Isınma Tekniği

Isınma tekniğinde şöyle bir gerçek var.

Karşınızdaki kişinin neden bu işi yapması gerektiğini ona en başta söyletmeniz anlamına geliyor.

Ona sorular sorarak başlayabilirsiniz. Yani kısaca soru mekanizması başlatmanız gerekiyor. Sor, sor, sor… Yani sor ve hikaye anlat.

Eğer karşınızdaki kişiyi gerçekten dinliyorsanız, ona bir soru daha sorabilirsiniz.

” Ya neden öle”

” Gerçekten o kadar kötümü”

”ee 5 yıl öncede böyleydi”

Kişiye sorular sorarak kişinin sıcak düğmesine ulaşmaya başlayacaksınız.

Unutmayın ana sır ” Doğru Soruları Sormaktır”

Ne kadar çok konuşursan o kadar az dinleyecekler seni. Çok soru sor o kadar çok anlatsın ki, onu devamlı dinle ve ne konuşman gerektiğini bul.

Siz sorular sordukça o anlatmaya başlar. ve siz onu dinlemek zorunda kalırsınız. İnsanlar kendilerini dinleyen insanları çok severler. Onu dinliyorsunuz. Anlatıyor, anlatıyor, anlatıyor ve dinliyorsunuz. Ve bir derdi var ya da sıkıntısı işte görüşmenizin sebebine iniyorsunuz. Sana bu konuda yardımcı olabilirim. Sana şu konuda yardımcı olabileceğimi düşünüyorum.

Unutmayın iyi satıcı iyi dinleyendir.

Ve kesinlikle unutmayacağınız tek şey ‘Zeki insan doğru sorular sorar’ Amacımız karşı tarafı keşfetmek.

İnsanları dinlerseniz her zaman bir şeyler öğrenebilirsiniz.

Isınmanın bir numaralı kuralı doğru sorular sormak ve dinlemektir.

Sağlıcakla kalmanızz dileğiyle 🙂

Bir önceki yazımız olan Network Marketing'te Kalıcı Ekip Oluşturma başlıklı makalemizde network marketing, network marketing eğitim ve network marketing eğitimleri hakkında bilgiler verilmektedir.