Benim Blog

Etiket: türkiyede network marketing

  • Türk Firmaları Neden Globalleşemiyor

    Bu günki yazımı 15 Yıllık Tecrübeler neticesinde sık sık karşılaştığım bir soru üzerine yazma gereği hissettim.Özellikle 2010 yılından bu yana Açılan ve Kapanan bir Çok Türk firması olması bazılarınında bire bir bildiğimden dolayı hem kapanma nedenleri hem de başarılı olma gereklerini bir kaç başlık altında toplayalım.

    Yetersiz Sermaye

    Maalesef 5,10 bin tl kazanan Liderlerin vazgeçilmez kendi firmalarını kurma hayali,Yetersiz sermaye ile kurulan şirketlerin ,Kurdukları Şirketlerini, Üyelerden Aldıkları parayla Büyütme hayalleri sonlarını getirmiştir.Oysa kurumsal bakış açısına sahip bir girişimci tüm girişimini öncelikli olarak Ana sermaye ile Başlatır.

    Kurumsallaşamama

    Newtork Marketing sektöründe Saha Liderliği yapmak ile Şirket yönetmek çok farklıdır.Şirket Yöneticisi olarak Sahayı Network Lideri Gibi algılayarak hareket ederseniz maalesef bakış açınız eksik kalır,Aynı Şekilde sektörü hiç bilmeyen bir şirket yöneticisin Sahaya Patron gibi davranması da aynı eksiklikten kaynaklıdır.Buda Şirketin Kurumsallaşma adına önündeki en önemli engeldir.

    Şirket Yetkilileri

    Network Marketing te yer Alan Şirket Üst Düzey Yöneticilerinin Sektörü Bilmesi Kesinlikle  faydalı bir yaklaşımdır.Fakat Hayatında hiç bir şirket yöneticiliği yapmamış bir kişininde sadece Network Marketing Sektörünü biliyor,diye yetkilendirilmeside risklidir.Bir Çok Yerli Girişimin Batış nedenlerinin başında gelmektedir.Başarılı olmak için ise 2 sektörüde bilen hem Şirket Yöneticiliği Yapmış,Hem de Network Tecrübesi Olan Bir Yönetici Vizyonu daha iyi görecektir.

    Kazanç Planı İle Oynamak

    En Büyük Yapılan Yanlışlardan biride Şirket Bebek seviyesindeyken hazırlanan bir kazanç planının ,daha sonra ilerlemeden sonra Çok kazandırıyoruz mantığı ile sürekli oynayarak daha az prim verme gayreti ile Kazanç planıyla sıkca oynamak çok riskli bir yaklaşımdır.Oysa bir çok yabancı kurumsal firmalar yıllardır,Aynı plana sadık kalarak hizmet veriyorlar ve Başarılı Şekilde Devam Ediyorlar.

    Liderlerle İlişki

    Son Olarak Belkide en önemli kriterlerden biridir Liderlerle İlişki,Çünkü tüm organizasyonunuza yön veren Şirket Değerini Sahaya en iyi şekilde yansıtması gereken liderlerdir.Burda 3 konu yine devreye giriyor.

    1-Liderler Sizin Çalışanınız Değildir

    Network Marketing işini Ekonomik ve patronsuz bir iş olarak Tüm  firmaların sahaya anlattığını düşünürsek,Bir Şirket patronunun Liderlere Patron değil iş ortağı gözüyle bakması gerekir.Bu Hatadan dolayı kapanan örnek bir çok firma vardır.

    2-Liderlere Bağımlı Olmak

    Bir Diğer ince ve hassas konu ise firmanızdaki bir kaç lidere her türlü koşulsuz bağlı kalmak,Birinci neden gibi buda ayrı bir hata olacaktır,Firma olarak firmanın vizyonu kurumsallığı tüm Üyelerin firmaya olan sadakatini en üst düzeyde tutmaldır.

    3-Liderleri Yok Saymak

    Sahada tüm enerjisini gecesini gündüzünü bu işe ayırarak geçiren hayalleri ve hedefleri için uzun süre pasif gelire kavuşmak için yıllarını veren Liderleri Yoksa Saymak,Firmanızın danışmanlarının tamamen şirket gücü ile yapıldığı yanılgısına düşerek bunu Liderlere sert bir şekilde hissettirmeniz,Çok kısa sürede firmanızı büyüten Liderlerin Aynı şekilde Tavsiye pazarlama gücü ile Firmanızın Çökertebileceği Riskini Göze Almanız Demektir.

     

    Bu 3 madde ciddi şekilde harmanlarak Liderlerinizle İş Ortağı Seviyesinde Kalmanız,Firmanızın Onlara Bağımlı Olmayacağı Kadar Güçlü Hissettirmeniz,Saha da onların harcadığı ve Sahadaki Hakimiyetlerini Es geçmeyerek Onlara olan güvenizi Hissettirmeniz,İşinizi ve Şirketinizin Büyümesini Daha da Kolaylaştıracaktır.

