Benim Blog

Etiket: networker ne demek

  • Networking Yaparken Bu Hatalara Dikkat

     ayseaslan

     Bu gün sizlere Eğitim ve iş dünyasında saygın bir yeri olan bniturkiye’de alıntı yaparak,Ayşe Aslan’ın makalesini yayınlıyoruz.

    İlişki Ağı/Networking toplantılarında uzak durulması gereken 5 hata!

    Bir süre önce katıldığım ve 500 kişinin bulunduğu  Londra’daki bir İş İlişki Ağı/Networking toplantısında, sahnedeki konuşmacı benim sunumumdan önce izleyicilere şunu sordu.“Kaçınız bugün buraya, iyi bir iş çıkarmak ve hatta belki de satış yapmak umuduyla geldiniz?” İzleyicilerin çok büyük bir bölümü, evet anlamında elini kaldırdı. Konuşmacı yine sordu, “Peki, kaçınız bugün bir şeyler almak için buradasınız?“ Cevabı tahmin edebilirsiniz sanırım, hiç kimse! Tek bir kişinin elini havada görmedim.

     
    Biz buna İlişki Ağı’ndan ve anlamından “kopma” diyoruz. İnsanların diğerleriyle bağlantı “kurmayı” amaçladıkları bir sürecin daha başında konudan bu kadar “kopuk” olmalarını, ironik buluyorum.  Bu tür bir kopma, insanları İlişki Ağı’nın işe yaramadığına inandırarak, zayıf ve de yanlış sonuçlar doğurur. BNI’ın 27 yıldaki deneyimine ve Kurucusu Ivan Misner’in dünya üzerindeki yüzbinlerce insanın yöntemlerine tanıklık eden çalışmalarına ve kitaplarına bakarak diyorum ki; İlişki Ağı işe yarıyor.

     

     Doğrudan satış ile İlişki Ağı’nı birbirine karıştırmayalım. Dışarıdan herhangi biri mutlaka, “Ama ben daha hiçbir iş İlşki Ağı toplantısına katılmadan satışlar gerçekleştirdim” diyecektir. Hiç olmadı ya da olmaz demiyorum fakat bu, güneş tutulması sıklığında olabilecek bir olaydır.

     

     Gitmeden de size iş akıyorsa zaten neden İş İlişki Ağı toplantılarına gideceksiniz ki? Gideceksiniz çünkü, İlişki Ağı kurmak günümüz dünyası için önemli fakat bunun için avcı değil çiftçi olmak gerekir. Emek vermek, ekini ekmek ve ektiğinin sonucunu beklemek.

     

     Bazen görünürlülüğünüzü arttırmak ve daha önce hiç tanışmadığınız insanlarla bağlantı kurmak, bazen tanıdığınız insanlarla geleceğe yönelik yapabileceğiniz işler için güvenilirliğinizi oluşturmak sebebiyle bu toplantılara gidersiniz.  Ve de bazen, uzun yıllar sürekli olorak size iş yönlendirebilecek iş sahipleri ile bir arada olabilmek için. Her durumda başarılı bir İş İlişki Ağı kurmak isteyenler, bu toplantıların amacının sadece ‘anlaşma ve satış yapmak’ değil, ilişki kurma ve olgunlaştırma süreci olduğunu bilir. Görünürlük zaman ve çaba ile size güvenilirlik sağlayarak sonucunda gelire dönüşecektir. 

     

     

    İlişki Ağı çalışmalarınızın işe yaraması için “İlişki Ağı bağını” kurabilmeli ve benimsemelisiniz. İşte İlişki Ağı toplantılarında hatırlamanız gereken beş kural:

    1-Satış yapmak için değil, bağlantı kurmak için oradasınız

    2-Tanıştığınız insanlarla anlamsız konuşmalar yapmamalısınız.

    3-İlginç bulduğunuz insanları ya da size bir şekilde yardım edebileceğini düşündüğünüz insanların neler yaptığını takip edin. Onları sadece bir şeyler satmak için takip etmeyin!

    4-Bu insanlarla birebir oturumlarda tanışın, onlar hakkında daha fazla bilgi edinin ve onlara “Bana yardım eder misin değil de size nasıl yardımcı olabilirim?” sorusunu yöneltin.

    5-Sırf satış yapmak için ilişkileri ‘oldu bitti’ye getirmeyin, uzun süreli ilişkiler kurmanın peşinde olun.

    kaynak:Ayşe Aslan bniturkiye.com

  • Network Marketing’te İlklerden Olmak Fırsat Mı Dır?

