Benim Blog

Etiket: network marketing yazıları

  • Türk Firmaları Neden Globalleşemiyor

    Bu günki yazımı 15 Yıllık Tecrübeler neticesinde sık sık karşılaştığım bir soru üzerine yazma gereği hissettim.Özellikle 2010 yılından bu yana Açılan ve Kapanan bir Çok Türk firması olması bazılarınında bire bir bildiğimden dolayı hem kapanma nedenleri hem de başarılı olma gereklerini bir kaç başlık altında toplayalım.

    Yetersiz Sermaye

    Maalesef 5,10 bin tl kazanan Liderlerin vazgeçilmez kendi firmalarını kurma hayali,Yetersiz sermaye ile kurulan şirketlerin ,Kurdukları Şirketlerini, Üyelerden Aldıkları parayla Büyütme hayalleri sonlarını getirmiştir.Oysa kurumsal bakış açısına sahip bir girişimci tüm girişimini öncelikli olarak Ana sermaye ile Başlatır.

    Kurumsallaşamama

    Newtork Marketing sektöründe Saha Liderliği yapmak ile Şirket yönetmek çok farklıdır.Şirket Yöneticisi olarak Sahayı Network Lideri Gibi algılayarak hareket ederseniz maalesef bakış açınız eksik kalır,Aynı Şekilde sektörü hiç bilmeyen bir şirket yöneticisin Sahaya Patron gibi davranması da aynı eksiklikten kaynaklıdır.Buda Şirketin Kurumsallaşma adına önündeki en önemli engeldir.

    Şirket Yetkilileri

    Network Marketing te yer Alan Şirket Üst Düzey Yöneticilerinin Sektörü Bilmesi Kesinlikle  faydalı bir yaklaşımdır.Fakat Hayatında hiç bir şirket yöneticiliği yapmamış bir kişininde sadece Network Marketing Sektörünü biliyor,diye yetkilendirilmeside risklidir.Bir Çok Yerli Girişimin Batış nedenlerinin başında gelmektedir.Başarılı olmak için ise 2 sektörüde bilen hem Şirket Yöneticiliği Yapmış,Hem de Network Tecrübesi Olan Bir Yönetici Vizyonu daha iyi görecektir.

    Kazanç Planı İle Oynamak

    En Büyük Yapılan Yanlışlardan biride Şirket Bebek seviyesindeyken hazırlanan bir kazanç planının ,daha sonra ilerlemeden sonra Çok kazandırıyoruz mantığı ile sürekli oynayarak daha az prim verme gayreti ile Kazanç planıyla sıkca oynamak çok riskli bir yaklaşımdır.Oysa bir çok yabancı kurumsal firmalar yıllardır,Aynı plana sadık kalarak hizmet veriyorlar ve Başarılı Şekilde Devam Ediyorlar.

    Liderlerle İlişki

    Son Olarak Belkide en önemli kriterlerden biridir Liderlerle İlişki,Çünkü tüm organizasyonunuza yön veren Şirket Değerini Sahaya en iyi şekilde yansıtması gereken liderlerdir.Burda 3 konu yine devreye giriyor.

    1-Liderler Sizin Çalışanınız Değildir

    Network Marketing işini Ekonomik ve patronsuz bir iş olarak Tüm  firmaların sahaya anlattığını düşünürsek,Bir Şirket patronunun Liderlere Patron değil iş ortağı gözüyle bakması gerekir.Bu Hatadan dolayı kapanan örnek bir çok firma vardır.

    2-Liderlere Bağımlı Olmak

    Bir Diğer ince ve hassas konu ise firmanızdaki bir kaç lidere her türlü koşulsuz bağlı kalmak,Birinci neden gibi buda ayrı bir hata olacaktır,Firma olarak firmanın vizyonu kurumsallığı tüm Üyelerin firmaya olan sadakatini en üst düzeyde tutmaldır.

    3-Liderleri Yok Saymak

    Sahada tüm enerjisini gecesini gündüzünü bu işe ayırarak geçiren hayalleri ve hedefleri için uzun süre pasif gelire kavuşmak için yıllarını veren Liderleri Yoksa Saymak,Firmanızın danışmanlarının tamamen şirket gücü ile yapıldığı yanılgısına düşerek bunu Liderlere sert bir şekilde hissettirmeniz,Çok kısa sürede firmanızı büyüten Liderlerin Aynı şekilde Tavsiye pazarlama gücü ile Firmanızın Çökertebileceği Riskini Göze Almanız Demektir.

