanal olarak toplanmalarına yardımcı olacak geçici sınırların çizilmesiyle ilgilidir. Ekip olmada oluşturulan yapılar hafif inşaat iskelelerine benzerler; örneğin isim listesi, bir paylaşım sitesi ya da geçici bir ortak yer gibi. Ekip olmanın teknik yönü; eğer duygusal yönü de iyi yönetilmez ise genellikle düzgün işlemez. Ekip olmak tek başına çalışmaktan farklı olarak insanları başkalarının kararlarına ve hareketlerine karşı fazlasıyla duyarlı hale getirir. Sürekli değişen ekipler insanlara birbirlerini tanımak ve birbirlerine güvenmek için yeterince zaman bırakmaz. Ekip olmanın duygusal yönü; insanlara iş arkadaşlarına alışmaları ve onları sevmeleri yerine yeni bir çalışma biçimine alışmaları konusunda yardım etmekle ilgilidir. Yeni çalışma biçimi ekip üyelerinin gerçek öyle olmasa bile sanki birbirlerine güveniyorlarmış gibi hareket etmelerini gerektirir. Ekip olmanın duygusal yönünün yönetilmesinde kullanılacak başlıca araçlar amacın vurgulanması ve psikolojik güvenlik oluşturulmasıdır.

     
    Zorlayıcı bir amaç, motive edicidir. Amaç; bizim (şirket ya da proje olarak) niçin varolduğumuz sorusuna yanıt vererek farklı insanlardan oluşan bir gurubu ortak bir çaba içinde buluşturur. Ortak amaç, bu uzmanların aralarındaki anlaşmazlıkları çözmelerine ve birbirlerini desteklemelerine yardımcı olur. İnsanların bilgiyi, fikirleri ve uzmanlığı hızla paylaşabilmeleri için zırhlarından çıkmaları, başkalarının kendileri hakkında ne düşünecekleriyle ilgili endişelerini bir kenara bırakmaları gerekir. Bazı insanlar bildiklerim paylaşırlarsa değerlerim düşeceğinden kaygı duyarken bazıları da bildiklerini sergilemekten çekinirler. Hatta başkalarından bilgi almayı bile bir zayıflık itirafı olarak görenler vardır. Ne var ki biri psikolojik güvenlik ortamı içinde bu kaygılar yok olur. Ekip olmak bir beceri olmaktan çok bir tavırdır; herkes ekip olmayı öğrenebilir ve ekip olmakla daha başarılı olabilir.

     
    “Amy C. Edmondson” – Teaming: How Organizations Learn, Innovate, and Compete in the Knowledge Economy adlı kitabından alıntıdır.Kaynak:kriteregitim.com

  • Network Marketing Rekabetinde Yanlış Oyunlar

     

    Kuşkusuz Network Marketing sektörü gün geçtikce büyümeye devam ederken maalesef bu sektörde yer alan networker olarak adlandırdığımız danışman ve temsilci sayılarınında sürekli artış gösterdiğini görmekteyiz.

     

    Daha önceki bir çok yazımızda belirtmemize rağmen maalesef sektörde yanlış oynanan oyun diye tabir ettiğimiz  birbirini karalama kampanyası,basiretsiz kişiler tarafından hala devam etmektedir.

     

    Network Marketing Türkiye’nin önde kişilerinden ve Değerli bir yönetici olan Hakkı Özmoralı Bey’in de sürekli vurgu yaptığı sosyal medya da yaşanan bu sıkıntıların önlenmemesi sektör açısından olumsuz olarak göze çarpmaktadır.

     

    Özellikle kurumsal kimlik yapısı olan network marketing firmaları bu konuda yaptırım uygularken,maalesef ağırlık yerli firmalarımız olmak üzere,kurumsallaşmasını tamamlamamış firmalarda bunu önlemek adına hiç bir adım atılmadığı gibi,destekler biçimde söylemlerde görülmektedir.

     

    Bu şekilde benim firmam en iyi senin firman çok kötü senin ürünün kalitesiz en iyi ürünler bizde gibi ,çocuksu davranışla network yapan networkerler ve bu davranışlara izin veren firmaların maalesef ömürleri çok kısa olacaktır.Tarihte örneklerine sıkca rastladığımız bu olayı gözardı etmemek ,kurumsallaşmak isteyen firmalar ve lider olmak isteyen,yeni networklerin birinci derecede dikkat etmesi gereken hususlardan biri olduğunu ve unutmamalarını tavsiye ediyoruz.