    Öncelikle bu yazıyı yazmamın nedeni Türkiye’deki Network Marketing sektöründe ilkerden ol söylemi ile internette sınca dolaşan, bilinen bazı yanlışları açıklama gereği hissettim.

     

    Öncelikle yukarıda ki soruyu cevaplayalım.İlklerden olmak evet bir fırsattır.Ama ilklerden olmak kimin için fırsattır,kimin için değildir,bunları iki ayrı eksende inceleyelim.

     

    Kimin İçin Fırsat Değildir?

    1-Network Marketing=Kısa Yoldan Zengin Olmak

    2-Network Marketing=Tembellik

    3-Network Marketing=Eğitim Gerekmez

    4-Network Marketing=Günde 2 Saat Oturduğun Yerden Kazan

    5-Network Marketing=Başkalarının sırtından kısa sürede köşeyi dönerim.Yeterki Ben Kazanayımda tecrübeli tecrübesiz herkesi üye yapayım.

    6-Network Marketing=Ben Bir Şey Yapmasamda Bana birileri üye atar,bende parayı vururum

     

    Bu Sıralamalar o kadar uzun o kadar detaylı ki,yazmaya kalksak herhalde site de ayrı bir kategori oluşturur.Ama yazmaya gerek yok lütfen arkadaşlar bu özellikleri kendinizde analiz edin eğer bu özellikleri taşıyorsanız,Lütfen siz Network Marketing işi ile uğraşmayın ve İnsanların vebaline girmeyin.

     

     

    Kimin İçin Fırsattır?

    1-Network Marketing=Çalışmak

    2-Network Marketing=Disiplin

    3-Network Marketing=Liderlik Özelliği,Reddetmeyi Bilen

    4-Network Marketing=Zaman

    5-Network Marketing=Başkalarına da Kazandıran,Bu işi yapamayacak insanları işe dahil etmeyen

    6-Network Marketing=Zenginlik

     

    Bu kavramları çok iyi analiz etmiş Uzman bir networker için gerçekten büyük bir fırsattır.Tabi burada daha önceki eğitimlerimizde değindiğimiz şirket seçimi konusuna değinmeden belirtmeye çalışıyoruz.Kaliteli sağlam bir firmanın ilk başlarında yukarıdaki özellikleri aşağıya doğru taşıyan networker 6.basamaktaki zenginlik maddesine ulaşması çok kolaydır.Bu yazıyı şimdilik bu kadar ile bırakalım,ileriki zamanlarda bazı yaşanmış örneklerle yine sizlere farklı analizlerde yapmaya çalışacağız.

    Sizi Yıllar önce okuduğum benim için çok önemli olan bir hikaye ile başbaşa bırakıyorum.

    Vaktiyle saf bir derviş, “Madem Cenab-ı Rabbül Alemin cümle canlının rızkına kefildir, öyle ise ben, şu caminin bir köşeciğinde tüm vaktimi ibadetle geçireceğim. Hiçbir iş yapmayacağım, nasıl olsa rızkım ayağıma gelir” demiş ve kendisine münasip bir köşe bulup, postu sermiş.

    Bir gün, iki gün, üç gün… derken, şadırvandaki sudan başka boğazından lokma geçmemiş. Biçarenin midesi sırtına yapışmş, artık ne elinde, ne dizinde ne de dilinde, mecal kalmamış. Bir gün cemaatten hayırsever bir adam, koca bir tepsiyi silme börek doldurup camiye gelmiş. Çoluğa çocuğa, düşküne fakire, etrafta kim varsa böler bölüştürür, verirmiş. Köşesinde iki büklüm, tesbih böceği gibi büzülüp kalmış olan derviş, üzerinde dumanı tüten börek tepsisini görmüş ama, hayırsever adam dervişi görmemiş. Ne yapsın zavallı, büzüştüğü yerden, “öhö öhö de öhö” diye bir işaret vermiş. Sesi duyan adam, tepsinin dibinde kalan üç beş parça böreği de dervişe uzatmış. Derviş, bir yandan börekleri yiyor, bir yandan da kendi kendine söyleniyormuş:

    “Hey benim yüce Rabbim. Rızık gönderiyorsun göndermesine de, illa bi öhö dedirteceksin yani.”

    Bu deyim, “insanın isteklerine kavuşmak istiyorsa, illa ki, eliyle ya da diliyle, bir gayret göstermesi gerektiğini” anlatmak için kullanılır

     

    Saygılarımla

    Fatih Yavuz

    Bağımsız Networker

    Copyright © 2012 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.