     

    Bu 3 madde ciddi şekilde harmanlarak Liderlerinizle İş Ortağı Seviyesinde Kalmanız,Firmanızın Onlara Bağımlı Olmayacağı Kadar Güçlü Hissettirmeniz,Saha da onların harcadığı ve Sahadaki Hakimiyetlerini Es geçmeyerek Onlara olan güvenizi Hissettirmeniz,İşinizi ve Şirketinizin Büyümesini Daha da Kolaylaştıracaktır.

     

    Sonuç Olarak Özellikle yeni kurulan firmalara bu konudaki kriterlere çok dikkat etmesi gerektiği konusunda uyarı yapmalıyım.Son dönemde arkasında kurumsal bir yapısıda olan(hunca,farmasi,ersağ,incir,) bir çok Türk firması bunu başararak globalleşme adına adımlar atmaktadır.Bir çok firmada kendini bu konuda geliştirmektedir.Eğer bu sektörde yer alacaksınız ve Kurumsal bir firma olarak devam etmek istiyorsanız ,Yeterli Sermaye ve Diğer Başarı kriterlerini dikkate almadan atılmayın.Yoksa Hem Kendinize Hem de Sektörün adının Lekelenmesine katkınız çok fazla olacaktır.

     

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2016 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Başarılı Ekip Oluşturma

    ekipolma

    Başarılı Ekip Oluşturma

    Network Marketingte En Önemli unsur ekip oluşturmaktır.Peki Başarılı bir ekip nasıl oluşturulur.Bunun için neler gereklidir.Öncelikli olarak Ekibin tanımını yapalım;

    Ekipler; görece küçük bir insan grubudurlar, ortak çıkarlar, değerler ve tarih etrafında biçimlenirler, görece kısa erimli bir dizi özgül amaç ve hedefin yerine getirilmesi için oluşturulurlar.
    Ekip üyeleri birbirlerinin ve ekibin ihtiyaçlarına karşı duyarlı olmalıdır. Ekip üyeleri sahip oldukları bilgileri “istif etmek” yerine başkalarıyla paylaşarak (bildiklerini ya da yapabileceklerini aktararak) birbirleriyle işbirliği yapmaya ve tüm ekip faaliyetlerinde birlikte çalışmaya istekli davranmalıdır. Ama hepsinden önemlisi, etkili bir iletişimin var olması için ekip üyelerinin birbirlerine saygı ve güven duyması gerekir.

     

    Bireylere Sağladığı Yararlar

    Ekiplerde çalışan bireyler işlerini daha az stresli bulurlar. Paylaşılan sorumluluk, tek başına çalışan işçinin çok yüksek hedefler yada zorluklarla karşılaştığı zaman yaşadığı panik ve çaresizliği hafifletir.
    Ekip içindeki statü bir bütün olarak organizasyon içindeki statüye dönüşür. Ekip üyeleri ekibe olan katkı ve etkilerini görür ve bununla tanınırlar; ekip bütün organizasyona olan katkı ve etkisini görür ve bununla bilinir.
    Ekip çalışmasının bireye sağladığı yarar organizasyona da fayda sağlar.
    Organizasyona Sağladığı Yararlar

    Ekipler karlılığa, büyüme ve gelişmeye önemli katkılarda bulunur. Sonuçta iş yaptığı pazar ve sektörlerde lider konumuna yükselir.

    Bazı ekip üyelerinin diğerlerinden daha fazla kazandığı durumlarda bir ekip çalışması ruhu yaratmak zordur. Birçok profesyonel spor takımı böylesi eşitsizliklerin yarattığı stresi yaşar.
    Ekibin verimliliğini sadece yapısal engeller kısıtlamaz. Kötü tasarlanmış ya da kötü yürütülen yönetim sistemleri de -işe alma, ücret, politika ve prosedürleri, hedef koyma, iletişim sistemleri- aynı sonucu doğurabilir.