     

    Sonuç Olarak Özellikle yeni kurulan firmalara bu konudaki kriterlere çok dikkat etmesi gerektiği konusunda uyarı yapmalıyım.Son dönemde arkasında kurumsal bir yapısıda olan(hunca,farmasi,ersağ,incir,) bir çok Türk firması bunu başararak globalleşme adına adımlar atmaktadır.Bir çok firmada kendini bu konuda geliştirmektedir.Eğer bu sektörde yer alacaksınız ve Kurumsal bir firma olarak devam etmek istiyorsanız ,Yeterli Sermaye ve Diğer Başarı kriterlerini dikkate almadan atılmayın.Yoksa Hem Kendinize Hem de Sektörün adının Lekelenmesine katkınız çok fazla olacaktır.

     

    fatihben

    Saygılarımla
    Fatih Yavuz
    Uzman Networker

    https://www.facebook.com/faazbey
    Copyright © 2016 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.

  • Network Marketing’te Büyüyen Ülkeler

    Geçen günlerde Dünya’nın en çok takip edilen ve okunan Network Marketing,Doğrudan Satış dergisi Directselling news Dergisinde incelediğimiz bir haber Network Marketing Türkiye olarak gerçekten sevindirdi.

     

     

    Dünya’da newtork marketing sektöründe büyüme gösteren ülkeler arasında Türkiye 4.sırada gösteriliyor.Bu da ülkemizde olumsuz kişilerin ve kurumların olmasına rağmen doğrudan satış sektörünün hala büyüme göstermesi ve git gide bilinçli firmalara ve temsilcilerin yer almasını hızlandırıyor.

     

    Tabloda bir diğer dikkat çeken ülke ise yine Dünya’nın en büyük nüfusa sahip İslam Ülkelerinden sayılan Malezya’nın ikinci sırada olmasıdır.Tabi bunda Malezya merkezli Network Marketing firmalarınında katkıları da büyüktür.

    network marketing büyüme

    Network Marketing Türkiye olarak Hem Direct Selling News gibi uluslararası incelemeleri,hemde uluslara arası doğrudan satış dernekleri federasyonu olan WFDSA dan edindiğimiz bilgileri sizlerle paylaşmaya devam edeceğiz.

  • Türkiye’de ki Network Marketing Firmaların Kurumsallaşamaması

     

    Bu gün sizlere Türkiye’deki Networkerlerin en büyük sorunlarından biri olan Türkiye’deki network marketing firmalarının kurumsallaşamam sorununa değinmek istiyorum.

     

     

    Bu sorun yıllardır ben de dahil tüm networkerleri rahatsız eden en büyük sorunlardan biridir.Amerika ve Almanya kökenli network firmalarının uyguladığı ürün kalitesi,ürün fiyatları politikası kalitesini popülerliğini korurken bizlerde ise yeni kurulan network marketing firmalarının biz networkelerin desteği ile de büyüme kaydettikten sonra maalesef sürekli bir fiyat arttırımı ve kazanç planında oynamalar başlıyor.

     

     

    Örnek vermek gerekirse x firması network marketinge giriyor,bu firma tabiki doğal olarak eğitim ve seminerler ile insanlara doğrudan satış ve network marketingin avantajı,püf noktalarını anlatıyor.En meşhur anlatılan klasik yöntem ise klasik ticarette arada bir çok kişi varken fiyat size şu kadara gelir,Networkte ise aradan bu kadar kişi çıkıyor mantığıdır.

     

     

    Bu sistemi gerçekten yabancı firmalar hem ürün kalitesinde hem de fiyat politikasında uygularken maalesef  bizim firmalarımızda tam tersi bir işleyişle çalışmaktadır.Örnek vermek gerekirse x üretici tekstil firmasında erkek atleti fiyatı 7,5 Tl olarak network kanalı ile satılırken,aynı x firmasının aynı kalitede(tüm karşılaştırmalar yapılmıştır) perakende olarak satılan mağazalarda ürünü 3 Tl’ye satılmaktadır.Bir diğer örnek ise üretici konumdaki bir kozmetik firmasının marketlerdeki deodarantı 3,5 TL iken Network kanalında ki deodarant fiyatı ise 12 TL gibi 3 katı bir fiyata satılmaktadır.

     

     

    İşte bu gibi nedenler maalesef hem biz networkerlerin anlattığı,doğrudan satışın işleyişine uymuyor,hem de alışveriş hareketliğini kısıtlıyor.Çünkü satış yapan bağımsız networkerler bu fiyatlarla bir daha bu ürünleri satamıyorlar.Bazı firmalarda görüştüğümüz yetkililerden ise ilginç cevaplar alıyoruz,bu da bizleri ayrıca çok şaşırtıyor.Biz şu kadar prim veriyoruz,şu kadar ödül veriyoruz,o yüzden bu fiyatlar böyle,yani madem bunların parasını networkerlerden çıkaracaksınız neden bu işe giriyorsunuz.

     

    Kısacası arkadaşlar bu tarz firmaları sık sık uyararak bunun network marketing olmadığını,bir kere paket ya da ürün alan üye ya da müşterilerin ikinci defa bunu yapmayacağını,biz networkerlerinde emeklerine yazık olduğunu hatırlatmak gerekiyor.Türk firmalarında kendilerine çeki düzen vererek gerçekten kurumsal yapılara bürünmesini diliyoruz.

     

     

     

    Copyright © 2012 Network Marketing Türkiye. Tüm hakları saklıdır.