     

    Ekibin Sürekliliği

    Ekip lideri, ekibi başarıya götüren sürekli fonksiyon ve dinamikleri; görevin sürdürülmesini (yönetimsel ayrıntılar, üretim ve dağıtım ihtiyaçları gibi) ve sürecin sürdürülmesini (grup dinamikleri ve iletişim ihtiyaçları gibi), destekleyecek önlemler almalıdır:
    Ekip içinde olup biteni gözleyecek ve onu düzeltip ayarlayacak birisine ihtiyaç vardır. Ekibin işleyişini ya ekip lideri ya da ekibin kendisi izleyebilir. Ama izleme sorumluluğu kimde olursa olsun, ekibin sürekliliğinden asıl sorumlu olan kişi liderdir. Dinamiklerden birini yönetmekte başarısız kalmak ekibin “yerle bir olması”na yol açabilir.

     

    Yukarıda yazdığımız yazılar örnek bir kitap olan başarılı ekip oluşturmadan alıntı yapılmıştır.Sadece Network Marketing Sektöründe değil tüm sektörlerde uygulanabilecek bir anlayıştır,başarılı ekip oluşturma,Özellikle network marketinge yeni başlayanlar ve lider adaylarının okuması gereken en önemli unsurlarından biridir.Devamını kitapta muhakkak okumanızı tavsiye ederim.Farklı eğitim yazılarımıza işimizi nasıl geliştirebiliriz,Sizlere aktarmaya devam edeceğiz.

     

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2014 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

     

     

    Kaynak:Bu Makalenin yazımında Donald H. WEISS Başarılı Ekip Oluşturma kitabından alıntı yapılmıştır.

  • Network Marketing ve Bambu Ağacı

     

    Merhaba değerli network marketing Türkiye okuyucuları,bu gün sizlere benim daima örnek aldığım toplantı ve seminerlerde üzerinde durduğum,network marketing işini profesyonelce yapanlara en güzel örneklerden biri olan bambu ağacının yetiştirilme hikayesini ve network marketing ile olan sıkı başarı ilişkisini anlatmak istiyorum.
    Çin Bambu ağacının yetişmesi, olumlu ısrar için güzel bir örnektir. Çinliler bu ağacı şöyle yetiştiriyorlar: Önce ağacın tohumu ekilir, sulanır ve gübrelenir. Birinci yıl tohumda herhangi bir değişiklik olmaz. Tohum yeniden sulanıp gübrelenir.
    Bambu ağacı ikinci yılda da toprağın dışına filiz vermez.Üçüncü ve dördüncü yıllarda her yıl yapılan işlem tekrar edilerek bambu tohumu sulanır ve gübrelenir. Fakat inatçı tohum bu yılda da filiz vermez.

     
    Çinliler büyük bir sabırla beşinci yılda da bambuya su ve gübre vermeye devam ederler.Ve nihayet beşinci yılın sonlarına doğru bambu yeşermeye başlar ve altı hafta gibi kısa bir sürede yaklaşık 27 metre boyuna ulaşır.
    Akla takılan ilk soru şudur :
    Çin bambu ağacı 27 metre boyuna altı hafta da mı? yoksa beş yılda mı ulaşmıştır? Kuşkusuz ki beş yılda. Büyük bir sabırla ve ısrarla beş yıl süresince, tohum sulanıp gübrelenmeseydi ağacın büyümesinden hatta var olmasından söz edilebilir miydi? Peki 5 yıl boyunca gübrelenen ve sulanan bambu ağacı toprağın altında nasıl bir süreç geçiriyordur.Bambu ağacının kökleri 5 yıl boyunca kendini güçlendirir ve kök sağlamlaştıktan sonra da istese de yerinde duramaz ve olabildiğince hızlı bir şekilde gökyüzüne doğru yol alır.

     

    İşte değerli okuyucular network marketing’de tıpkı bambu ağacı gibi sabır gerektiren her gün gübre vermeniz,her gün sabırla sulamanız,ısrarla filizlenmeye başladığı güne kadar buna devam etmenizi gerektiren  ekibiniz ve işiniz sağlamlaştıktan sonra da durduramayacağınız bir büyüklüğe kavuşan organizasyonunuz olması kaçınılmazdır.

    Fakat şunu unutmayalım bu sabrı göstermeyen,kendini bu işte eğitmeyen kitap okumayan,araştırma yapmayan,kendi yaptığı hataları ve işi firmadan kaynaklandığını düşünen arkadaşlar lütfen bu işle uğraşmasın.Çünkü hem network marketing piyasasındaki firmaların hem de temsilcilerinin artık bu değerli pazarlama tekniğinin profesyonel bir iş olduğunun farkında olan bireylere ihtiyacı vardır.

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2012 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.